第四章 工作
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下了车我把包背在肩上，公交车向我喷出一团黑色尾气绝尘而去，我拉开夹克沿着长满墨西哥鼠尾草的人行步道掩面走进北环汽车城。由于建设时间较晚，这个汽车城倒是规划的比较好，临街大概有十家标准店面，大部分已经装修营业。我顺着主道往里走，观察那些贴着招租电话的落地玻璃。
假如这世界上有巧合，我相信就是现在，主道左手边一家国产品牌貌似经营不善，展厅里已经没有车也没有西装革履的销售人员，有个穿牛仔裤的小青年正踮着脚往大玻璃门上贴一张纸：“本店出租，价格面议。”
我走上前去跟小青年打了个招呼：“师傅您好，这间店要往外租吗？”顺手递上一根烟。
小青年接下烟打量了我一下：“你要租咯？”
“想租一间店呢，但是要先看看你们的条件。”我说。
“前店后厂，标准呢4S店。”说的着急，小青年冒出了昆明话。接下来我问了年租金支付方式以及合同怎么签。
谈的差不多了我给吴明利打电话：“喂，吴总，我孙丙岩呀。看来我们之间的缘分是不可阻挡的，我已经帮您找到4S店了。您现在方不方便过来看看，合适我们就定下来了，这个位置可是相当不错的。”
吴明利表示现在就过来看，让我在现场等他一会儿，四十分钟后吴明利开着他那台林肯出现在北环汽车城，这一次他只带了小葛一个人，同时该店面的业主也到场了。经过一个多小时的谈判，该店面以每年55万被吴明利租下来，前两年不涨价以后每年递增百分之五，现场交了五千元定金，约定一周内付款，装修期优惠一个月场租。
回云林大厦之前，一上车吴明利掏出电话：“老贾，你一个小时以后到我的新办公室来，有件重要的事儿。”
“4S店的总经理我都准备好了，等会儿大家坐下来聊聊。”吴明利对我说。
老贾差不多和我们前后脚出现在云林大厦十四层吴明利的办公室，只是他的形象让我有点意外，年纪五十多岁，矮矮胖胖的满脸都是油，头顶上已经很萧条，只有从耳根到后脑勺还有些许头发，其他地方已经寸草不生，老贾左边的眉毛和右边的眉毛通过眉心的汗毛连在一起，远看，他只有一条眉毛。据说是在事业单位上班，今年刚刚退休在家里闲不住出来做点事情，和吴明利已经有十多年的交情。他的这个形象像极了我初中时候的校长贺水高，平常见到校长都是在星期一早上升国旗的时候他在大会上讲话，那时候只知道他头上不富余并没有仔细观察，直到我上初二教室从一楼搬到二楼以后，有时候他从楼下经过，我们一班男生一览无余看到他头上的景象开始议论纷纷，我记得一句极为贴切的顺口溜：周围铁丝网，中间旱冰场。
相比之下老贾要更富态一点，操一口地道的昆明腔，他一笑整个屋子都在动：“孙总，你好，欢迎欢迎！欢迎来到我们春城昆明！”
吴明利指着老贾对我说：“孙总，这是咱4S店儿总经理老贾。”他说这话，仿佛4S店已经热火朝天的开起来了。
我一时不知道如何往下接：“吴总兵强马壮，人才济济呀。趁这会儿还早，我们聊聊合作流程。”
他两人异口同声：“好！好！”
整个下午，我们一直在讨论合作流程、运营方式和公司架构，葛丽娜在旁添水泡茶，接下来就是准备合作协议，向我公司缴纳保证金，我公司根据店面平面图设计装修方案。
基本条款谈妥，我将老贾的联系方式交给渠道发展部的同事负责跟进沟通联络，而我要在第二天赶往楚雄州。
二、
天虎汽车浪费了大力发展SUV的黄金时期，现在有一款新产品正在秘密研发，而全国的基础经销商体系完全建立起来才能保证品牌的市场地位，实现销量大幅增长的目标。
袁二狗今天发了邮件，要求在相应时间点完成当地的渠道建设，云南省地大物博，空白区域占半数以上，加之山高路远，我的时间所剩无几。从昆明到楚雄要到西部客运站坐车，我退掉酒店直接打车去马街，出租车穿越半个昆明城来到一处熙熙攘攘的地方，出租车司机抬手指了一下人群穿梭不息的地方：“喏，那边就是了。”
