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17-2
谈下来产品合作，事情也完成了一半。
路渊虽然在过程中吃了鳖，被人看轻，可好在最终还是达成了初步的合作协议。
“国内这些老牌企业，怎么这么势利眼...”Ken嘴里抱怨，但还是在第一时间将自己拟定的投放方案发给了路渊。
路渊点头，随即翻开资料，“他们已经算不错的了，要真是‘势利眼’，很可能不跟咱们合作。”
事情发展到现在，不怪Ken多嘴抱怨。TNN手握渠道，面对产品方理应享受‘金主爸爸’的待遇，可谁想路渊却被对方数落。
“路总，等咱们挺过去，不跟他们合作了...”
路渊笑了一下，抬头看着Ken说，“如果这套智能家居产品能在10%的渠道里让利润翻一倍，那证明产品有潜力，咱们应该多多合作...”
余情是路渊的镇定剂，是他的止疼散，是他一路前行的安心之处。
那日酒局上受了气，回到家搂着余情不知不觉睡着了。第二天醒来，路渊睁开眼睛看到余情躺在自己身边，一夜不曾离开。两人虽是和衣而眠，可阳光洒在余情的脸颊上，映入路渊的眼中，止不住心动。路渊间余情转醒，闭上眼睛假装睡着，更是收紧手臂不让对方起身，不愿任何事打破当下的静谧。
一瞬间，路渊产生一个念头，一辈子就躺在这里便已足够。
前一晚所产生的怒火荡然无存，再无任何纷繁复杂能够惊扰他的这份沉醉。
---
路渊左腿好利索的那天，正好是立春，同时也是与产品方正式签约的日子。
立春，意味着新的一个轮回开启，乃万物起始、欣欣向荣。
路渊原以为这天签约会是TNN的一个新开始，谁想一早便晴天霹雳，接到了Ken的电话，“路总，对方突然取消了签约。”
“什么？”路渊刚刚收拾好东西准备出门，而他手里则是今天要用到的合约，“什么情况？”
“我也不知道，律师那边突然收到了对方律师的通知，说取消签约。”
路渊当场炸了，拿起手机便给对方的经理打电话。路渊对这次的合作极为重视，因此即使对方只是公司的总经理，但从头到尾都是由路渊亲自跟进，可见诚意。
对方经理四十多岁，处理产品已经有十几年的经验，相当老辣，“路总，您怎么这么早...”
“我们收到取消签约的通知，请问您知道吗？”
经理不紧不慢说：“当然，这是我下的命令。”
“我不明白您的意思，咱们不是已经达成了合作共识吗？”路渊深吸一口气，尽量让自己听上去冷静克制，“如果您觉得合作方案有问题，我们还可以再不断修正...”
经理笑了一声，说，“合作方案没有问题，只是我们现在选择不合作。”
路渊先前已经修改了两次合作方案，耗费不少时间，此时若是停止合作，他就算是有时间去寻找其他产品，也不见得能再谈拢合作，“您为什
么突然选择不合作？”
“这不是我的意思，这是公司的决定。”经理在电话那边慢慢悠悠说道，“路捷在投资行业的地位举足轻重，公司评估，没必要为了几条海外渠道而得罪你父亲以及路捷。”
挂了电话，路渊一股火气上涌，爆了句粗口便拿起衣服出门。
路渊给Ken回了电话，简单说了一下是路振伟在背后使了手段，“我去了解一下情况，咱们之后再说。”
Ken先是表达对方团队太过分了，当初接洽的时候那么颐指气使，现在更是到了关键时刻毁约，毫无商业准则。骂过了，图个嘴上痛快，Ken随即又为路渊分忧解难：“我和团队先商量一下，如果这个产品真的不能投放，看看还有没有别的办法。”
---
路渊到了路捷，与他见面的是徐威，而路老爷子压根没有给路渊‘撒泼’的机会。
“路总，您回去吧。”徐威对路渊好言相劝，带着他走到会议室里说，“路董今天一直有事。”
“他背后到底动了什么手段？”
徐威一直在路振伟身边，对这父子两的矛盾也看在眼里，此时只能从旁提点，“你爸没做什么，只是表达路捷有兴趣投资对方公司的几个产品，所以...”
