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第一百三十章:成立云峰网络技术公司的最佳时机

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    事实证明,亚马孙的道路是对的,是可行的,是可以成功的。别人也许看不到结果,但是章云峰他早就已经看到了结果。

    几年后的马文,创立淘贝网的时候,又何尝不是像亚马孙学习呢?

    而且此时易趣虽然还是华国的易趣,但在网络泡沫经济危机下,他们已经开始向美国的eBay学习了。全面实行服务收费了。

    他们提供的是有偿服务,所有进入他们网站的商家,网店店主都要向他们交纳一笔入驻网站的费用。

    不仅如此,在网店卖出商品,交易成功之后还要向易趣网站上交一笔交易费,就这样的情况下,所以章云峰觉得,现在开设一家购物网站,时机已经成熟了。

    章云峰告诉周小清,要找一些熟悉亚马孙,eBay,易趣网站运营的互联网网络技术人才,不出一个月,便招到了二十多名网络技术人才,甚至有几位网络技术人才,直接就是从亚马孙公司,和易趣网站公司挖过来的人才。

    其实说白了,现在是互联网网络危机的至暗时候,不说有很多互联网网络公司,都已经倒闭了,还有很多公司都大量的裁员。所以早两年很吃香的互联网网络IT业人才,如今早就已经不吃香了,很多人都被迫转行了。

    这时候几乎都没有什么新成立的互联网企业,突然冒出来一家新成立的互联网网络公司,而且给出的薪水又高,各种福利待遇还非常的不错,自然会有很多人闻风而动,蜂拥而入了,这并没有什么好奇怪的。

    章云峰虽然不懂什么网络技术,但他好歹也是一名重生者,对于怎么样运作购物网站,怎么样打开局面。怎么样和易趣网始进行比拼,抢占市场份额,甚至把易趣网是挤出华国市场,他还是非常清楚的,毕竟他是知道阿狸公司的淘贝网,是怎么和易趣网抢占市场的。

    如果有现成的经验,还不能对付易趣网的话,还不能让自己的网站打开局面,站住脚跟,那他也未免太差劲了。

    不过这些暂时也不着急,此时的易趣还是华国的易趣,再过半年之后,eBay才会进入华国,成为易趣的股东,之后更是全面的收购了易趣。

    说起易趣,就不得不提一下易趣公司的两位创始人,赵亦波和谈海音。

    1973年9月,赵亦波出生于魔都,父亲是中学的数学老师。那个时候,科大神童宁铂的故事传遍大江南北,赵爸爸估计受此启发,从三岁开始就让赵亦波接触数学,每天让他将一副扑克牌,从头到尾地相加十次,有时还将扑克牌抽出一张,让赵亦波推算是什么牌。

    刚开始,赵亦波被扑克牌上的数字搞得昏头胀脑,但到了四岁就开始对数字有感觉了,五岁居然能在十秒钟之内,将任意四、五十张牌加一遍,而且绝对正确。

    赵爸爸一看儿子是学数学的苗子,慢慢就把大学的拓扑、微积分、线性代数给赵亦波看,没有想到小家伙不但不觉得枯燥,还真看进去了。

    一九八四年,十一岁的赵亦波参加首届“华罗庚金杯”少年数学竞赛,一举获得全国第三,此后只要他参加的初中、高中数学竞赛,不是特等奖就是一等奖。

    一九九零年,赵亦波在华东师大二附中高一时,被魔都交大数学系的博导看上,“到交大实验班来吧”,没有想到,赵亦波的志向更为高远。

    果不然,一九九一年,还在读高二的赵亦波就收到哈佛物理系的全额奖学金,成为解放后全奖就读哈佛本科第一人,四年后这位老兄获得物理与电机双学士,并从一千六百个名毕业生中脱颖而出,获得哈佛“最高荣誉生”的称号。

    这一年,马文在杭城创立海博翻译社,背着大麻袋到义乌、羊城去进货,并尝试卖鲜花、卖礼品。

    一九九五年大学毕业,世界两大知名机构,麦肯锡和波士顿都相中了赵亦波,最后波士顿“略施小计”,派人力资源总监到他的宿舍楼下,蹲了4天3宿,最终打动了赵亦波。

    此后二年,赵亦波玩命工作,从一屋子老外中脱颖而出,薪资从五万涨到二十万美元,并连续两年考核优秀,成为“最优秀雇员”之一。

    一九九七年,赵亦波获取公司提供就读MBA的机会。在GMAT入学考试中,赵亦波再一次显示出他的高智商,考出罕见的790分,就差10分获得满分,最终高分被母校哈佛商学院录取。

    哈佛你知道的,在这个孕育了三十三位诺贝尔奖和七位美国总统的校园里,一个砖头都能砸到三个大师。当时,邵亦波的同学中一共有十二位来自大陆,个个绝非等闲之辈。

    如谈海音是魔都交大的学霸级才女,去哈佛之前在麦肯锡工作,年薪五万美元,后来美林银行投资银行部,开出的年薪是十万美元,五年后可涨到五十万美元。

    在商学院MBA的学习中,赵亦波系统学习了“三角结构”、“四P理论”、“五C模型”、“六西格玛”、“7S框架”等管理学理论,逻辑功底突飞猛进。

    一九九八年暑假,新加坡政府委托哈佛商学院,做一个互联网课题,主要目的是“西学东渐”,把美国网络运营模式成功复制到新加坡,赵亦波参与其中。三个月搞下来,课题小组的结论是“美国互联网模式不具有复制性,成功与否完全视个案而定。”

