第183章 眼见为实
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“大将”、“三戗子”、“虾爬子”他们三个，在滨城的家都很小，房子也很破烂。
洪衍武不愿意给他们添麻烦，当天便只在“大将”的家里坐了一会儿，和他的家人见过面，吃了一顿晚饭后，就带着陈力泉和“小百子”走了，没有在他们任何一个人的家里留宿。
而第二天下午，当“大将”、“三戗子”、“虾爬子”带着库存和新上收来的七八十斤海参与洪衍武会合之后，却无不像“老刀鱼”一样，被洪衍武他们入住的招待所条件惊呆了。
其实为了保险起见，洪衍武这次并没有住进上次的“胜利招待所”，而是换到了火车站北广场一家条件差一些的“敬宾招待所”，住宿费三人间才四块钱一天。
可即使是这样，窗明几净的屋里，各色摆设也是三个“海碰子”连做梦也不敢梦出来的。
“虾爬子”一进屋就跟弹簧沙发较上劲了，他故意立直身子，“噗通”地反复坐下去。连试了三次，也没有见坏，直嚷嚷“果然是好东西”。
“三戗子”一听说这里每天有专人打扫，还有公共厕洗澡间，中午晚上都能洗淋浴，更是惊讶地直叫“你们可真会享福，早知道昨天咱们就不该去澡堂，在这儿洗多划算啊”。
没想到“小百子”一听却笑了，“咱们要不洗澡，没换这身行头，又哪儿能进得来呀……”
“也是啊”“三戗子”经提醒才想起这茬来，摸着后脑勺也咧开大嘴笑了。
“喜欢就一起住下吧！”
洪衍武很痛快地说了句，根本没容“大将”反对，就出去又开了一间三人房，而等他回来把钥匙交给“三戗子”和“虾爬子”时，可把他们俩给美坏了。
这俩小子当时就从沙发上一蹦而起，迫不及待就拿着钥匙跑去看房间了。
只有“大将”连连摇头，忙不迭就要掏钱给洪衍武。
洪衍武自然不肯收，便借题发挥，要跟“大将”打个赌。说如果他不能在一下午以收海参一倍以上的价钱卖出一千头海参，就让“大将”出这两间客房的房钱，要是他能做到呢，那么这两间的房钱他就出了。
“大将”一听自然不信，也有心想替洪衍武分担点经济负担，便答应了。
就这样，在“三戗子”和“虾爬子”在客房里美滋滋地坐沙发、滚床铺，翻写字台和五斗柜，甚至从三楼的阳台遥望街景的时候，“大将”却待在洪衍武的房间里，亲眼目睹了他变魔术一样的销售方式。
和上次一样，照样是把大包敞开，摆在门口去“钓鱼”。然后那些住在招待所的各路顾客就像踪着味道的苍蝇一样，自动找上了门来。
而且由于这个招待所的面积要比上一个大一些，所以往来的顾客也多，有时，甚至能两三拨人一起找进来。
不过上次已经这么干过一次的洪衍武因为早已轻车熟路，应付起来游刃有余，根本不在话下。
他把“买家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不与买家争论价格，要与买家讨论价值”这两项原则玩得精熟，在神采飞扬的高谈阔论与默默无声的不苟言笑两种状态中，频繁变换神色。
他会在对方出价不满意的时候，故意装出闻声色变的样子暗示对方价格不合理，让对方主动加价。他也会利用几拨人同时在场，亲热一方，冷落一方，不动声色地挑动他们彼此喊价竞争。
再加上他有意囤积海参，本就对三十头的高档货存有惜售心理，声称三十头的海参，大部分要带回京城给领导，只能转让一少部分，无意中反倒达到了一种“饥渴营销”的效果，更引得这些住店顾客的争抢。
结果几次三番声音一大，就连隔壁和对面的顾客都惊动了。不过他们一找上门来，弄清是在抢海参，便再无兴师问罪的意思，个个都一脸堆笑和洪衍武这个“京城二商局的采购员”攀交情。
就这样，才两个小时过去，“老刀鱼”和“大将”他们的四十来斤存货海参就全都出手了，还卖出了比上次还高的价钱。
二十七斤的五十头以下的海参卖了六百八十五块，均价五毛一个，合二十五块一斤。十六斤的三十头海参则卖出了伍佰八的高价，均价一块二毛钱一个，合三十六块两毛五一斤。已经超过商店六十头海参的售价了。共计一千二百六十五块入账。
要是加上鲍鱼壳的钱，最后按收购价把伍佰一十六快的成本支付给大家，再刨去两方人马六百五十四块的“工资”开支以外，里外里，公帐上竟然居然出现了三百七十七块四毛四的节余。
这可是让“大将”撞破脑袋也想不到的情况，他手捧账本看着上面的数字，脑子的血就直往上涌.