“他没办法和董事会所有人正面抗衡，因此故意在我确定了产品之后，让对方毁约？”
“你们还没有签约，哪有‘毁约’这个说法。”徐威知道路渊处境艰难，无奈叹气道，“路捷投了多少项目，和多少公司有合作？即使你们选的产品和路捷没有关系，路董也可能让它产生关系。”
产生关系...路渊反复咀嚼这几个字，说白了就是以大压小，毫无做人底线，“老爷子专门等我要签约才出手，连时间都不留给我...”
“你的意图所有人都能看明白，”徐威与路渊私交还算不错，因此也能对他说几句贴心话，“你想让路捷翻天，路董不可能同意的。”
路振伟的控制欲，路渊从小领教到大，“现在他为了阻碍我，连生意场上利益为尊的原则都可以背弃？”说完，路渊笑了，这话不对，“他没有背弃，他向来都是个背后使手段的人。”
路渊从路捷离开，站在马路上却感受到前所未有的烦躁。
当初选择这款智能家居的产品，团队左右调查确保对方公司和路捷没有利益关系。
奈何路振伟穷凶极恶到了这步田地，董事会上答应了却还是百般阻挠。
路渊回到团队，召开紧急会议。
“那现在怎么办？”Ken翻看眼前的资料，转而又问路渊，“路总，咱们是不是没时间从头再来？”
市场调查、产品选择、渠道设计，整个流程全部完成才能进行产品投放，他们…确实没有时间了。
有人在会上提出，早知当初那几个备选产品都应该走流程。
Ken摇头反驳，“这不怪咱们...团队没有精力做备选，况且...”
“况且…即使有备选也无济于事，老爷子也会做同样的事情。”路渊轻揉自己的太阳穴
，对整个团队都十分抱歉，更是不知应如何是好，“这件事是我爸针对我，是我连累了整个团队。”
“路总，您别这么说，”Ken深吸一口气，看向路渊，“咱们现在还有什么解决办法？"
“咱们...”
---
团队无路可走，可路渊却不愿放弃。
他对之前的备选产品进行重新安排筛选，进而继续走流程，非要坚持到最后一刻。
路渊回到家里坐在沙发上，没有开灯，愣愣看着窗外的夜色。他脚边放着酒瓶子，身上带了些酒气却全无醉意。
钥匙孔响起声音，大门开了。余情走进屋里，在门口停了下脚步，片刻后关上门对路渊道，“今晚想吃什么？”
路渊回过头看向余情，深吸一口气后勾起嘴角，“都可以。”
余情打开灯，走到路渊身边坐下，沉默片刻开口说，“Ken跟我说了...”
“他怎么这么多嘴？你们什么时候背着我...”
“路渊，”余情打断他的玩笑话，切入正题，“你还有什么别的办法吗？”
“我…没什么办法了。”路渊移开视线，沉默许久再次强调，好似在劝说自己接受事实，“我想了一下午，要是有办法…就不会坐在这里了。”
余情没有立即接话，目光打量路渊，问，“准备放弃了？”
路渊坚决摇头，可看着余情满眼都是苦涩，随即叹气说道，“我不能放弃。产品投放渠道是不可逆的，一旦让董事会尝到甜头，他们可能会更加反对我爸的‘暴政’。这是我们思索的，我爸也想明白了这个道理...所以不管是什么产品，都可能出现同样的问题。”
“这说明你爸很害怕你正在做的事情。”余情伸手去抓路渊的手腕，指尖轻轻用力，“证明你动摇了他的位置...”
路渊反手抓住余情的手，随即与他十指相扣，“可是我要赢...我一想到他做的那些事，想到他让我们分开了这么长时间，我就必须得赢...”路渊说话的同时将余情搂进怀里，亲吻他的额头，“我不能让他再控制我，不能让他通过我的手控制TNN，不能让他在拥有要挟我的资本...情情，就差这一步…”
“…”
“我爸这次逼我放弃投放产品，下次就可能再想办法来伤害你...”路渊沮丧痛苦，眼中有对父亲的怒火，还有对自己的埋怨，更有对未来的迷茫，“我觉得…自己特别没用…”
“路渊，你还有选择...”
路渊一怔，下意识皱眉拉开两人之间的距离，看着余情的眼睛说，“我不可能选择跟我爸妥协，也不可能放弃你...”
