第60章 合作双盈
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鲁迅先生在他的《无声的中国》中有这么一段话：
中国人性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。
陈骁原本只是想开一扇窗，别让雷鸿斌死死的纠缠自己不放款的事。
不过他料到事情不会这么容易平息，所以先提出拆掉屋顶的主张，即要求雷鸿斌赔偿三万块钱的名誉损失费。
现在好了，周朝天同意开窗了。
当然，陈骁既不能答应得这么爽快，也不能再像起初那样强硬，这个时候，就轮到周志成接过话题了。
“我不知道雷总押着这批货打算干嘛，我只知道，你现在不能按合同支付货款。而不能按合同支付货款的主要原因，就是你与买方天健制药公司的合同造假。不知道雷总打算如何处理？”周志成说。
雷鸿斌原本就是周朝天的虎先锋，是按周朝天的旨意办事的，他哪儿有权利自作主张？
所以，周朝天这边没等到陈骁的答复，又疲于应付周志成的提问，左右开弓，忙得不亦乐乎。
“志成老弟，合同的数量虽有出入，可我们正是按照合同的数量，才申请到了每台5230元的低价。这个价格可是比你的正常代理价都要低上好几个百分点。你看这样，我们分一批货给你，你再以经销商的价格销出去，稳稳的赚一笔差价，如何？”周朝天说。
“呵，是你们违约欠钱，还想让我帮你们把货扛下来？”周志成冷笑一声，身体后仰，靠在了靠椅上，一副没得谈的样子。
苏雪丽微笑道：“老周，你以为总代理这么好做的？我们现在库房里可是压了四、五百万的货，这边还没销出去，厂家的任务又下来了，哪还敢接外面的货？”
周朝天把目光锁定到周志成的脸上，希望他能给出一个解决方案。
周志成沉吟片刻，说：“要我扛下这批货不是不行，一口价，90万。”
周朝天：“……”
特价是每台5230元，200台的总价就是104.6万，如果按90万计算的话，就是要雷鸿斌倒贴14.6万。
这几乎是雷鸿斌与天健制药公司那笔单子的总利润了。
雷鸿斌怒道：“你这是狮子大开口！”
周朝天呵斥雷鸿斌道：“你给我住嘴。”
他恼雷鸿斌不是一天两天了，当初得知雷鸿斌找到的融资服务公司是东业地产的时候，他就恼。只不过，他也没想到陈骁跟周志成之间的关系这么深。后来贷款拖延直至确定不能发放，再到陈骁和周志成双双找上门来，周朝天把所有的后果都归结于雷鸿斌找了陈骁，甚至都没有对那份服务合同仔细揣摩。
陈骁站起身来，直言不讳的说：“你们让周志成满意了，我那三万块钱就不再追究。否则，衙门不见江湖见。成哥，你帮我谈，我约了人，先走一步。”
周朝天不知道陈骁哪来的底气，敢说“江湖见”这种话。
直到陈骁一边走出酒店的包间，一边拿起电话说：“龙哥，还是在你的御都会见？好的，这就过来。”
周朝天：“……”
雷鸿斌：“……”
御都会，龙建军？
他们开始相信陈骁的“江湖见”能够贯彻到实处了。
“周志成，90万的价格太低，100万，你把货拿回去。”周朝天开始进一步妥协。
这并不是让周志成真金白银的拿出100万给周朝天或者雷鸿斌，而是周志成收回所有电脑之后，还要从他二人身上刮走4.6万的油水。周朝天自然是偷鸡不成，倒蚀了一把米。
至于周志成付给厂家的货款，他作为总代理，还有一定的利润空间。
也就是对周志成来说，这200台电脑的单台成本，仍然不足5000块。
同款机型在非特价的情况下，给下级经销商是5500元，下级经销商可以享受一个星期的账期。