本来我还有一个大皮箱子，但是短途的出差拖着那个差不多二十公斤的箱子绝对是不明智的决定，因此我轻装上阵只带着随身的蓝色帆布背包，包里面是我的笔记本电脑，小记事薄、碳素笔、黑袜子、内裤、干式刮胡刀等生活用品，夹层里还放着一小盒三只装的冈本，多年的出差经历告诉我有备才能无患，随时有可能需要使用它们。
从昆明往楚雄的班车频次很高，我等了十几分钟坐上一辆白色大巴，这辆空调车座套上挂着旅游公司的广告布，我走上车以后把包塞到行李架上在自己的座位上坐下。车子启动时旁边还空着一个座位，我把手机装包里开始欣赏沿途的风景，过了安宁隧道便看到成排的桉树长在云南特有的红土地上，坚硬的土地仿佛很缺水裂开了很多小口子。这样的风景看得时间长了，难免有些厌倦，于是我闭上眼睛假寐，山区高速弯多坡急我其实是睡不着的，自从那天早晨在飞机上梦见苏青萍释放了能量之后，这几天我时不时的会想起她，我已经十几年没有见她，她像一颗蒲公英的种子被风吹到我不得而知的地方生根发芽，或许我听人说过她已经结婚有了娃娃，可能是个儿子，这小东西可能也是个单眼皮，像她。
进入红兴市钢厂子弟中学的第二周，我已经观察了苏青萍好多次，她似乎没有我第一次见她那么好看，但依然是我喜欢的类型，圆脸，单眼皮，用句流行的话说，一脸的胶原蛋白。
那时候，不论是在教室里，还是在操场上，都会下意识的瞄一眼她在哪儿，瞄到她后，又假装没有在看她。
下午的体育课后是课间活动时间，通常钢厂子弟中学的课外活动时间有一个半小时，我们上完课并没有离开操场，守着半个篮球场16、7个人抢一个篮球往框子里扔，我的个子比较矮小，在人多的地方我根本抢不到，但我是典型的机会主义者，我擅长站在人少的地方等待，在他们疯抢的过程中脱手的球有时候就会落入我的手里，接着我拍上几下，一个三步上篮，将球扔向篮框，然后迅速跑回我的空位捕捉下一次机会，但是那天我很久没有抢到球，在得手之后来了一个倒扣，俗称“端尿盆”，我看了一眼篮球框，默记那个位置，接着转身使出力气倒着把篮球扔了出去，庄茂臣在旁边说“你个秤砣”。
从初一3班到公共厕所，操场是必经之路，那一天苏青萍挽着肖萌萌的手一起从厕所回来，女生们总是一起去厕所，她们有说有笑经过篮球场，当时我端尿盆扣篮球使出了很大的力气，篮球越过篮板不偏不倚正好砸在了苏青萍的头上，她“哇”的一声哭了出来，当时我的心里非常的难过连连道歉，肖萌萌一看她被砸哭，捡起篮球重重砸在我头上，嘴里开始骂骂咧咧，不得不说篮球砸人真的非常的疼，大家伙儿全围了上来，两个女生扶着她站了起来，庄茂臣建议我带她的学校门口的小诊所去看看，苏青萍用手按着被砸的脑袋眼泪从小脸蛋上滑下来，我有点惊惶失措除了说对不起不会再说别的。足足过了有两分钟，她才放下手：“算了，没事。”
肖萌萌在一旁不依不饶：“你一个外地来的在钢厂牛什么牛！不能就这样算了，喊他赔钱！”很明显肖萌萌的逻辑是错误的，这只是个意外事件但是她可以上升到地域仇恨上来，团结在场所有的围观群众，把我和他们划分开来，毕竟他们一直是同班同学，我到这个钢厂子弟学校才个把月时间，学校有几栋楼都还没数清，好在苏青萍一直坚持算了，我才躲过一劫。
下午还有两节课，但我没心思上，在草稿本上写了好多对不起，但这弥补不了我内心的不安，因为吃了晚饭上晚自习时我同桌梁平告诉我，有人要让我以后在钢厂子弟中学不好混，我问他是谁说的，他又不肯讲。害的我接连几天在书包里装着一把小水果刀，不过一直没派上用场，所谓的不好混纯属恐吓。后来回想起来我当时在篮球砸人现场真是怂的可以，我砸的是苏青萍你肖萌萌牛什么牛，我砸她是无意，你砸我是故意，倘若这事情重新发生一次我一定照她的三角眼给上一拳头，不考虑什么好男不跟女斗的大道理。作为一个记仇的人，在后来整个初中三年里我和肖萌萌说的话没超过十句，要是她现在死了我一定扛着音响专程去她坟头上跳一曲最炫民族风，跳完了再放几朵烟花。
这是二十年前我初中一年级我印象最深刻的事情，现在我的记忆力已经严重下降，在我和徐娟住的小区，我早上下楼总是想不起车停在哪个车位上，只能一边走一边找，运气不好的时候把整个停车场转完才找得到。
