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96、096.价格谈判
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096.价格谈判
莲秀股东约见他们的地方不在海城, 而是在苏皖交界一处4a级竹林景区，据说那股东在景区包下了一个温泉庄园，特地请他们过去消费。
早上八点, 就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车，戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排, 留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双，还有集团的一位财务副总监, 姓杨，坐在前排的副驾座。
坐下后打过招呼，叶钦如就问：“昨晚休息得还好吗？”
戚屿懒懒地坐在位置上，说了句：“还行。”
叶如钦笑笑, 看向傅延昇道：“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了许久才睡着，要不是这一茬，他说不定能休息得更好……
傅延昇问叶钦如：“过去多少时间？”
叶钦如：“三个半小时, 戚总如果想休息，可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声, 问：“司泽他们呢？”
叶钦如：“他们也是自行出发, 我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道：“只是谈个价格, 怎么还要去这么远的景区？”
叶钦如：“咱们要谈的毕竟是上亿的项目, 你以为是菜场买菜呢, 一上来就你出五块我还三块？我们是金主, 他们是卖家, 卖家想卖东西，可不得先把金主们哄开心了？这种招待规格是正常的。”
吴双：“哦……”
戚屿对这种场合倒是见怪不怪，因为戚源诚从小带他见识过许多。
美薇在意大利也有销售商, 有一年他和爸爸去意大利谈生意，当地的一个华裔商人朋友招待他们，带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌，那叔叔带他们去了一个小村，又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友，一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值，当时还牵了两条狗去山上挖松露，那过程就像是挖宝藏一样，让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露，下山后直接去了一家餐馆，请法国大厨用挖到的黑松露做成料理，直到吃饭时，那港人才透露自己是个松露菌批发商，想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店，他问戚源诚要不要投资，戚源诚笑着反问了他一句：“你觉得那黑松露的味道怎么样？”
坦白说，戚屿对那个味道实在不感冒，但那一天他确实玩得很尽兴，还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的，仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
可戚源诚却道：“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事，人在开心时可能做出非理智的决定，爸爸虽然有钱，却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之，但戚源诚说的话却印在了戚屿脑海里。
……
戚屿收回思绪，问叶钦如：“莲秀那两个股东是什么样的人？”
叶钦如道：“一个叫俞莲，另一个叫严秀，是两个姑娘，‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲，初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房，吃了精致的小菜，还请我去听昆曲，根本不像个商人，就是个文艺女青年……”
吴双好奇道：“漂亮吗？”
叶钦如斜眼看他：“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话，讪讪道，“你继续。”
叶钦如：“那次见面，俞莲告诉我说，她和严秀是在法国留学时认识的，两人都学奢侈品管理，毕业后一起回国创办了这家公司，即是股东，也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购，专扫国外大品牌的折扣产品，因为货源正价格低，吸引了不少中产的年轻客户关注，经过几轮融资后，公司越做越大，内容也越来越丰富，什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道，对莲秀冲击很大，加上它现在内容杂，客户定位不明，所以上市后股价一直很低，听俞莲说，公司几个股东包括管理层每个人想法都不同，她和严秀都已觉得力不从心，所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状，戚屿之前已经听傅延昇说过了，但关于这两个创始人的故事，他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道：“用自己的名字做公司名，这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如：“嗯，上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的，讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折，还说，莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道：“那她俩现在沦落到要卖孩子了，也不容易啊……”
叶钦如：“……”
几人聊了一个多小时，后半程戚屿靠在椅子上睡着了，傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时，戚屿才悠悠转醒。
身上盖着傅延昇的外套，戚屿拽着衣服看向边上的男人，见他手里握着一杯咖啡，问道：“你咖啡哪来的？”
傅延昇：“刚在服务区买的，你睡着，就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道：“给我喝点。”
傅延昇一愣：“我喝过的。”
戚屿：“没事。”
傅延昇迟疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡递给戚屿，戚屿把外套还给他，接过咖啡喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异，戚屿才猛得反应过来，叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去，看向窗外竹山，岔开话题道：“快到了么？”
傅延昇：“快了。”
又开了十来分钟，车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前，当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园，其实这里就是度假酒店，一行人下了车，在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只见外头群山起伏，满目都是参天古木和灰绿色的毛竹，让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景，身后传来一阵声响，戚屿扭头，见司泽他们正好也到了，他们也来了五个人，黄骏文和宋溥心都在，一群人皆是西装革履。
“戚屿。”司泽笑吟吟地朝他走过来，跟他握了个手，就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候，那俞莲长得十分漂亮，一张素颜不施粉黛，依然不掩姝色，银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见，俞莲径直走到叶钦如面前，笑道：“叶总，欢迎你们。”