现在，周志成给出临时政策，只要下级经销商可以现款提货，便能享受每台5300元的超低价。
不到一周时间，这批电脑便销售了一大半，算上给陈骁预留的40台电脑，周志成在这件事情上的资金压力一扫而空，还赚了六、七万的差价。
为了弥补陈骁放弃雷鸿斌贷款的本该获得的收入，也为了表示在这件事情上与陈骁的合作双盈，周志成在那40台电脑的成本价格上，又给陈骁降了四万多。
最终，陈骁以不到20万的价格拿到了40台高品质的star品牌电脑，成为网吧的一大噱头。
此乃后话，回到谈判之夜。
陈骁接到龙建军的电话，绝对是真实的。只是在时间上作了调整，特意让周志成把谈判的时间安排到他与龙建军见面的时间，这样一来，陈骁一耽搁，龙建军自然会打电话来询问，恰好就让周朝天和雷鸿斌听到。
当初龙建军坚信这个世界上不会有神仙，没人可以凭着预测就能看准2.14的行情，便派人查了陈骁的老底。
可调查的结果是，陈骁没有任何背景。
龙建军纠正道：“是没有查出任何背景，而不是没有任何背景。这样才可怕呀！”
在龙建军看来：首先，能够预知2.14行情的人，肯定是高高在上的；其次，你查不到他，说明对方的能量极大，隐藏极深。
所以，龙建军跟朱广勇一样，产生了拉拢陈骁的心思。
陈骁笑道：“龙哥抬举了，只是小弟能力有限，恐怕会令龙哥失望啊。”
龙建军道：“你谦虚了。其实我也没有别的意思，纯粹是交个朋友。老实说，这次2.14行情我跟着你也捞了一笔，这不正应了那句老话，叫朋友多了路好走吗？”
龙建军身边的一位大胡子中年人也说：“现在早就不是打打杀杀的年代了，要赚钱，讲的是资源，讲的是人脉。而资源与人脉，也从来都不是单方面的付出。”
陈骁恭恭敬敬的给龙建军和那位大胡子中年人碰了一杯：“多谢两位前辈提点。”
谦虚的人设是不能改的，这辈子都不能改。
只有假装弱上三分，才能让别人觉得自己是一个假装弱上了十分的强者。
鲁迅先生在他的《无声的中国》中有这么一段话：
中国人性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。
陈骁原本只是想开一扇窗，别让雷鸿斌死死的纠缠自己不放款的事。
不过他料到事情不会这么容易平息，所以先提出拆掉屋顶的主张，即要求雷鸿斌赔偿三万块钱的名誉损失费。
现在好了，周朝天同意开窗了。
当然，陈骁既不能答应得这么爽快，也不能再像起初那样强硬，这个时候，就轮到周志成接过话题了。
“我不知道雷总押着这批货打算干嘛，我只知道，你现在不能按合同支付货款。而不能按合同支付货款的主要原因，就是你与买方天健制药公司的合同造假。不知道雷总打算如何处理？”周志成说。
雷鸿斌原本就是周朝天的虎先锋，是按周朝天的旨意办事的，他哪儿有权利自作主张？
所以，周朝天这边没等到陈骁的答复，又疲于应付周志成的提问，左右开弓，忙得不亦乐乎。
“志成老弟，合同的数量虽有出入，可我们正是按照合同的数量，才申请到了每台5230元的低价。这个价格可是比你的正常代理价都要低上好几个百分点。你看这样，我们分一批货给你，你再以经销商的价格销出去，稳稳的赚一笔差价，如何？”周朝天说。
“呵，是你们违约欠钱，还想让我帮你们把货扛下来？”周志成冷笑一声，身体后仰，靠在了靠椅上，一副没得谈的样子。
苏雪丽微笑道：“老周，你以为总代理这么好做的？我们现在库房里可是压了四、五百万的货，这边还没销出去，厂家的任务又下来了，哪还敢接外面的货？”
周朝天把目光锁定到周志成的脸上，希望他能给出一个解决方案。
周志成沉吟片刻，说：“要我扛下这批货不是不行，一口价，90万。”