这下他连坐也坐不住了，再看见来买海参的人数钞票抢着跟洪衍武套交情要货的场面，就觉着浑身充斥着一种说不出的冲动。
那是一种兴奋、茫然、快乐和不理解交织在一起的情绪，他再也无法在屋里待下去了，连声招呼也没打就自己出了屋。直到敲开了“三戗子”和“虾爬子”的门，他仍沉浸在自己纷乱的思路里，自顾自走到沙发上坐下只是抽烟，老半天没说一句话。
他这副失魂落魄的反常状态可是把“三戗子”和“虾爬子”吓了一跳，他们还从未见过大哥如此六神无主过。俩人齐齐追问到底怎么啦？是不是出事了？
却没想到“大将”一缓过神儿来，头一句话就说，“眼见为实啊，发财了，真的要发财了！
“三戗子”和“虾爬子”不由对视了一眼，先后又各问了一句。
“大哥，你什么意思啊？是海参都卖掉了吗？”
“大哥，价钱真能像他说的那样？”
哪知“大将”却所答非所问，带着无比钦佩的神色说，“我的意思是打现在开始，人家说怎么干，咱们就怎么干，谁也别再废话了！”
“我看看去！”“虾爬子”扭头就往外走，“三戗子”也快步跟上。
更没想到的是，“大将”却又急切地叫住了他们，居然郑重其事地叮嘱了一句。
“看归看，可你们谁也不许说一句话，规规矩矩的，别给人家添乱，看明白了就赶紧回来，听见没有！”
“大将”、“三戗子”、“虾爬子”他们三个，在滨城的家都很小，房子也很破烂。
洪衍武不愿意给他们添麻烦，当天便只在“大将”的家里坐了一会儿，和他的家人见过面，吃了一顿晚饭后，就带着陈力泉和“小百子”走了，没有在他们任何一个人的家里留宿。
而第二天下午，当“大将”、“三戗子”、“虾爬子”带着库存和新上收来的七八十斤海参与洪衍武会合之后，却无不像“老刀鱼”一样，被洪衍武他们入住的招待所条件惊呆了。
其实为了保险起见，洪衍武这次并没有住进上次的“胜利招待所”，而是换到了火车站北广场一家条件差一些的“敬宾招待所”，住宿费三人间才四块钱一天。
可即使是这样，窗明几净的屋里，各色摆设也是三个“海碰子”连做梦也不敢梦出来的。
“虾爬子”一进屋就跟弹簧沙发较上劲了，他故意立直身子，“噗通”地反复坐下去。连试了三次，也没有见坏，直嚷嚷“果然是好东西”。
“三戗子”一听说这里每天有专人打扫，还有公共厕洗澡间，中午晚上都能洗淋浴，更是惊讶地直叫“你们可真会享福，早知道昨天咱们就不该去澡堂，在这儿洗多划算啊”。
没想到“小百子”一听却笑了，“咱们要不洗澡，没换这身行头，又哪儿能进得来呀……”
“也是啊”“三戗子”经提醒才想起这茬来，摸着后脑勺也咧开大嘴笑了。
“喜欢就一起住下吧！”
洪衍武很痛快地说了句，根本没容“大将”反对，就出去又开了一间三人房，而等他回来把钥匙交给“三戗子”和“虾爬子”时，可把他们俩给美坏了。
这俩小子当时就从沙发上一蹦而起，迫不及待就拿着钥匙跑去看房间了。
只有“大将”连连摇头，忙不迭就要掏钱给洪衍武。
洪衍武自然不肯收，便借题发挥，要跟“大将”打个赌。说如果他不能在一下午以收海参一倍以上的价钱卖出一千头海参，就让“大将”出这两间客房的房钱，要是他能做到呢，那么这两间的房钱他就出了。
“大将”一听自然不信，也有心想替洪衍武分担点经济负担，便答应了。
就这样，在“三戗子”和“虾爬子”在客房里美滋滋地坐沙发、滚床铺，翻写字台和五斗柜，甚至从三楼的阳台遥望街景的时候，“大将”却待在洪衍武的房间里，亲眼目睹了他变魔术一样的销售方式。
