第32章 砍价高手
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由于申请想要加入代销的药店实在是太多了，吴明原本计划用一个礼拜搞定的铺货计划，不得不往后拖延了将近一周的时间。
足足半个月之后，吴明重要堂成功的在本市范围内，招手了超过一百家有代销合作的药店，而吴明通过用地图软件搜索，发现本市一共也就只有四百多家药店而已。
也就是说，在这座城市范围内，包括周边的县城，乡镇，有四分之一以上的药店，都在经营吴明中药堂的产品。
货铺出去了，对于生产速度的要求自然也提高了，原来王香莲她们一共七个女工，每个礼拜上六天班，基本上就可以满足镇子上的需求。
但是现在，十七个女工，在所有条件都满足的情况下，连礼拜天都用来加班了，却依旧是供不应求。
吴明知道，是时候引进一些制药机械了。
现在这些女工，基本上都是用纯手工的工艺在制作这些药品，速度当然是没有办法跟机器比得了，之前之所以没有引进机器，一来是因为资金紧张，二来是因为不知道自己的药材到底销路怎么样，担心花冤枉钱。
现在既然已经确定药品销路这么好，那当然就需要扩大生产规模了。
想来想去，吴明在网上查找了一些制药机械的经销商，发现这些经销商基本上都是在省城一代，左思右想之下，吴明决定亲自去一趟省城，引进一条准生产线级别的制药机械线。
主意打定之后，吴明把自己的想法跟黄小毛还有张元宝说了一遍，两个人都是举双手赞同：“去啊，干嘛不去，这笔钱该花，现在咱们的药基本上是从厂里刚出厂，就有人在外面等着拿货了，火力全开还是不能满足需求，能赚钱干嘛不赚啊。”
吴明点点头：“那我决定用三天的时间去省城，这几天的时间，中药堂的事情，就拜托你们两个人了。”
这么一说，黄小毛和张元宝都有点不好意思的嘿嘿笑了两声，吴明楞了一下：“怎么？有事儿想说？”
黄小毛说：“是啊吴明，你想啊，你是中药堂的主心骨，来这里的基本上都是找你看病的，我跟张元宝俩人呢，就只能给人抓药熬药，所以你一走啊，我们留下来也没什么意义对不对嘛。”
张元宝也跟着帮腔：“是啊吴明，我觉得呢，实在不行咱们干脆歇业三天，我们俩陪着你去，你想啊，你是去买机器，跟人谈价钱，咱们人多点儿也显得有气势，是不是啊。”
吴明扑哧一声笑了：“你们两个家伙，想去省城玩儿就说去省城玩儿嘛，绕这么大的圈子，恩……那行吧，那就歇业三天，明天我们把剩下的病患安置一下，后天一早就出发。”
第二天，吴明中药堂就把歇业通告挂了出去，果不其然就让更多的病人前来排队，吴明一直忙到晚上八九点钟才算是喘了口气。
收拾好之后，三个人在第二天一早正式出发，先骑上摩托车去县城汽车站，存好车之后就搭乘大巴车前往省城。
省城距离蟠龙镇，大概有将近二百公里的路程，大巴车在高速公路上开了两个小时才抵达省城，三个人下了车，吴明就按照之前搜索到的那个地址，打了出租车直奔一家制药机械经销部。
这地方是省城繁华商圈里面的一幢写字楼，看着写字楼里面光亮可鉴的地板，还有干净的跟没有似的玻璃，穹顶上挂着的璀璨的吊灯，三个人好像刘姥姥进大观园一样，怯生生的往里走。
搭乘电梯的时候，出了一个小插曲，三个人本来在排队，但是当三个人刚刚上去的时候，电梯忽然提示超载了，而电梯门口还有几个衣冠楚楚西装革履的人还没有进来。
