第二百一十七章 实习生的曙光
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听雨轩关门已经是晚上十点半，叶丽丽和张青山一起并肩走出来。
“我送你回去吧？”张青山开口问道，他也没想到今天会开业到这个时候。
“不用了。”叶丽丽为难的看了一眼张青山，似乎有什么难言之隐。
“我打车就行了。”她笑着说道。
还没等张青山说话，她已经去拦下了一辆出租车。
张青山愕然，自己只不过想顺路送送她罢了，既然她不愿意，自己也不好勉强。
他摇了摇头坐上车，向着湖湾镇赶去，他越发的感受到在安平市买房子的重要性，他现在只能借宿在乔倩倩家，毕竟从安平市区回清河村差不多得两个小时，而他明天还得到实力，真要回村里来回四个小时，他可折腾不起。
回到家，已经十一点多，乔倩倩自然已经睡了，张青山没有惊扰她，躺在了床上。
第二天醒来的时候，乔倩倩已经把饭做好，让他起床洗漱吃饭。
对于张青山的晚归，她已经习惯了。
“你抽空收拾一下东西，估计就这两天咱们就搬家吧。”张青山说道。
最迟明天，他肯定要找到一个合适的住处，这样来回折腾他也受不了。
“行，我今天就开始收拾。”乔倩倩立刻说道，她根本不在乎去哪里，能和张青山在一起就足够了。
这两天张青山经常很晚才回来，她也能理解张青山的想法，从这到市里来回折腾确实受不了。
“另外，去了市区你可能得忙一阵子了。”张青山说道，一旦护肤品上线，可就不像卖蜂蜜这么轻松了。
“你觉得我是一个怕吃苦的人吗？”乔倩倩笑着问道。
张青山笑着摇了摇头，以前的她什么样的苦没吃过，张青山笑了笑；“吃饭，吃饭。”
将鸡汤送给黄老爷子，张青山便回到了听雨轩。
今天听雨轩的生意依旧火爆，下午，黄鹤打电话过来激动的告诉张青山，黄老爷子的病已经完全好了，对张青山一阵夸赞，说的他都有些不好意思了。
晚上七点，张青山见听雨轩的客流量已经稳定了，并且已经没有排队现象，他给叶丽丽打了个招呼便离开了。
他开着车走在市中区，看到一家名为房多多的大型房产中介机构，便将车子靠在一旁，走了进去。
市里不同县城，想买现房几乎必须通过中介机构，这个房多多是个比较大的连锁中介机构。
“小雅，还不下班吗？”中介机构内，同事看着一个长相普通的女孩问道。
“不……不了，你先走吧。”她轻声说道。
“都这个点了，谁还会来买房子啊？”同事无奈道。
“可是我要是这个月不能达标，就会被辞掉工作的。”她担心的说道，没有工作她该怎么办。
同事看着她，摇了摇头，只好一个人先走了。
“现在的大学生啊，一点眼力都没有，都实习两个月了居然还不能一眼分辨出是不是真来买房的。”机构内，坐在后面的几个没下班的老油条讥笑的看着马小雅。
她实在太笨了，对待每个来咨询的人都无比的耐心，根本分不清什么是潜在客户什么是有用客户，这种人以后也不会有什么出息。
“谁说不是，听说她两个多月了就租出去两套房子，恐怕实习期三个月一过就得滚蛋了。”几人丝毫不掩饰自己嘲笑的声音。
坐在门口的马小雅听到几人的声音都快要哭了，这是她的第一份工作，六月份毕业后她好不容易找到了这份工作，要是丢了，她就连吃住都付不起了。
看到张青山走进来，里面的坐的几人全部看了一眼张青山，然后几乎同时叹了口气，又是一个穷鬼。
他们无语的看着张青山身上的一大片污渍，他的衣服怕是有两三个周没洗了吧。