下了车我把包背在肩上，公交车向我喷出一团黑色尾气绝尘而去，我拉开夹克沿着长满墨西哥鼠尾草的人行步道掩面走进北环汽车城。由于建设时间较晚，这个汽车城倒是规划的比较好，临街大概有十家标准店面，大部分已经装修营业。我顺着主道往里走，观察那些贴着招租电话的落地玻璃。
假如这世界上有巧合，我相信就是现在，主道左手边一家国产品牌貌似经营不善，展厅里已经没有车也没有西装革履的销售人员，有个穿牛仔裤的小青年正踮着脚往大玻璃门上贴一张纸：“本店出租，价格面议。”
我走上前去跟小青年打了个招呼：“师傅您好，这间店要往外租吗？”顺手递上一根烟。
小青年接下烟打量了我一下：“你要租咯？”
“想租一间店呢，但是要先看看你们的条件。”我说。
“前店后厂，标准呢4S店。”说的着急，小青年冒出了昆明话。接下来我问了年租金支付方式以及合同怎么签。
谈的差不多了我给吴明利打电话：“喂，吴总，我孙丙岩呀。看来我们之间的缘分是不可阻挡的，我已经帮您找到4S店了。您现在方不方便过来看看，合适我们就定下来了，这个位置可是相当不错的。”
吴明利表示现在就过来看，让我在现场等他一会儿，四十分钟后吴明利开着他那台林肯出现在北环汽车城，这一次他只带了小葛一个人，同时该店面的业主也到场了。经过一个多小时的谈判，该店面以每年55万被吴明利租下来，前两年不涨价以后每年递增百分之五，现场交了五千元定金，约定一周内付款，装修期优惠一个月场租。
回云林大厦之前，一上车吴明利掏出电话：“老贾，你一个小时以后到我的新办公室来，有件重要的事儿。”
“4S店的总经理我都准备好了，等会儿大家坐下来聊聊。”吴明利对我说。
老贾差不多和我们前后脚出现在云林大厦十四层吴明利的办公室，只是他的形象让我有点意外，年纪五十多岁，矮矮胖胖的满脸都是油，头顶上已经很萧条，只有从耳根到后脑勺还有些许头发，其他地方已经寸草不生，老贾左边的眉毛和右边的眉毛通过眉心的汗毛连在一起，远看，他只有一条眉毛。据说是在事业单位上班，今年刚刚退休在家里闲不住出来做点事情，和吴明利已经有十多年的交情。他的这个形象像极了我初中时候的校长贺水高，平常见到校长都是在星期一早上升国旗的时候他在大会上讲话，那时候只知道他头上不富余并没有仔细观察，直到我上初二教室从一楼搬到二楼以后，有时候他从楼下经过，我们一班男生一览无余看到他头上的景象开始议论纷纷，我记得一句极为贴切的顺口溜：周围铁丝网，中间旱冰场。
相比之下老贾要更富态一点，操一口地道的昆明腔，他一笑整个屋子都在动：“孙总，你好，欢迎欢迎！欢迎来到我们春城昆明！”
吴明利指着老贾对我说：“孙总，这是咱4S店儿总经理老贾。”他说这话，仿佛4S店已经热火朝天的开起来了。
我一时不知道如何往下接：“吴总兵强马壮，人才济济呀。趁这会儿还早，我们聊聊合作流程。”
他两人异口同声：“好！好！”
整个下午，我们一直在讨论合作流程、运营方式和公司架构，葛丽娜在旁添水泡茶，接下来就是准备合作协议，向我公司缴纳保证金，我公司根据店面平面图设计装修方案。
基本条款谈妥，我将老贾的联系方式交给渠道发展部的同事负责跟进沟通联络，而我要在第二天赶往楚雄州。
二、
天虎汽车浪费了大力发展SUV的黄金时期，现在有一款新产品正在秘密研发，而全国的基础经销商体系完全建立起来才能保证品牌的市场地位，实现销量大幅增长的目标。
袁二狗今天发了邮件，要求在相应时间点完成当地的渠道建设，云南省地大物博，空白区域占半数以上，加之山高路远，我的时间所剩无几。从昆明到楚雄要到西部客运站坐车，我退掉酒店直接打车去马街，出租车穿越半个昆明城来到一处熙熙攘攘的地方，出租车司机抬手指了一下人群穿梭不息的地方：“喏，那边就是了。”