这时候，就有一个人说道：“几位，我们公司马上有一个紧急的会要开，你们是工程部的吧，要不你们做货运电梯，帮帮忙吧。”
张元宝没怎么听出来人家话的意思，不过黄小毛算是见过一点世面了，一听人家这么说就不乐意了：“干嘛，看我们穿得像是农民工就觉得我们连坐电梯的资格都没有了？我告诉你我们也是来谈生意的！你该干嘛干嘛去！”
这时候，那个人的同事一皱眉头：“行了吧，就你们这样还谈生意呢，什么客户都得让你们折服打扮吓跑，别捣乱，赶紧下去，不然我叫保安了！”
刚才说话的那个人一把抓住他同事：“好了好了，不要争了，不好意思，那你们先上去吧。”
电梯门关上，黄小毛还是愤愤不平：“妈的，没本事的谈生意才要穿成人模狗样的讨好客户呢，妈蛋的老子就是客户，老子需要讨好谁吗？”
吴明苦笑一声：“咱们今天的确是客户，但是以后咱们也有可能需要去跟客户见面的，说实话，咱们哥儿仨穿的是有点儿那个，这样吧，一会儿搞定了之后，咱们仨一块儿奔商场，弄几身像样的行头回来，免得以后跟人谈生意还被人家当成是农民工。”
电梯抵达他们的楼层，三个人下了电梯就走进了一间大办公室，这时候，前台小姐眉头微微一周：“我们的空调上周都报修了，怎么你们现在才来？怎么连工具都没带，该不会又是看两眼然后就走了吧。”
吴明感激拉着黄小毛和张元宝，担心他俩跟人家掐起来：“小姐，不好意思，我们不是修空调的，我之前打过电话，我们是来考察这个制药机械的。”
前台小姐楞了一下：“您是吴明吴先生？”
吴明笑着点了点头：“正是在下。”
小姐一脸尴尬：“真是不好意思，吴先生你们请跟我来。”
前台小姐把吴明他们带到一个会客室里面，从旁边的饮水机里面拿出几个纸杯，给三个人倒上了水：“不好意思，这件事情是我们销售总监负责，他们现在已经到公司楼下了，就是电梯有点挤，应该很快就上来了。”
不得不说这个前台小姐认真招待人的时候，样子看上去还是挺诚恳的，吴明笑着点点头，前台小姐歉然躬身，转身走了出去。
黄小毛压低了声音，一脸猥琐：“哇塞，这儿的白领小姐裙子好短啊，你看她那双高跟鞋，鞋跟起码也十几公分了吧，穿上就是好看啊。”
吴明一巴掌拍在黄小毛脑袋上：“你给我老实点，咱们是出来谈生意的，别挂着一脸的流氓相。”
正说着，就听见门外有人走进来，前台小姐快速返回：“吴先生您好，我们郭总监他们回来了。”
吴明站起身，对面几个人走了进来，双方碰面之后都是楞了一下，刚才那个脾气还算是比较好的，说话比较客气的西装男人，竟然就是他们这里的销售总监郭子政。
郭子政看见吴明，呵呵笑了一声，听上去很是爽朗：“今天的误会，吴总别见怪啊。”
说着，郭子政伸出手来和吴明握手。
吴明也笑道：“哪里的话，我们在小地方开厂子，平时不修边幅惯了，来到省城这种地方，肯定有些格格不入，今天也是郭总监提醒了我们，回头我们是得注意一下仪表了。”
这也算是一笑抿恩仇了，郭子政说道：“您的需求我已经大致了解了，我已经把给你推荐的几款机型整理好了，这是资料文件，请您过目。”
吴明拿着那些文件看了一会，说道：“我看了一下，基本上功能的确是能够满足我们的需求，不过我有两个问题。”
郭子政点头：“您请说。”
“第一，但凡是机器，总有磨合或者说是损坏的时候，你们出售给我们的机器，是否有保修，如果保修期过了之后，出了问题，我是需要自己培训维修人员，还是……”
