第六十章 内讧
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“你说的对，如果是双方势均力敌或者都不着急的情况下，我这个要求有点过分，甚至说让你们束手束脚，发挥不了，但如果对方比我们更加着急呢？”赵佳胤反问道。
张国泉心中咯噔一下，自己说的没错，但是赵总说的也没错，自己说的是一种普遍现象，而赵总说的是一种特殊现象。
在这种特殊情况中，是可以做到尽量的压价而不怕谈判轻易谈崩。
“这个，自然，可以一试。”张国泉不情愿的说道。
“我再说第二条，我们的控股比例最好不能超过30%，最多最多不能超过50%。”赵佳胤挥着手说道。
此言一出，四座皆惊，从来没有听说过这种条件的，一般而言，收购方都是尽量争取达到某一个股权之上，比如说百分之三十，百分之五十，因为到了某一个具体的数值，就可以入住董事局，成为最大的股东，从而达到控制董事局，进而达到掌控企业的目的。
但是特意避开这种控制权的人，少只有少，大家更是不明白，这是为什么。
“赵总，为什么你不想要企业的控制权？我想不明白，以我的经验，都是以达到控股权为目的的，现在你却要我们放弃控股权，这不科学。”张国泉大声的说道，赵佳胤的这个要求完全和张国泉的上一份工作要求背道而驰，他完全接受不了，甚至还有一点愤怒，这简直是对于自己专业的背叛。
“又是你？”赵佳胤有点愤怒，也有点郁闷，这是什么员工，这么和老板大声说话。
“是我，老板，你错了，我就有义务给你指出来。”张国泉梗着脖子说道。
“呵呵。”“哈哈。”
旁边传来了一声声低笑，罗刚和温建强肯定是因为看赵佳胤的好戏。
洪东格和李玉芬一定是笑张国泉的不识时务，在职场上，和老板沟通是一门很有技巧的学问，如果不会沟通技巧，一般人都会选择不沟通，而不是像这位老兄一般冲着老板大吼大叫。
“咳咳，”赵佳胤用咳嗽止住了大家的笑意，“今天第一次，我原谅你了，而且我会给你一个解释，但是下次我不会再解释，而且，下一次讨论，不许再这么大吼大叫。”
赵佳胤冷着脸，两眼看着张国泉，这次是第一次磨合，不能用重典，重典寒人心，但是也不能没有表示，无动于衷伤的是自己的威望，赵佳胤只能用自己的气势去压迫张国泉。
张国泉在赵佳胤冷冷目光的注视下，头上冒出了冷汗，这个小伙子怎么会有这么大的气势，比之前自己在国企里面的领导还要厉害。
“老板，我错了，我不该大吼大叫。”张国泉小声的说道。
“恩，”赵佳胤看到张国泉低头认错了，自己也达到目的了，自然也不追究了，收起了表情说道：“我之所以选择不控股，那是因为我需要他们，马云以及他的手下，我相信阿里会在他的带领下走向辉煌，而不是在我的带领下，论管理，论发展，我不如马云，如果我拥有了大部分股权，他们将丧失了奋斗的动力。”
“啪啪啪，”这是洪东格的掌声，这个似乎永远是遇变不惊的男子，脸上终于露出了欣赏的笑容。
“说得好，竭泽而渔永远是大部分人的选择，只有真正有远见的人才会做出正确选择。”洪东格朗声说道:“赵总，冲着你今天这番话，下次有需要，请随时来电话。”
“谢谢。”赵佳胤冲着洪东格点了点头。
张国泉心中郁闷的想道，反正你是老板，你说了算，你不想要控股权肯定是因为你懒，装什么大尾巴狼，老子不跟你计较，小毛孩子。
“还有最后一点，我可以动用的资金在一个亿左右，但是尽量不要超过8000万。”赵佳胤说完了最后一点。
一个亿，这个小伙子手里竟然有一个亿的收购资金，在座的各位除了老二，老三两兄弟，郑文浩还有文静，其她人都深深的吸了口冷气，实在是大手笔，用一个亿去收购一个购物网站的部分股份，这实在是太疯狂了。一个亿甚至能直接买下整个公司了。
“好了，如果没什么问题的话，我们现在就去阿里巴巴，去评估他们公司，去挑他们的错，去寻找他们的缺点，去拼命压他们的价格，只要不是太过分，马云不会生气的。”赵佳胤幽默地开了一个美式玩笑。
引来了几个人的哄然而笑。
早上9点，阿里巴巴公司门口，马云已经在公司的前台徘徊了很久了。
前台的小姐感觉非常不是滋味，平日里都见不上几面的马总，今天老在自己身边晃悠，害的自己用标准姿态站了一个多小时了，腿都快发麻了。