本来我还有一个大皮箱子，但是短途的出差拖着那个差不多二十公斤的箱子绝对是不明智的决定，因此我轻装上阵只带着随身的蓝色帆布背包，包里面是我的笔记本电脑，小记事薄、碳素笔、黑袜子、内裤、干式刮胡刀等生活用品，夹层里还放着一小盒三只装的冈本，多年的出差经历告诉我有备才能无患，随时有可能需要使用它们。
从昆明往楚雄的班车频次很高，我等了十几分钟坐上一辆白色大巴，这辆空调车座套上挂着旅游公司的广告布，我走上车以后把包塞到行李架上在自己的座位上坐下。车子启动时旁边还空着一个座位，我把手机装包里开始欣赏沿途的风景，过了安宁隧道便看到成排的桉树长在云南特有的红土地上，坚硬的土地仿佛很缺水裂开了很多小口子。这样的风景看得时间长了，难免有些厌倦，于是我闭上眼睛假寐，山区高速弯多坡急我其实是睡不着的，自从那天早晨在飞机上梦见苏青萍释放了能量之后，这几天我时不时的会想起她，我已经十几年没有见她，她像一颗蒲公英的种子被风吹到我不得而知的地方生根发芽，或许我听人说过她已经结婚有了娃娃，可能是个儿子，这小东西可能也是个单眼皮，像她。
进入红兴市钢厂子弟中学的第二周，我已经观察了苏青萍好多次，她似乎没有我第一次见她那么好看，但依然是我喜欢的类型，圆脸，单眼皮，用句流行的话说，一脸的胶原蛋白。
那时候，不论是在教室里，还是在操场上，都会下意识的瞄一眼她在哪儿，瞄到她后，又假装没有在看她。
下午的体育课后是课间活动时间，通常钢厂子弟中学的课外活动时间有一个半小时，我们上完课并没有离开操场，守着半个篮球场16、7个人抢一个篮球往框子里扔，我的个子比较矮小，在人多的地方我根本抢不到，但我是典型的机会主义者，我擅长站在人少的地方等待，在他们疯抢的过程中脱手的球有时候就会落入我的手里，接着我拍上几下，一个三步上篮，将球扔向篮框，然后迅速跑回我的空位捕捉下一次机会，但是那天我很久没有抢到球，在得手之后来了一个倒扣，俗称“端尿盆”，我看了一眼篮球框，默记那个位置，接着转身使出力气倒着把篮球扔了出去，庄茂臣在旁边说“你个秤砣”。
从初一3班到公共厕所，操场是必经之路，那一天苏青萍挽着肖萌萌的手一起从厕所回来，女生们总是一起去厕所，她们有说有笑经过篮球场，当时我端尿盆扣篮球使出了很大的力气，篮球越过篮板不偏不倚正好砸在了苏青萍的头上，她“哇”的一声哭了出来，当时我的心里非常的难过连连道歉，肖萌萌一看她被砸哭，捡起篮球重重砸在我头上，嘴里开始骂骂咧咧，不得不说篮球砸人真的非常的疼，大家伙儿全围了上来，两个女生扶着她站了起来，庄茂臣建议我带她的学校门口的小诊所去看看，苏青萍用手按着被砸的脑袋眼泪从小脸蛋上滑下来，我有点惊惶失措除了说对不起不会再说别的。足足过了有两分钟，她才放下手：“算了，没事。”
肖萌萌在一旁不依不饶：“你一个外地来的在钢厂牛什么牛！不能就这样算了，喊他赔钱！”很明显肖萌萌的逻辑是错误的，这只是个意外事件但是她可以上升到地域仇恨上来，团结在场所有的围观群众，把我和他们划分开来，毕竟他们一直是同班同学，我到这个钢厂子弟学校才个把月时间，学校有几栋楼都还没数清，好在苏青萍一直坚持算了，我才躲过一劫。
下午还有两节课，但我没心思上，在草稿本上写了好多对不起，但这弥补不了我内心的不安，因为吃了晚饭上晚自习时我同桌梁平告诉我，有人要让我以后在钢厂子弟中学不好混，我问他是谁说的，他又不肯讲。害的我接连几天在书包里装着一把小水果刀，不过一直没派上用场，所谓的不好混纯属恐吓。后来回想起来我当时在篮球砸人现场真是怂的可以，我砸的是苏青萍你肖萌萌牛什么牛，我砸她是无意，你砸我是故意，倘若这事情重新发生一次我一定照她的三角眼给上一拳头，不考虑什么好男不跟女斗的大道理。作为一个记仇的人，在后来整个初中三年里我和肖萌萌说的话没超过十句，要是她现在死了我一定扛着音响专程去她坟头上跳一曲最炫民族风，跳完了再放几朵烟花。
这是二十年前我初中一年级我印象最深刻的事情，现在我的记忆力已经严重下降，在我和徐娟住的小区，我早上下楼总是想不起车停在哪个车位上，只能一边走一边找，运气不好的时候把整个停车场转完才找得到。