张青山也有些尴尬，谁能想到乔倩倩刚给他洗好的衣服今天在饭店居然不小心被服务员端的汤倒上了，虽然他把服务员今天的工资罚了，可一直忙到现在，也没有时间去买新的一件。
马小雅看了一眼张青山，迟疑片刻还是站起身给张青山倒上一杯热水，端过去然后露出职业的笑容问道：“请问您是需要买房还是租房？”
“买房吧。”张青山笑道。
与其租，倒不如直接买，他短时间内肯定会在安平市区发展，买成自己的做什么都方便。
听到张青山的话，坐在后面的众人皆是不屑一笑。
就他这个模样，还买房？
一看就是过来随便装比拍照发朋友圈的。
“如果是买房的话，我们这里有这些可供您选择。”马小雅丝毫没有因为张青山衣服上的污渍而看轻他笑着介绍道。
看的出来，她刚出校园不久，笑容都有些僵硬。
“有好一点的现房吗？”张青山忍不住说道。
她给自己的看的都是普通的两室，他现在也算是个有钱人，不差那点钱，没必要那么扣。
“切，她又有浪费不少时间了。”几人忍不住讥笑道。
“管她那么多呢，我们接着嗑瓜子。”另一人淡淡道。
“有，稍等一下。”马小雅立刻回道。
就在这时，门口又走进来一个四十岁左右的中年男人，引人注目的是，他腰带上挂着的宝马车钥匙和身上一套上万的休闲装。
看到他的到来，后面几个正在嗑瓜子的工作人员顿时赶忙站起来，纷纷向着中年男人走了过来。
“请问您是买房吗？”
“我们这里买房现在有优惠政策。”
“我可以给您最低价，保证最低价，我的佣金也可以返给您。”
三人顿时一窝蜂的围了上去，很明显，相比与张青山，这位才是真正的潜在客户。
中年男人皱眉看了一眼三人，然后看到了从远处走来的马小雅，不禁眼前一亮道：“可以麻烦你帮我介绍一下吗？”
他笑着对马小雅说道，他很烦别人围着自己叽叽喳喳的样子，相反马小雅文静的样子倒是引起了他的注意。
马小雅听到他的话抬头看了一眼，然后一脸歉意的说道：“对不起，现在有客人正在向我咨询，要不您先坐下休息喝点水。”
众人无语的看着马小雅，她这样也真是没救了，难怪要被淘汰，这个中年男人极有可能是来买房的，只要能拉到一个买房的客户，这个月的工资可就有着落了啊。
“这位大哥，我这房源多，我给你介绍一下吧？”趁着这个机会，一个同事赶忙说道。
中年男人看了一眼马小雅，然后无奈点头道：“行吧。”
“这是装修比较好的现房，您可以慢慢挑。”马小雅将图册给了张青山。
张青山翻开图册，看了一下，房子不多，要靠近生产车间一些的就更少了，一共就两套。
一个是两居室豪华装修，全款一百二十万；还有一套是四居室，全款二百一十万，装修看起来都不错。
“这两个哪个周围的设施齐全一些？”张青山笑着问道。
“两居室的要好一些，算是学区房，附近什么都有，四居室的在一个封闭的小区里面，治安管理比较好。”马小雅认真的说道。
张青山苦笑，她还真不会说假话啊，一般的销售都会在这个时候极尽可能的告诉顾客四居室的好处，决口不谈两居室。
这时，那个叫王宁的同事也终于问清了中年男人的来意。
他是来租房的，要租一个三室的房子，虽然有些失望，但蚊子腿再小也是肉，她还是耐心的介绍着房源。
不管怎么说，功夫总算是没有白费。
“方便告诉您买房子是要几个人住吗？”马小雅问道。
张青山想了想道：“两个人。”
目前来说，肯定就她和乔倩倩两个人。
“那我建议您还是买两居室比较好一些，据调查显示，房子太大而住的人太少患上抑郁症的概率会明显提高。”马小雅一本正经的说道。
张青山一头黑线，难怪你这小姑娘房子卖不出去。
“你明天有空带我去看看那套四居室的吧。”张青山淡淡道。