有一辆商务车和一辆普桑直接开到了阿里巴巴的门口，马云一见那辆普桑，精神为之一振，马上从公司的大厅快步走出了大门，迎了上去。
赵佳胤从车子上下来，马上就看见了迎面走来的马云。赵佳胤得意的笑了，马云越是着急，越是重视，这说明今天的谈判越是有利，谈判成功的可能性也越大。
“赵老弟，你果然准时。”
“让马大哥久等了，我们直接上去吧。”
“好，各位，请跟我来。”马云一马当先走在前面引路。
马云引导着大家一起参观了整个阿里巴巴公司，赵佳胤看得连连点头，果然不愧为最具有成长性的公司，虽然整个公司表面上很多设备还不够到位，卫生工作也有瑕疵，但是整个工作状态非常流畅，小组团队之间的配合也很默契，没有那种美剧里面一整个团队争吵成一团麻的场景，反倒是出了问题之后迅速传达解决的现象出现了两次。
整个投资测评小组在一间会议室观看了阿里巴巴的一次决议讨论的过程，整个讨论会议有点像后世的头脑风暴，一个人提出问题，许多人提出解决方案，经过大家的讨论完善，最后再定方案。一个很有效的解决过程，整个会议的持续时间没超过半个小时，然后会议的与会人员解散再次投入了工作。
“马大哥，我们需要一间空的会议室，以及阿里财务部的配合，我的团队会对阿里巴巴整体进行评估，我希望下午3点，我们能够准时进行一场初步的谈判。”赵佳胤对着马云说道。
“没问题，我马上安排，通知下去。”马云本人就是一副雷厉风行的性子，因此看到赵佳胤如此效率，自然是举双手欢迎。
平时那些风险基金们能够花一个星期把自己送上去的资料好好阅读一遍就已经很不错了，一个月能够把整个评估和决议走完，把钱放下来，那就真的谢天谢地了。
马云把事情安排好之后，回到了自己办公室。
没想到办公室里面一大堆人等着自己，孙彤宇，金建杭，彭蕾，张英，吴泳铭等等，几乎自己的亲信团队，十八罗汉都到场了。
“大家都在啊？”马云给了一个微笑。
“大哥，你找来的投资者靠不靠谱啊？”所有人心里都有这个疑问，孙彤宇率先一步问了出来。
刚才那群人大家也看到了眼里，带头的一个人竟然是一个刚毕业的小年轻，整个团队中也多数以年轻人居多，俗话说嘴上没毛，办事不牢，大部分的眼中，年轻意味着不靠谱。
“大家坐，坐下说吧。”马云找了一个沙发扶手坐着，一时间，整个办公室所有能坐的地方都坐满了人，沙发上，椅子上，沙发的扶手，办公桌的边缘，甚至连茶几上，都坐着人。
“你们是不是觉得人家太年轻了，觉得找这样的投资者太过于儿戏？”马云看了看自己的合作伙伴们，微笑着问。
“难道不是吗？”孙彤宇反问道。
“马云，我只是担心这些年轻人到底有没有钱来投资我们公司。”张英说道。张英是马云的妻子，也是一起创业，相互扶持的伙伴。
“这一点大家放心好了，我已经查过他们公司账户，他们账户里的钱足够买下我们公司，当然，我们绝对是不会卖的。”马云小小的调皮的开了个玩笑，大家也会心一笑，调节了一下气氛。
“关于投资者年龄的问题，我们可以一分为二的看，从反面看，年轻人多变，不靠谱，但是刚刚那个年轻人对我们公司非常感兴趣，我能感觉到只要条件合适，他一定会投资我们公司的。”马云说这句话的时候，想起了赵佳胤为了找到自己的夺命连环扣，连续找了两拨人来查自己的电话，查到之后又扑了两个地方来找自己。
马云觉得自己真的很缺钱，很着急，但是想到对方的神态和动作，似乎对方比自己更着急。
“从另外一方面看，年轻也意味着没经验，冲动，这个特质会在谈判工作中给我们带来好处，只要我们的股份是他们想要的东西，我们便可以好好利用他们这个特质，我们可以和他们比耐心。”马云微微一笑，仿佛已经看见了赵佳胤拍案而起，怒而砸钱购买股份的场景。
所有人面面相觑，老大说得好像有道理，任何事情都有双面性，年轻就是一把双刃剑，只要利用得好，完全可以让这把剑伤害到它的主人，而不是自己。
“行了，大家回去准备准备，下午3点，我们开始第一轮谈判。”马云拍了拍手，信心十足地说。
“好的，听老大这么一说，我就完全放心了。”
“是啊是啊，以我们的实力，难道在谈判桌上还干不过几个小年轻？不可能嘛！”