余情因路渊这下意识地不安而心口一紧，不由冲着他笑，满眼柔情，“我不是这个意思。”余情转身，拿起刚刚一并带进门的文件，递给路渊，“你还有不会被你爸影响到的产品，针对这个产品，你也有合适的渠道。”
路渊打开文件，是他不久之前交给余情的股权转让书。
尾页，余情签上了名字，时间是今天。
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谈下来产品合作，事情也完成了一半。
路渊虽然在过程中吃了鳖，被人看轻，可好在最终还是达成了初步的合作协议。
“国内这些老牌企业，怎么这么势利眼...”Ken嘴里抱怨，但还是在第一时间将自己拟定的投放方案发给了路渊。
路渊点头，随即翻开资料，“他们已经算不错的了，要真是‘势利眼’，很可能不跟咱们合作。”
事情发展到现在，不怪Ken多嘴抱怨。TNN手握渠道，面对产品方理应享受‘金主爸爸’的待遇，可谁想路渊却被对方数落。
“路总，等咱们挺过去，不跟他们合作了...”
路渊笑了一下，抬头看着Ken说，“如果这套智能家居产品能在10%的渠道里让利润翻一倍，那证明产品有潜力，咱们应该多多合作...”
余情是路渊的镇定剂，是他的止疼散，是他一路前行的安心之处。
那日酒局上受了气，回到家搂着余情不知不觉睡着了。第二天醒来，路渊睁开眼睛看到余情躺在自己身边，一夜不曾离开。两人虽是和衣而眠，可阳光洒在余情的脸颊上，映入路渊的眼中，止不住心动。路渊间余情转醒，闭上眼睛假装睡着，更是收紧手臂不让对方起身，不愿任何事打破当下的静谧。
一瞬间，路渊产生一个念头，一辈子就躺在这里便已足够。
前一晚所产生的怒火荡然无存，再无任何纷繁复杂能够惊扰他的这份沉醉。
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路渊左腿好利索的那天，正好是立春，同时也是与产品方正式签约的日子。
立春，意味着新的一个轮回开启，乃万物起始、欣欣向荣。
路渊原以为这天签约会是TNN的一个新开始，谁想一早便晴天霹雳，接到了Ken的电话，“路总，对方突然取消了签约。”
“什么？”路渊刚刚收拾好东西准备出门，而他手里则是今天要用到的合约，“什么情况？”
“我也不知道，律师那边突然收到了对方律师的通知，说取消签约。”
路渊当场炸了，拿起手机便给对方的经理打电话。路渊对这次的合作极为重视，因此即使对方只是公司的总经理，但从头到尾都是由路渊亲自跟进，可见诚意。
对方经理四十多岁，处理产品已经有十几年的经验，相当老辣，“路总，您怎么这么早...”
“我们收到取消签约的通知，请问您知道吗？”
经理不紧不慢说：“当然，这是我下的命令。”
“我不明白您的意思，咱们不是已经达成了合作共识吗？”路渊深吸一口气，尽量让自己听上去冷静克制，“如果您觉得合作方案有问题，我们还可以再不断修正...”
经理笑了一声，说，“合作方案没有问题，只是我们现在选择不合作。”
路渊先前已经修改了两次合作方案，耗费不少时间，此时若是停止合作，他就算是有时间去寻找其他产品，也不见得能再谈拢合作，“您为什
么突然选择不合作？”
“这不是我的意思，这是公司的决定。”经理在电话那边慢慢悠悠说道，“路捷在投资行业的地位举足轻重，公司评估，没必要为了几条海外渠道而得罪你父亲以及路捷。”
挂了电话，路渊一股火气上涌，爆了句粗口便拿起衣服出门。
路渊给Ken回了电话，简单说了一下是路振伟在背后使了手段，“我去了解一下情况，咱们之后再说。”
Ken先是表达对方团队太过分了，当初接洽的时候那么颐指气使，现在更是到了关键时刻毁约，毫无商业准则。骂过了，图个嘴上痛快，Ken随即又为路渊分忧解难：“我和团队先商量一下，如果这个产品真的不能投放，看看还有没有别的办法。”
---
路渊到了路捷，与他见面的是徐威，而路老爷子压根没有给路渊‘撒泼’的机会。
“路总，您回去吧。”徐威对路渊好言相劝，带着他走到会议室里说，“路董今天一直有事。”
“他背后到底动了什么手段？”
徐威一直在路振伟身边，对这父子两的矛盾也看在眼里，此时只能从旁提点，“你爸没做什么，只是表达路捷有兴趣投资对方公司的几个产品，所以...”