郭子政说道：“您考虑的很详细，说实话，一般来说药厂的生产习惯是人停机器不停的，所以不管是国产的还是进口的，机器日后出一些小问题都是很正常的，所以我建议您专门聘请一个具有相关机械知识背景的专职人员，负责机械维护。”
“好，没有拐弯抹角的，我喜欢。”吴明说道：“第二个问题，当然就是价格了，我刚才看到郭总监给我的文件上面，是有价格的。
一台粉体制剂设备，一台饮片搅拌机，一套静态提取罐，再加上包装封口机，这些东西加在一起，总价超过了六十万了。”
郭子政点点头：“没错，一分价钱一分货，这些东西确实也六十万，这一点我郭子政可以向您保证。”
吴明苦笑一声：“可是我们现在没有这么多钱，不知道郭总监能帮忙想想办法吗？”
郭子政愣住了：“您要是这么说的话……我可以给您一定的折扣，但是这个折扣力度肯定不会太大，我们不是开饭馆的搞促销，我向您自己也是做生意的人，所谓质优价廉的东西，根本就不存在，质量好的东西，价格一定也高，这个道理，吴总应该很清楚的。”
吴明嬉笑一声：“道理我懂，但是为什么这机器这么贵呢？”
郭子政楞了一下，今天算是遇到个装疯卖傻的行家了，郭子政呵呵一笑：“行了吴总，我们没必要绕弯子，这批机器，我最多给你九五折，不能再多了。”
吴明点点头：“可以，但是我有一个要求。”
郭子政皱起眉头，心想这家伙别看穿的跟个农民工似的，但是跟你讨价还价的功夫，看真是不敢小看呢。
“好吧，吴总您请说，如果不是超出我能力范围的，我尽量满足您的要求。”郭子政说。
“我分期付款。”吴明说道：“就这么简单，我先付百分之五十的货款，剩下的我每个月付百分之十，四个月后我付清百分之九十的货款，剩下的百分之十，作为质保金，一年之后确保机器质量没有重大问题的话，我一次性付清，怎么样。”
由于申请想要加入代销的药店实在是太多了，吴明原本计划用一个礼拜搞定的铺货计划，不得不往后拖延了将近一周的时间。
足足半个月之后，吴明重要堂成功的在本市范围内，招手了超过一百家有代销合作的药店，而吴明通过用地图软件搜索，发现本市一共也就只有四百多家药店而已。
也就是说，在这座城市范围内，包括周边的县城，乡镇，有四分之一以上的药店，都在经营吴明中药堂的产品。
货铺出去了，对于生产速度的要求自然也提高了，原来王香莲她们一共七个女工，每个礼拜上六天班，基本上就可以满足镇子上的需求。
但是现在，十七个女工，在所有条件都满足的情况下，连礼拜天都用来加班了，却依旧是供不应求。
吴明知道，是时候引进一些制药机械了。
现在这些女工，基本上都是用纯手工的工艺在制作这些药品，速度当然是没有办法跟机器比得了，之前之所以没有引进机器，一来是因为资金紧张，二来是因为不知道自己的药材到底销路怎么样，担心花冤枉钱。
现在既然已经确定药品销路这么好，那当然就需要扩大生产规模了。
想来想去，吴明在网上查找了一些制药机械的经销商，发现这些经销商基本上都是在省城一代，左思右想之下，吴明决定亲自去一趟省城，引进一条准生产线级别的制药机械线。
主意打定之后，吴明把自己的想法跟黄小毛还有张元宝说了一遍，两个人都是举双手赞同：“去啊，干嘛不去，这笔钱该花，现在咱们的药基本上是从厂里刚出厂，就有人在外面等着拿货了，火力全开还是不能满足需求，能赚钱干嘛不赚啊。”
吴明点点头：“那我决定用三天的时间去省城，这几天的时间，中药堂的事情，就拜托你们两个人了。”