大家叽叽喳喳的兴奋讨论着，边说边向办公室外走去，去准备下午谈判需要用的资料。
“你说的对，如果是双方势均力敌或者都不着急的情况下，我这个要求有点过分，甚至说让你们束手束脚，发挥不了，但如果对方比我们更加着急呢？”赵佳胤反问道。
张国泉心中咯噔一下，自己说的没错，但是赵总说的也没错，自己说的是一种普遍现象，而赵总说的是一种特殊现象。
在这种特殊情况中，是可以做到尽量的压价而不怕谈判轻易谈崩。
“这个，自然，可以一试。”张国泉不情愿的说道。
“我再说第二条，我们的控股比例最好不能超过30%，最多最多不能超过50%。”赵佳胤挥着手说道。
此言一出，四座皆惊，从来没有听说过这种条件的，一般而言，收购方都是尽量争取达到某一个股权之上，比如说百分之三十，百分之五十，因为到了某一个具体的数值，就可以入住董事局，成为最大的股东，从而达到控制董事局，进而达到掌控企业的目的。
但是特意避开这种控制权的人，少只有少，大家更是不明白，这是为什么。
“赵总，为什么你不想要企业的控制权？我想不明白，以我的经验，都是以达到控股权为目的的，现在你却要我们放弃控股权，这不科学。”张国泉大声的说道，赵佳胤的这个要求完全和张国泉的上一份工作要求背道而驰，他完全接受不了，甚至还有一点愤怒，这简直是对于自己专业的背叛。
“又是你？”赵佳胤有点愤怒，也有点郁闷，这是什么员工，这么和老板大声说话。
“是我，老板，你错了，我就有义务给你指出来。”张国泉梗着脖子说道。
“呵呵。”“哈哈。”
旁边传来了一声声低笑，罗刚和温建强肯定是因为看赵佳胤的好戏。
洪东格和李玉芬一定是笑张国泉的不识时务，在职场上，和老板沟通是一门很有技巧的学问，如果不会沟通技巧，一般人都会选择不沟通，而不是像这位老兄一般冲着老板大吼大叫。
“咳咳，”赵佳胤用咳嗽止住了大家的笑意，“今天第一次，我原谅你了，而且我会给你一个解释，但是下次我不会再解释，而且，下一次讨论，不许再这么大吼大叫。”
赵佳胤冷着脸，两眼看着张国泉，这次是第一次磨合，不能用重典，重典寒人心，但是也不能没有表示，无动于衷伤的是自己的威望，赵佳胤只能用自己的气势去压迫张国泉。
张国泉在赵佳胤冷冷目光的注视下，头上冒出了冷汗，这个小伙子怎么会有这么大的气势，比之前自己在国企里面的领导还要厉害。
“老板，我错了，我不该大吼大叫。”张国泉小声的说道。
“恩，”赵佳胤看到张国泉低头认错了，自己也达到目的了，自然也不追究了，收起了表情说道：“我之所以选择不控股，那是因为我需要他们，马云以及他的手下，我相信阿里会在他的带领下走向辉煌，而不是在我的带领下，论管理，论发展，我不如马云，如果我拥有了大部分股权，他们将丧失了奋斗的动力。”
“啪啪啪，”这是洪东格的掌声，这个似乎永远是遇变不惊的男子，脸上终于露出了欣赏的笑容。
“说得好，竭泽而渔永远是大部分人的选择，只有真正有远见的人才会做出正确选择。”洪东格朗声说道:“赵总，冲着你今天这番话，下次有需要，请随时来电话。”
“谢谢。”赵佳胤冲着洪东格点了点头。
张国泉心中郁闷的想道，反正你是老板，你说了算，你不想要控股权肯定是因为你懒，装什么大尾巴狼，老子不跟你计较，小毛孩子。
“还有最后一点，我可以动用的资金在一个亿左右，但是尽量不要超过8000万。”赵佳胤说完了最后一点。
一个亿，这个小伙子手里竟然有一个亿的收购资金，在座的各位除了老二，老三两兄弟，郑文浩还有文静，其她人都深深的吸了口冷气，实在是大手笔，用一个亿去收购一个购物网站的部分股份，这实在是太疯狂了。一个亿甚至能直接买下整个公司了。
“好了，如果没什么问题的话，我们现在就去阿里巴巴，去评估他们公司，去挑他们的错，去寻找他们的缺点，去拼命压他们的价格，只要不是太过分，马云不会生气的。”赵佳胤幽默地开了一个美式玩笑。
引来了几个人的哄然而笑。
早上9点，阿里巴巴公司门口，马云已经在公司的前台徘徊了很久了。
前台的小姐感觉非常不是滋味，平日里都见不上几面的马总，今天老在自己身边晃悠，害的自己用标准姿态站了一个多小时了，腿都快发麻了。