和上次一样，照样是把大包敞开，摆在门口去“钓鱼”。然后那些住在招待所的各路顾客就像踪着味道的苍蝇一样，自动找上了门来。
而且由于这个招待所的面积要比上一个大一些，所以往来的顾客也多，有时，甚至能两三拨人一起找进来。
不过上次已经这么干过一次的洪衍武因为早已轻车熟路，应付起来游刃有余，根本不在话下。
他把“买家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不与买家争论价格，要与买家讨论价值”这两项原则玩得精熟，在神采飞扬的高谈阔论与默默无声的不苟言笑两种状态中，频繁变换神色。
他会在对方出价不满意的时候，故意装出闻声色变的样子暗示对方价格不合理，让对方主动加价。他也会利用几拨人同时在场，亲热一方，冷落一方，不动声色地挑动他们彼此喊价竞争。
再加上他有意囤积海参，本就对三十头的高档货存有惜售心理，声称三十头的海参，大部分要带回京城给领导，只能转让一少部分，无意中反倒达到了一种“饥渴营销”的效果，更引得这些住店顾客的争抢。
结果几次三番声音一大，就连隔壁和对面的顾客都惊动了。不过他们一找上门来，弄清是在抢海参，便再无兴师问罪的意思，个个都一脸堆笑和洪衍武这个“京城二商局的采购员”攀交情。
就这样，才两个小时过去，“老刀鱼”和“大将”他们的四十来斤存货海参就全都出手了，还卖出了比上次还高的价钱。
二十七斤的五十头以下的海参卖了六百八十五块，均价五毛一个，合二十五块一斤。十六斤的三十头海参则卖出了伍佰八的高价，均价一块二毛钱一个，合三十六块两毛五一斤。已经超过商店六十头海参的售价了。共计一千二百六十五块入账。
要是加上鲍鱼壳的钱，最后按收购价把伍佰一十六快的成本支付给大家，再刨去两方人马六百五十四块的“工资”开支以外，里外里，公帐上竟然居然出现了三百七十七块四毛四的节余。
这可是让“大将”撞破脑袋也想不到的情况，他手捧账本看着上面的数字，脑子的血就直往上涌.
这下他连坐也坐不住了，再看见来买海参的人数钞票抢着跟洪衍武套交情要货的场面，就觉着浑身充斥着一种说不出的冲动。
那是一种兴奋、茫然、快乐和不理解交织在一起的情绪，他再也无法在屋里待下去了，连声招呼也没打就自己出了屋。直到敲开了“三戗子”和“虾爬子”的门，他仍沉浸在自己纷乱的思路里，自顾自走到沙发上坐下只是抽烟，老半天没说一句话。
他这副失魂落魄的反常状态可是把“三戗子”和“虾爬子”吓了一跳，他们还从未见过大哥如此六神无主过。俩人齐齐追问到底怎么啦？是不是出事了？
却没想到“大将”一缓过神儿来，头一句话就说，“眼见为实啊，发财了，真的要发财了！
“三戗子”和“虾爬子”不由对视了一眼，先后又各问了一句。
“大哥，你什么意思啊？是海参都卖掉了吗？”
“大哥，价钱真能像他说的那样？”
哪知“大将”却所答非所问，带着无比钦佩的神色说，“我的意思是打现在开始，人家说怎么干，咱们就怎么干，谁也别再废话了！”
“我看看去！”“虾爬子”扭头就往外走，“三戗子”也快步跟上。
更没想到的是，“大将”却又急切地叫住了他们，居然郑重其事地叮嘱了一句。
“看归看，可你们谁也不许说一句话，规规矩矩的，别给人家添乱，看明白了就赶紧回来，听见没有！”