他觉得房子还是大一些比较好，至少看起来宽敞。
“您要买那套四居室的？”马小雅震惊的看着张青山。
那可得二百多万啊，他有那么多钱吗？这一刻，就连她都怀疑了。
“没错，差不多可以定了。”张青山笑道。
他感觉还很不错，至少他看着还挺喜欢的，在市区有个家，以后就可以少折腾些来回了。
“如果您想定下来的话，我劝您把押金交了，这样我们就不会给其他顾客介绍这套房子了。”马小雅兴奋的说道。
这可是一套一百四十平的房子啊，仅仅卖出去这一套，自己这个月的业绩就要爆炸了！至少碾压后面那几个讨厌的家伙没有任何问题，毕竟来这里的多半是来租房的。
“行吧，押金多少？”张青山点头道。
“三万。”马小雅小心的说道，她担心这个数字会将张青山吓跑。
“刷卡吧。”张青山淡淡道。
马小雅立刻兴奋将张青山递过来的卡刷了，然后写好押金条小心翼翼的递给张青山道：“这是您的押金条，如果看过房子后不满意，您的押金我们会全额退款。”
张青山点头，笑道：“那我明天来找你看房子吧。”
马小雅使劲的点头，她一脸感激的看着张青山，如果不是他，自己可能真的要被开除了。
“我很好奇，你为什么会放弃一个极有可能买房的有钱人而继续给我介绍？”张青山回过头笑着问道。
无论从哪方面来看，中年男人都更有可能买房。
“我觉得，无论怎么样，都不应该为了一个顾客而抛下另一个顾客，而且，我不像以后变成她们那个样子。”马小雅认真的说道。
张青山笑了笑点头，离开了房多多中介。
而此时，中年男人早就咨询好离开了。
“怎么样，他买房了吗？”王宁好笑的看着马小雅。
“王宁，你再说她要哭了。”另一人讥笑道。
马小雅笑了笑，拿出押金条的复印件开心道：“他要买那套价值两百多万四居室的房子了！”
众人看着马小雅手上的押金条一脸的呆滞。
听雨轩关门已经是晚上十点半，叶丽丽和张青山一起并肩走出来。
“我送你回去吧？”张青山开口问道，他也没想到今天会开业到这个时候。
“不用了。”叶丽丽为难的看了一眼张青山，似乎有什么难言之隐。
“我打车就行了。”她笑着说道。
还没等张青山说话，她已经去拦下了一辆出租车。
张青山愕然，自己只不过想顺路送送她罢了，既然她不愿意，自己也不好勉强。
他摇了摇头坐上车，向着湖湾镇赶去，他越发的感受到在安平市买房子的重要性，他现在只能借宿在乔倩倩家，毕竟从安平市区回清河村差不多得两个小时，而他明天还得到实力，真要回村里来回四个小时，他可折腾不起。
回到家，已经十一点多，乔倩倩自然已经睡了，张青山没有惊扰她，躺在了床上。
第二天醒来的时候，乔倩倩已经把饭做好，让他起床洗漱吃饭。
对于张青山的晚归，她已经习惯了。
“你抽空收拾一下东西，估计就这两天咱们就搬家吧。”张青山说道。
最迟明天，他肯定要找到一个合适的住处，这样来回折腾他也受不了。
“行，我今天就开始收拾。”乔倩倩立刻说道，她根本不在乎去哪里，能和张青山在一起就足够了。
这两天张青山经常很晚才回来，她也能理解张青山的想法，从这到市里来回折腾确实受不了。
“另外，去了市区你可能得忙一阵子了。”张青山说道，一旦护肤品上线，可就不像卖蜂蜜这么轻松了。
“你觉得我是一个怕吃苦的人吗？”乔倩倩笑着问道。
张青山笑着摇了摇头，以前的她什么样的苦没吃过，张青山笑了笑；“吃饭，吃饭。”
将鸡汤送给黄老爷子，张青山便回到了听雨轩。
今天听雨轩的生意依旧火爆，下午，黄鹤打电话过来激动的告诉张青山，黄老爷子的病已经完全好了，对张青山一阵夸赞，说的他都有些不好意思了。