有一辆商务车和一辆普桑直接开到了阿里巴巴的门口，马云一见那辆普桑，精神为之一振，马上从公司的大厅快步走出了大门，迎了上去。
赵佳胤从车子上下来，马上就看见了迎面走来的马云。赵佳胤得意的笑了，马云越是着急，越是重视，这说明今天的谈判越是有利，谈判成功的可能性也越大。
“赵老弟，你果然准时。”
“让马大哥久等了，我们直接上去吧。”
“好，各位，请跟我来。”马云一马当先走在前面引路。
马云引导着大家一起参观了整个阿里巴巴公司，赵佳胤看得连连点头，果然不愧为最具有成长性的公司，虽然整个公司表面上很多设备还不够到位，卫生工作也有瑕疵，但是整个工作状态非常流畅，小组团队之间的配合也很默契，没有那种美剧里面一整个团队争吵成一团麻的场景，反倒是出了问题之后迅速传达解决的现象出现了两次。
整个投资测评小组在一间会议室观看了阿里巴巴的一次决议讨论的过程，整个讨论会议有点像后世的头脑风暴，一个人提出问题，许多人提出解决方案，经过大家的讨论完善，最后再定方案。一个很有效的解决过程，整个会议的持续时间没超过半个小时，然后会议的与会人员解散再次投入了工作。
“马大哥，我们需要一间空的会议室，以及阿里财务部的配合，我的团队会对阿里巴巴整体进行评估，我希望下午3点，我们能够准时进行一场初步的谈判。”赵佳胤对着马云说道。
“没问题，我马上安排，通知下去。”马云本人就是一副雷厉风行的性子，因此看到赵佳胤如此效率，自然是举双手欢迎。
平时那些风险基金们能够花一个星期把自己送上去的资料好好阅读一遍就已经很不错了，一个月能够把整个评估和决议走完，把钱放下来，那就真的谢天谢地了。
马云把事情安排好之后，回到了自己办公室。
没想到办公室里面一大堆人等着自己，孙彤宇，金建杭，彭蕾，张英，吴泳铭等等，几乎自己的亲信团队，十八罗汉都到场了。
“大家都在啊？”马云给了一个微笑。
“大哥，你找来的投资者靠不靠谱啊？”所有人心里都有这个疑问，孙彤宇率先一步问了出来。
刚才那群人大家也看到了眼里，带头的一个人竟然是一个刚毕业的小年轻，整个团队中也多数以年轻人居多，俗话说嘴上没毛，办事不牢，大部分的眼中，年轻意味着不靠谱。
“大家坐，坐下说吧。”马云找了一个沙发扶手坐着，一时间，整个办公室所有能坐的地方都坐满了人，沙发上，椅子上，沙发的扶手，办公桌的边缘，甚至连茶几上，都坐着人。
“你们是不是觉得人家太年轻了，觉得找这样的投资者太过于儿戏？”马云看了看自己的合作伙伴们，微笑着问。
“难道不是吗？”孙彤宇反问道。
“马云，我只是担心这些年轻人到底有没有钱来投资我们公司。”张英说道。张英是马云的妻子，也是一起创业，相互扶持的伙伴。
“这一点大家放心好了，我已经查过他们公司账户，他们账户里的钱足够买下我们公司，当然，我们绝对是不会卖的。”马云小小的调皮的开了个玩笑，大家也会心一笑，调节了一下气氛。
“关于投资者年龄的问题，我们可以一分为二的看，从反面看，年轻人多变，不靠谱，但是刚刚那个年轻人对我们公司非常感兴趣，我能感觉到只要条件合适，他一定会投资我们公司的。”马云说这句话的时候，想起了赵佳胤为了找到自己的夺命连环扣，连续找了两拨人来查自己的电话，查到之后又扑了两个地方来找自己。
马云觉得自己真的很缺钱，很着急，但是想到对方的神态和动作，似乎对方比自己更着急。
“从另外一方面看，年轻也意味着没经验，冲动，这个特质会在谈判工作中给我们带来好处，只要我们的股份是他们想要的东西，我们便可以好好利用他们这个特质，我们可以和他们比耐心。”马云微微一笑，仿佛已经看见了赵佳胤拍案而起，怒而砸钱购买股份的场景。
所有人面面相觑，老大说得好像有道理，任何事情都有双面性，年轻就是一把双刃剑，只要利用得好，完全可以让这把剑伤害到它的主人，而不是自己。
“行了，大家回去准备准备，下午3点，我们开始第一轮谈判。”马云拍了拍手，信心十足地说。
“好的，听老大这么一说，我就完全放心了。”
“是啊是啊，以我们的实力，难道在谈判桌上还干不过几个小年轻？不可能嘛！”
大家叽叽喳喳的兴奋讨论着，边说边向办公室外走去，去准备下午谈判需要用的资料。