“他没办法和董事会所有人正面抗衡，因此故意在我确定了产品之后，让对方毁约？”
“你们还没有签约，哪有‘毁约’这个说法。”徐威知道路渊处境艰难，无奈叹气道，“路捷投了多少项目，和多少公司有合作？即使你们选的产品和路捷没有关系，路董也可能让它产生关系。”
产生关系...路渊反复咀嚼这几个字，说白了就是以大压小，毫无做人底线，“老爷子专门等我要签约才出手，连时间都不留给我...”
“你的意图所有人都能看明白，”徐威与路渊私交还算不错，因此也能对他说几句贴心话，“你想让路捷翻天，路董不可能同意的。”
路振伟的控制欲，路渊从小领教到大，“现在他为了阻碍我，连生意场上利益为尊的原则都可以背弃？”说完，路渊笑了，这话不对，“他没有背弃，他向来都是个背后使手段的人。”
路渊从路捷离开，站在马路上却感受到前所未有的烦躁。
当初选择这款智能家居的产品，团队左右调查确保对方公司和路捷没有利益关系。
奈何路振伟穷凶极恶到了这步田地，董事会上答应了却还是百般阻挠。
路渊回到团队，召开紧急会议。
“那现在怎么办？”Ken翻看眼前的资料，转而又问路渊，“路总，咱们是不是没时间从头再来？”
市场调查、产品选择、渠道设计，整个流程全部完成才能进行产品投放，他们…确实没有时间了。
有人在会上提出，早知当初那几个备选产品都应该走流程。
Ken摇头反驳，“这不怪咱们...团队没有精力做备选，况且...”
“况且…即使有备选也无济于事，老爷子也会做同样的事情。”路渊轻揉自己的太阳穴
，对整个团队都十分抱歉，更是不知应如何是好，“这件事是我爸针对我，是我连累了整个团队。”
“路总，您别这么说，”Ken深吸一口气，看向路渊，“咱们现在还有什么解决办法？"
“咱们...”
---
团队无路可走，可路渊却不愿放弃。
他对之前的备选产品进行重新安排筛选，进而继续走流程，非要坚持到最后一刻。
路渊回到家里坐在沙发上，没有开灯，愣愣看着窗外的夜色。他脚边放着酒瓶子，身上带了些酒气却全无醉意。
钥匙孔响起声音，大门开了。余情走进屋里，在门口停了下脚步，片刻后关上门对路渊道，“今晚想吃什么？”
路渊回过头看向余情，深吸一口气后勾起嘴角，“都可以。”
余情打开灯，走到路渊身边坐下，沉默片刻开口说，“Ken跟我说了...”
“他怎么这么多嘴？你们什么时候背着我...”
“路渊，”余情打断他的玩笑话，切入正题，“你还有什么别的办法吗？”
“我…没什么办法了。”路渊移开视线，沉默许久再次强调，好似在劝说自己接受事实，“我想了一下午，要是有办法…就不会坐在这里了。”
余情没有立即接话，目光打量路渊，问，“准备放弃了？”
路渊坚决摇头，可看着余情满眼都是苦涩，随即叹气说道，“我不能放弃。产品投放渠道是不可逆的，一旦让董事会尝到甜头，他们可能会更加反对我爸的‘暴政’。这是我们思索的，我爸也想明白了这个道理...所以不管是什么产品，都可能出现同样的问题。”
“这说明你爸很害怕你正在做的事情。”余情伸手去抓路渊的手腕，指尖轻轻用力，“证明你动摇了他的位置...”
路渊反手抓住余情的手，随即与他十指相扣，“可是我要赢...我一想到他做的那些事，想到他让我们分开了这么长时间，我就必须得赢...”路渊说话的同时将余情搂进怀里，亲吻他的额头，“我不能让他再控制我，不能让他通过我的手控制TNN，不能让他在拥有要挟我的资本...情情，就差这一步…”
“…”
“我爸这次逼我放弃投放产品，下次就可能再想办法来伤害你...”路渊沮丧痛苦，眼中有对父亲的怒火，还有对自己的埋怨，更有对未来的迷茫，“我觉得…自己特别没用…”
“路渊，你还有选择...”
路渊一怔，下意识皱眉拉开两人之间的距离，看着余情的眼睛说，“我不可能选择跟我爸妥协，也不可能放弃你...”
余情因路渊这下意识地不安而心口一紧，不由冲着他笑，满眼柔情，“我不是这个意思。”余情转身，拿起刚刚一并带进门的文件，递给路渊，“你还有不会被你爸影响到的产品，针对这个产品，你也有合适的渠道。”
路渊打开文件，是他不久之前交给余情的股权转让书。
尾页，余情签上了名字，时间是今天。