这么一说，黄小毛和张元宝都有点不好意思的嘿嘿笑了两声，吴明楞了一下：“怎么？有事儿想说？”
黄小毛说：“是啊吴明，你想啊，你是中药堂的主心骨，来这里的基本上都是找你看病的，我跟张元宝俩人呢，就只能给人抓药熬药，所以你一走啊，我们留下来也没什么意义对不对嘛。”
张元宝也跟着帮腔：“是啊吴明，我觉得呢，实在不行咱们干脆歇业三天，我们俩陪着你去，你想啊，你是去买机器，跟人谈价钱，咱们人多点儿也显得有气势，是不是啊。”
吴明扑哧一声笑了：“你们两个家伙，想去省城玩儿就说去省城玩儿嘛，绕这么大的圈子，恩……那行吧，那就歇业三天，明天我们把剩下的病患安置一下，后天一早就出发。”
第二天，吴明中药堂就把歇业通告挂了出去，果不其然就让更多的病人前来排队，吴明一直忙到晚上八九点钟才算是喘了口气。
收拾好之后，三个人在第二天一早正式出发，先骑上摩托车去县城汽车站，存好车之后就搭乘大巴车前往省城。
省城距离蟠龙镇，大概有将近二百公里的路程，大巴车在高速公路上开了两个小时才抵达省城，三个人下了车，吴明就按照之前搜索到的那个地址，打了出租车直奔一家制药机械经销部。
这地方是省城繁华商圈里面的一幢写字楼，看着写字楼里面光亮可鉴的地板，还有干净的跟没有似的玻璃，穹顶上挂着的璀璨的吊灯，三个人好像刘姥姥进大观园一样，怯生生的往里走。
搭乘电梯的时候，出了一个小插曲，三个人本来在排队，但是当三个人刚刚上去的时候，电梯忽然提示超载了，而电梯门口还有几个衣冠楚楚西装革履的人还没有进来。
这时候，就有一个人说道：“几位，我们公司马上有一个紧急的会要开，你们是工程部的吧，要不你们做货运电梯，帮帮忙吧。”
张元宝没怎么听出来人家话的意思，不过黄小毛算是见过一点世面了，一听人家这么说就不乐意了：“干嘛，看我们穿得像是农民工就觉得我们连坐电梯的资格都没有了？我告诉你我们也是来谈生意的！你该干嘛干嘛去！”
这时候，那个人的同事一皱眉头：“行了吧，就你们这样还谈生意呢，什么客户都得让你们折服打扮吓跑，别捣乱，赶紧下去，不然我叫保安了！”
刚才说话的那个人一把抓住他同事：“好了好了，不要争了，不好意思，那你们先上去吧。”
电梯门关上，黄小毛还是愤愤不平：“妈的，没本事的谈生意才要穿成人模狗样的讨好客户呢，妈蛋的老子就是客户，老子需要讨好谁吗？”
吴明苦笑一声：“咱们今天的确是客户，但是以后咱们也有可能需要去跟客户见面的，说实话，咱们哥儿仨穿的是有点儿那个，这样吧，一会儿搞定了之后，咱们仨一块儿奔商场，弄几身像样的行头回来，免得以后跟人谈生意还被人家当成是农民工。”
电梯抵达他们的楼层，三个人下了电梯就走进了一间大办公室，这时候，前台小姐眉头微微一周：“我们的空调上周都报修了，怎么你们现在才来？怎么连工具都没带，该不会又是看两眼然后就走了吧。”
吴明感激拉着黄小毛和张元宝，担心他俩跟人家掐起来：“小姐，不好意思，我们不是修空调的，我之前打过电话，我们是来考察这个制药机械的。”
前台小姐楞了一下：“您是吴明吴先生？”
吴明笑着点了点头：“正是在下。”
小姐一脸尴尬：“真是不好意思，吴先生你们请跟我来。”
前台小姐把吴明他们带到一个会客室里面，从旁边的饮水机里面拿出几个纸杯，给三个人倒上了水：“不好意思，这件事情是我们销售总监负责，他们现在已经到公司楼下了，就是电梯有点挤，应该很快就上来了。”