“俞总，又见面了，”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手，“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑，也是个气质绝佳的女性，不过不同于俞莲装扮，严秀穿了一身黑色的职业装，显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马，当介绍到戚屿时，那俞莲两眼一亮，很是讶异：“上回就听叶总提起过了，想不到戚总这么年轻帅气，幸会。”
众人落座吃饭，席间免不了一阵商业互吹，从各自的成就到职业、外貌，就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后，众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论，似乎每个人都化身成了美食家，聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦，等一圈说下来，饭都吃得差不多了，那俞莲才道：“关于购买莲秀股权的事，不知道你们考虑得怎么样了？”
叶钦如点头道：“莲秀这家公司的资料我们都看了，公司里也进行过几轮估值，优势明显，但也有很多短板，上次见面我已经和俞总说过，我们看中的主要这家公司原本的客户群和上市公司这个壳，很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心，我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽：“那司总你们愿意出多少价格呢？”
司泽笑道：“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神，严秀开口道：“2.5亿。”
叶钦如一脸平静道：“严总说的是整个莲秀的报价么？”
严秀：“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头：“严总说笑了，不瞒你们说，我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿心中微愣，他们对莲秀的估值不是2.68亿么？
果不其然，莲秀那边的人听完脸色都有些变化，还好俞莲端得住，笑说：“叶总，我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如：“这是莲秀刚上市时的价格吧？”
俞莲：“只要司源接手，莲秀的股价就会上涨。”
司泽：“所以你们也知道要靠司源来挽回局面，如果司源不出手，莲秀的股价还会不断下跌，甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道：“照你们的估价未免也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼，朝着司泽和叶钦如举杯道：“没事，买卖不成仁义在，就算谈不拢，能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道：“大家远道而来，不要浪费这天然美景，这庄园我们包了两天，园里还有温泉、棋牌厅、茶室，大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖，而是打算采取迂回战术，但如严秀所说，既来之则安之，难得到这避世之所，也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间，穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道：“这俞总长得这么漂亮，你在车上怎么说她‘还行’？”
叶钦如偏头看他：“你老关注人家长得好不好看干什么？”
“不是啊，你不渴望爱情么？我看那俞总跟你还挺般配的，她还带你去听昆曲，没准对你有意思……”吴双嘀咕道，“眼光这么高，难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑：“听你这语气我怎么感觉这么酸呢？”
吴双都没反应过来：“啊？”他酸谁？算叶钦如么？
叶钦如笑哼一声，抬着下巴，孔雀似的扫视四周：“听说这里汤池不错，晚上一起去泡么？”
吴双：“？？？”
等等，他怎么感觉哪里有点奇怪？？？
096.价格谈判
莲秀股东约见他们的地方不在海城, 而是在苏皖交界一处4a级竹林景区，据说那股东在景区包下了一个温泉庄园，特地请他们过去消费。
早上八点, 就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车，戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排, 留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双，还有集团的一位财务副总监, 姓杨，坐在前排的副驾座。
坐下后打过招呼，叶钦如就问：“昨晚休息得还好吗？”
戚屿懒懒地坐在位置上，说了句：“还行。”
叶如钦笑笑, 看向傅延昇道：“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了许久才睡着，要不是这一茬，他说不定能休息得更好……
傅延昇问叶钦如：“过去多少时间？”
叶钦如：“三个半小时, 戚总如果想休息，可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声, 问：“司泽他们呢？”
叶钦如：“他们也是自行出发, 我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道：“只是谈个价格, 怎么还要去这么远的景区？”
叶钦如：“咱们要谈的毕竟是上亿的项目, 你以为是菜场买菜呢, 一上来就你出五块我还三块？我们是金主, 他们是卖家, 卖家想卖东西，可不得先把金主们哄开心了？这种招待规格是正常的。”
吴双：“哦……”
戚屿对这种场合倒是见怪不怪，因为戚源诚从小带他见识过许多。
美薇在意大利也有销售商, 有一年他和爸爸去意大利谈生意，当地的一个华裔商人朋友招待他们，带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌，那叔叔带他们去了一个小村，又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友，一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值，当时还牵了两条狗去山上挖松露，那过程就像是挖宝藏一样，让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露，下山后直接去了一家餐馆，请法国大厨用挖到的黑松露做成料理，直到吃饭时，那港人才透露自己是个松露菌批发商，想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店，他问戚源诚要不要投资，戚源诚笑着反问了他一句：“你觉得那黑松露的味道怎么样？”
坦白说，戚屿对那个味道实在不感冒，但那一天他确实玩得很尽兴，还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的，仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
可戚源诚却道：“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事，人在开心时可能做出非理智的决定，爸爸虽然有钱，却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之，但戚源诚说的话却印在了戚屿脑海里。
……
戚屿收回思绪，问叶钦如：“莲秀那两个股东是什么样的人？”
叶钦如道：“一个叫俞莲，另一个叫严秀，是两个姑娘，‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲，初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房，吃了精致的小菜，还请我去听昆曲，根本不像个商人，就是个文艺女青年……”
吴双好奇道：“漂亮吗？”
叶钦如斜眼看他：“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话，讪讪道，“你继续。”