晚上七点，张青山见听雨轩的客流量已经稳定了，并且已经没有排队现象，他给叶丽丽打了个招呼便离开了。
他开着车走在市中区，看到一家名为房多多的大型房产中介机构，便将车子靠在一旁，走了进去。
市里不同县城，想买现房几乎必须通过中介机构，这个房多多是个比较大的连锁中介机构。
“小雅，还不下班吗？”中介机构内，同事看着一个长相普通的女孩问道。
“不……不了，你先走吧。”她轻声说道。
“都这个点了，谁还会来买房子啊？”同事无奈道。
“可是我要是这个月不能达标，就会被辞掉工作的。”她担心的说道，没有工作她该怎么办。
同事看着她，摇了摇头，只好一个人先走了。
“现在的大学生啊，一点眼力都没有，都实习两个月了居然还不能一眼分辨出是不是真来买房的。”机构内，坐在后面的几个没下班的老油条讥笑的看着马小雅。
她实在太笨了，对待每个来咨询的人都无比的耐心，根本分不清什么是潜在客户什么是有用客户，这种人以后也不会有什么出息。
“谁说不是，听说她两个多月了就租出去两套房子，恐怕实习期三个月一过就得滚蛋了。”几人丝毫不掩饰自己嘲笑的声音。
坐在门口的马小雅听到几人的声音都快要哭了，这是她的第一份工作，六月份毕业后她好不容易找到了这份工作，要是丢了，她就连吃住都付不起了。
看到张青山走进来，里面的坐的几人全部看了一眼张青山，然后几乎同时叹了口气，又是一个穷鬼。
他们无语的看着张青山身上的一大片污渍，他的衣服怕是有两三个周没洗了吧。
张青山也有些尴尬，谁能想到乔倩倩刚给他洗好的衣服今天在饭店居然不小心被服务员端的汤倒上了，虽然他把服务员今天的工资罚了，可一直忙到现在，也没有时间去买新的一件。
马小雅看了一眼张青山，迟疑片刻还是站起身给张青山倒上一杯热水，端过去然后露出职业的笑容问道：“请问您是需要买房还是租房？”
“买房吧。”张青山笑道。
与其租，倒不如直接买，他短时间内肯定会在安平市区发展，买成自己的做什么都方便。
听到张青山的话，坐在后面的众人皆是不屑一笑。
就他这个模样，还买房？
一看就是过来随便装比拍照发朋友圈的。
“如果是买房的话，我们这里有这些可供您选择。”马小雅丝毫没有因为张青山衣服上的污渍而看轻他笑着介绍道。
看的出来，她刚出校园不久，笑容都有些僵硬。
“有好一点的现房吗？”张青山忍不住说道。
她给自己的看的都是普通的两室，他现在也算是个有钱人，不差那点钱，没必要那么扣。
“切，她又有浪费不少时间了。”几人忍不住讥笑道。
“管她那么多呢，我们接着嗑瓜子。”另一人淡淡道。
“有，稍等一下。”马小雅立刻回道。
就在这时，门口又走进来一个四十岁左右的中年男人，引人注目的是，他腰带上挂着的宝马车钥匙和身上一套上万的休闲装。
看到他的到来，后面几个正在嗑瓜子的工作人员顿时赶忙站起来，纷纷向着中年男人走了过来。
“请问您是买房吗？”
“我们这里买房现在有优惠政策。”
“我可以给您最低价，保证最低价，我的佣金也可以返给您。”
三人顿时一窝蜂的围了上去，很明显，相比与张青山，这位才是真正的潜在客户。
中年男人皱眉看了一眼三人，然后看到了从远处走来的马小雅，不禁眼前一亮道：“可以麻烦你帮我介绍一下吗？”
他笑着对马小雅说道，他很烦别人围着自己叽叽喳喳的样子，相反马小雅文静的样子倒是引起了他的注意。