不得不说这个前台小姐认真招待人的时候，样子看上去还是挺诚恳的，吴明笑着点点头，前台小姐歉然躬身，转身走了出去。
黄小毛压低了声音，一脸猥琐：“哇塞，这儿的白领小姐裙子好短啊，你看她那双高跟鞋，鞋跟起码也十几公分了吧，穿上就是好看啊。”
吴明一巴掌拍在黄小毛脑袋上：“你给我老实点，咱们是出来谈生意的，别挂着一脸的流氓相。”
正说着，就听见门外有人走进来，前台小姐快速返回：“吴先生您好，我们郭总监他们回来了。”
吴明站起身，对面几个人走了进来，双方碰面之后都是楞了一下，刚才那个脾气还算是比较好的，说话比较客气的西装男人，竟然就是他们这里的销售总监郭子政。
郭子政看见吴明，呵呵笑了一声，听上去很是爽朗：“今天的误会，吴总别见怪啊。”
说着，郭子政伸出手来和吴明握手。
吴明也笑道：“哪里的话，我们在小地方开厂子，平时不修边幅惯了，来到省城这种地方，肯定有些格格不入，今天也是郭总监提醒了我们，回头我们是得注意一下仪表了。”
这也算是一笑抿恩仇了，郭子政说道：“您的需求我已经大致了解了，我已经把给你推荐的几款机型整理好了，这是资料文件，请您过目。”
吴明拿着那些文件看了一会，说道：“我看了一下，基本上功能的确是能够满足我们的需求，不过我有两个问题。”
郭子政点头：“您请说。”
“第一，但凡是机器，总有磨合或者说是损坏的时候，你们出售给我们的机器，是否有保修，如果保修期过了之后，出了问题，我是需要自己培训维修人员，还是……”
郭子政说道：“您考虑的很详细，说实话，一般来说药厂的生产习惯是人停机器不停的，所以不管是国产的还是进口的，机器日后出一些小问题都是很正常的，所以我建议您专门聘请一个具有相关机械知识背景的专职人员，负责机械维护。”
“好，没有拐弯抹角的，我喜欢。”吴明说道：“第二个问题，当然就是价格了，我刚才看到郭总监给我的文件上面，是有价格的。
一台粉体制剂设备，一台饮片搅拌机，一套静态提取罐，再加上包装封口机，这些东西加在一起，总价超过了六十万了。”
郭子政点点头：“没错，一分价钱一分货，这些东西确实也六十万，这一点我郭子政可以向您保证。”
吴明苦笑一声：“可是我们现在没有这么多钱，不知道郭总监能帮忙想想办法吗？”
郭子政愣住了：“您要是这么说的话……我可以给您一定的折扣，但是这个折扣力度肯定不会太大，我们不是开饭馆的搞促销，我向您自己也是做生意的人，所谓质优价廉的东西，根本就不存在，质量好的东西，价格一定也高，这个道理，吴总应该很清楚的。”
吴明嬉笑一声：“道理我懂，但是为什么这机器这么贵呢？”
郭子政楞了一下，今天算是遇到个装疯卖傻的行家了，郭子政呵呵一笑：“行了吴总，我们没必要绕弯子，这批机器，我最多给你九五折，不能再多了。”
吴明点点头：“可以，但是我有一个要求。”
郭子政皱起眉头，心想这家伙别看穿的跟个农民工似的，但是跟你讨价还价的功夫，看真是不敢小看呢。
“好吧，吴总您请说，如果不是超出我能力范围的，我尽量满足您的要求。”郭子政说。
“我分期付款。”吴明说道：“就这么简单，我先付百分之五十的货款，剩下的我每个月付百分之十，四个月后我付清百分之九十的货款，剩下的百分之十，作为质保金，一年之后确保机器质量没有重大问题的话，我一次性付清，怎么样。”