叶钦如：“那次见面，俞莲告诉我说，她和严秀是在法国留学时认识的，两人都学奢侈品管理，毕业后一起回国创办了这家公司，即是股东，也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购，专扫国外大品牌的折扣产品，因为货源正价格低，吸引了不少中产的年轻客户关注，经过几轮融资后，公司越做越大，内容也越来越丰富，什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道，对莲秀冲击很大，加上它现在内容杂，客户定位不明，所以上市后股价一直很低，听俞莲说，公司几个股东包括管理层每个人想法都不同，她和严秀都已觉得力不从心，所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状，戚屿之前已经听傅延昇说过了，但关于这两个创始人的故事，他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道：“用自己的名字做公司名，这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如：“嗯，上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的，讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折，还说，莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道：“那她俩现在沦落到要卖孩子了，也不容易啊……”
叶钦如：“……”
几人聊了一个多小时，后半程戚屿靠在椅子上睡着了，傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时，戚屿才悠悠转醒。
身上盖着傅延昇的外套，戚屿拽着衣服看向边上的男人，见他手里握着一杯咖啡，问道：“你咖啡哪来的？”
傅延昇：“刚在服务区买的，你睡着，就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道：“给我喝点。”
傅延昇一愣：“我喝过的。”
戚屿：“没事。”
傅延昇迟疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡递给戚屿，戚屿把外套还给他，接过咖啡喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异，戚屿才猛得反应过来，叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去，看向窗外竹山，岔开话题道：“快到了么？”
傅延昇：“快了。”
又开了十来分钟，车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前，当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园，其实这里就是度假酒店，一行人下了车，在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只见外头群山起伏，满目都是参天古木和灰绿色的毛竹，让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景，身后传来一阵声响，戚屿扭头，见司泽他们正好也到了，他们也来了五个人，黄骏文和宋溥心都在，一群人皆是西装革履。
“戚屿。”司泽笑吟吟地朝他走过来，跟他握了个手，就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候，那俞莲长得十分漂亮，一张素颜不施粉黛，依然不掩姝色，银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见，俞莲径直走到叶钦如面前，笑道：“叶总，欢迎你们。”
“俞总，又见面了，”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手，“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑，也是个气质绝佳的女性，不过不同于俞莲装扮，严秀穿了一身黑色的职业装，显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马，当介绍到戚屿时，那俞莲两眼一亮，很是讶异：“上回就听叶总提起过了，想不到戚总这么年轻帅气，幸会。”
众人落座吃饭，席间免不了一阵商业互吹，从各自的成就到职业、外貌，就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后，众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论，似乎每个人都化身成了美食家，聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦，等一圈说下来，饭都吃得差不多了，那俞莲才道：“关于购买莲秀股权的事，不知道你们考虑得怎么样了？”
叶钦如点头道：“莲秀这家公司的资料我们都看了，公司里也进行过几轮估值，优势明显，但也有很多短板，上次见面我已经和俞总说过，我们看中的主要这家公司原本的客户群和上市公司这个壳，很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心，我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽：“那司总你们愿意出多少价格呢？”
司泽笑道：“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神，严秀开口道：“2.5亿。”
叶钦如一脸平静道：“严总说的是整个莲秀的报价么？”
严秀：“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头：“严总说笑了，不瞒你们说，我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿心中微愣，他们对莲秀的估值不是2.68亿么？
果不其然，莲秀那边的人听完脸色都有些变化，还好俞莲端得住，笑说：“叶总，我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如：“这是莲秀刚上市时的价格吧？”
俞莲：“只要司源接手，莲秀的股价就会上涨。”
司泽：“所以你们也知道要靠司源来挽回局面，如果司源不出手，莲秀的股价还会不断下跌，甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道：“照你们的估价未免也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼，朝着司泽和叶钦如举杯道：“没事，买卖不成仁义在，就算谈不拢，能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道：“大家远道而来，不要浪费这天然美景，这庄园我们包了两天，园里还有温泉、棋牌厅、茶室，大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖，而是打算采取迂回战术，但如严秀所说，既来之则安之，难得到这避世之所，也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间，穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道：“这俞总长得这么漂亮，你在车上怎么说她‘还行’？”
叶钦如偏头看他：“你老关注人家长得好不好看干什么？”
“不是啊，你不渴望爱情么？我看那俞总跟你还挺般配的，她还带你去听昆曲，没准对你有意思……”吴双嘀咕道，“眼光这么高，难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑：“听你这语气我怎么感觉这么酸呢？”
吴双都没反应过来：“啊？”他酸谁？算叶钦如么？
叶钦如笑哼一声，抬着下巴，孔雀似的扫视四周：“听说这里汤池不错，晚上一起去泡么？”
吴双：“？？？”
等等，他怎么感觉哪里有点奇怪？？？