马小雅听到他的话抬头看了一眼，然后一脸歉意的说道：“对不起，现在有客人正在向我咨询，要不您先坐下休息喝点水。”
众人无语的看着马小雅，她这样也真是没救了，难怪要被淘汰，这个中年男人极有可能是来买房的，只要能拉到一个买房的客户，这个月的工资可就有着落了啊。
“这位大哥，我这房源多，我给你介绍一下吧？”趁着这个机会，一个同事赶忙说道。
中年男人看了一眼马小雅，然后无奈点头道：“行吧。”
“这是装修比较好的现房，您可以慢慢挑。”马小雅将图册给了张青山。
张青山翻开图册，看了一下，房子不多，要靠近生产车间一些的就更少了，一共就两套。
一个是两居室豪华装修，全款一百二十万；还有一套是四居室，全款二百一十万，装修看起来都不错。
“这两个哪个周围的设施齐全一些？”张青山笑着问道。
“两居室的要好一些，算是学区房，附近什么都有，四居室的在一个封闭的小区里面，治安管理比较好。”马小雅认真的说道。
张青山苦笑，她还真不会说假话啊，一般的销售都会在这个时候极尽可能的告诉顾客四居室的好处，决口不谈两居室。
这时，那个叫王宁的同事也终于问清了中年男人的来意。
他是来租房的，要租一个三室的房子，虽然有些失望，但蚊子腿再小也是肉，她还是耐心的介绍着房源。
不管怎么说，功夫总算是没有白费。
“方便告诉您买房子是要几个人住吗？”马小雅问道。
张青山想了想道：“两个人。”
目前来说，肯定就她和乔倩倩两个人。
“那我建议您还是买两居室比较好一些，据调查显示，房子太大而住的人太少患上抑郁症的概率会明显提高。”马小雅一本正经的说道。
张青山一头黑线，难怪你这小姑娘房子卖不出去。
“你明天有空带我去看看那套四居室的吧。”张青山淡淡道。
他觉得房子还是大一些比较好，至少看起来宽敞。
“您要买那套四居室的？”马小雅震惊的看着张青山。
那可得二百多万啊，他有那么多钱吗？这一刻，就连她都怀疑了。
“没错，差不多可以定了。”张青山笑道。
他感觉还很不错，至少他看着还挺喜欢的，在市区有个家，以后就可以少折腾些来回了。
“如果您想定下来的话，我劝您把押金交了，这样我们就不会给其他顾客介绍这套房子了。”马小雅兴奋的说道。
这可是一套一百四十平的房子啊，仅仅卖出去这一套，自己这个月的业绩就要爆炸了！至少碾压后面那几个讨厌的家伙没有任何问题，毕竟来这里的多半是来租房的。
“行吧，押金多少？”张青山点头道。
“三万。”马小雅小心的说道，她担心这个数字会将张青山吓跑。
“刷卡吧。”张青山淡淡道。
马小雅立刻兴奋将张青山递过来的卡刷了，然后写好押金条小心翼翼的递给张青山道：“这是您的押金条，如果看过房子后不满意，您的押金我们会全额退款。”
张青山点头，笑道：“那我明天来找你看房子吧。”
马小雅使劲的点头，她一脸感激的看着张青山，如果不是他，自己可能真的要被开除了。
“我很好奇，你为什么会放弃一个极有可能买房的有钱人而继续给我介绍？”张青山回过头笑着问道。
无论从哪方面来看，中年男人都更有可能买房。
“我觉得，无论怎么样，都不应该为了一个顾客而抛下另一个顾客，而且，我不像以后变成她们那个样子。”马小雅认真的说道。
张青山笑了笑点头，离开了房多多中介。
而此时，中年男人早就咨询好离开了。
“怎么样，他买房了吗？”王宁好笑的看着马小雅。
“王宁，你再说她要哭了。”另一人讥笑道。
马小雅笑了笑，拿出押金条的复印件开心道：“他要买那套价值两百多万四居室的房子了！”
众人看着马小雅手上的押金条一脸的呆滞。