周朝天：“……”
特价是每台5230元，200台的总价就是104.6万，如果按90万计算的话，就是要雷鸿斌倒贴14.6万。
这几乎是雷鸿斌与天健制药公司那笔单子的总利润了。
雷鸿斌怒道：“你这是狮子大开口！”
周朝天呵斥雷鸿斌道：“你给我住嘴。”
他恼雷鸿斌不是一天两天了，当初得知雷鸿斌找到的融资服务公司是东业地产的时候，他就恼。只不过，他也没想到陈骁跟周志成之间的关系这么深。后来贷款拖延直至确定不能发放，再到陈骁和周志成双双找上门来，周朝天把所有的后果都归结于雷鸿斌找了陈骁，甚至都没有对那份服务合同仔细揣摩。
陈骁站起身来，直言不讳的说：“你们让周志成满意了，我那三万块钱就不再追究。否则，衙门不见江湖见。成哥，你帮我谈，我约了人，先走一步。”
周朝天不知道陈骁哪来的底气，敢说“江湖见”这种话。
直到陈骁一边走出酒店的包间，一边拿起电话说：“龙哥，还是在你的御都会见？好的，这就过来。”
周朝天：“……”
雷鸿斌：“……”
御都会，龙建军？
他们开始相信陈骁的“江湖见”能够贯彻到实处了。
“周志成，90万的价格太低，100万，你把货拿回去。”周朝天开始进一步妥协。
这并不是让周志成真金白银的拿出100万给周朝天或者雷鸿斌，而是周志成收回所有电脑之后，还要从他二人身上刮走4.6万的油水。周朝天自然是偷鸡不成，倒蚀了一把米。
至于周志成付给厂家的货款，他作为总代理，还有一定的利润空间。
也就是对周志成来说，这200台电脑的单台成本，仍然不足5000块。
同款机型在非特价的情况下，给下级经销商是5500元，下级经销商可以享受一个星期的账期。
现在，周志成给出临时政策，只要下级经销商可以现款提货，便能享受每台5300元的超低价。
不到一周时间，这批电脑便销售了一大半，算上给陈骁预留的40台电脑，周志成在这件事情上的资金压力一扫而空，还赚了六、七万的差价。
为了弥补陈骁放弃雷鸿斌贷款的本该获得的收入，也为了表示在这件事情上与陈骁的合作双盈，周志成在那40台电脑的成本价格上，又给陈骁降了四万多。
最终，陈骁以不到20万的价格拿到了40台高品质的star品牌电脑，成为网吧的一大噱头。
此乃后话，回到谈判之夜。
陈骁接到龙建军的电话，绝对是真实的。只是在时间上作了调整，特意让周志成把谈判的时间安排到他与龙建军见面的时间，这样一来，陈骁一耽搁，龙建军自然会打电话来询问，恰好就让周朝天和雷鸿斌听到。
当初龙建军坚信这个世界上不会有神仙，没人可以凭着预测就能看准2.14的行情，便派人查了陈骁的老底。
可调查的结果是，陈骁没有任何背景。
龙建军纠正道：“是没有查出任何背景，而不是没有任何背景。这样才可怕呀！”
在龙建军看来：首先，能够预知2.14行情的人，肯定是高高在上的；其次，你查不到他，说明对方的能量极大，隐藏极深。
所以，龙建军跟朱广勇一样，产生了拉拢陈骁的心思。
陈骁笑道：“龙哥抬举了，只是小弟能力有限，恐怕会令龙哥失望啊。”
龙建军道：“你谦虚了。其实我也没有别的意思，纯粹是交个朋友。老实说，这次2.14行情我跟着你也捞了一笔，这不正应了那句老话，叫朋友多了路好走吗？”
龙建军身边的一位大胡子中年人也说：“现在早就不是打打杀杀的年代了，要赚钱，讲的是资源，讲的是人脉。而资源与人脉，也从来都不是单方面的付出。”
陈骁恭恭敬敬的给龙建军和那位大胡子中年人碰了一杯：“多谢两位前辈提点。”
谦虚的人设是不能改的，这辈子都不能改。
只有假装弱上三分，才能让别人觉得自己是一个假装弱上了十分的强者。