    不过,一个拍卖网站eBay引起了赵亦波的注意,eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率。那时在我国内地,“倒爷”依旧很吃香。这个模式最适合华国。

    赵亦波突然来了灵感,他决定和谈海音回国,创办一个类似eBay的网站。

    一接到赵亦波的电话,谈海音马上有了兴趣,她说道:“国内网络发展速度实在太快,要做就必须抓住时机,立刻开始。”

    的确,自从一九九三年华晨宝马在纽交所上市后,“华国概念股”就开始大放异彩。

    更为有利的是,一九九九年全球皆为网络癫狂。想想看,美股纳指指数从500点涨到5000点只用了短短的9年。那个时候,几乎所有的风险投资、网络科技公司都相信,“30岁以后退休,然后去加勒比海买个小岛,天天晒太阳。”

    也就在一九九九年,很多日后的互联网大佬开始起步。马文在杭城郊创立了阿狸公司,梁建章与沈南鹏等三人创立了携程,李国庆创立了当当网。

    而当年六月,手拿C2C的拍卖网站商业计划书的赵亦波敲开了万通的办公室。赵亦波刚落座,IDG的人马已经赶到,王总与章总一看到邵亦波神一般的履历,没到半个小时就决定投资,然后赵亦波带着四十万美元的种子基金微笑着离开。

    有了四十万美元垫底,以赵亦波和谈海音的号召力,团队组建那还叫事?更何况商业模式、技术开发都是现成的,搞个“eBay的华国克隆版”就可以了。

    当时有评论说“易趣的交易模式在华国行不通。”说实在的,赵亦波心里也在打鼓,当时国内连上网都是一件很奢侈的事情,更别说网上付款,快递物流等等了。

    但是,每当晚上回家重温美国eBay的发展经历,赵亦波就如同打了鸡血一样兴奋。eBay1995年9月4日刚刚成立,而3年后的1998年9月24就正式上市,每股18美元,当天就暴涨到47.18美元,上涨了166%,市值超过100亿美元!

    赵亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚,说白了就是让更多的买家买到东西,让更多的卖家卖掉东西。”于是,他坚定信心干到底。

    1999年8月18日,易趣网正式上线。不过当天只吸引到二十多个用户注册,其中还包括赵亦波、谈海音两人注册的四个账户,网上拍卖的物品都是四、五个员工自己捐的三、四十件小电器包括电吹风、音箱等。

    那个时候所谓的网购,其实就是“网上找到人以后,然后两个人约好,在西直门门口,还是在东直门见面。”

    不过,作为我国第一家C2C电子商务平台,易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民,不到一个星期就有超过五千名网友注册。

    二十天后的9月8日,易趣在魔都的《申江服务导报》上,一举砸下5万多,刊登了半个彩版,当天上午10点钟,易趣服务器一下子就宕掉了,因为瞬间涌过来一万多名网民。

    到了10月16日,注册用户已经达到4万人,拍卖物品达到2.2万件,网上交易额突破1千万。此后,易趣网势如破竹,一路攻城拔寨,隔年的1月11日,注册用户突破超过10万,物品总数突破10万件,网上成交金额突破7000万元。

    风投自然不会对易趣的强势崛起熟视无睹,1999年11月,3家美国风投主动送来650万美元,隔年3月,路易威登又强行塞给赵亦波2050万美元,当时给易趣的估值超过2亿美元。更神奇的是,四家风投都声称不参与经营决策,“一切由赵总说了算。”

    随后的2000年夏天,互联网的冬天来了。那时,西湖旁边的马文兜里的50万已经见底,看着屋里“十八罗汉”无米下炊,心情无比郁闷。南边的马花藤更加悲惨,本想出60万把“企鹅”卖掉,问了一圈却无人搭茬,小马哥天天坐在家里发呆。

    一边是急速涌入的OICQ人数,另一边却眼睁睁看着服务器每天宕机两三次。

    显然,有大佬撑腰的赵亦波底气要硬得多,当时易趣用户已经超过300万。

    但是,2000年那场互联网股灾过后,几乎所有的投资人风格一夜之间发生了180度转弯,客户规模、市场占有率不再是最重要的指标,现金流、盈利能力成了投资人最为关心的指标。估计在2000年底易趣董事会上,赵亦波被股东问得脑袋都大了。

    当时,赵亦波手头还有一千多万美元,但是架不住华国市场大啊,要扩大市场规模就必须投入,每个月要烧出去一百多万美元,一旦后续没有风投资金跟上,能否坚持一年也不好说。

    所以,赵亦波必须在扩大市场与赢利模式之间,找到一个平衡点。而资料显示,易趣网2000年全年的营业收入仅为153万,而营业成本高达6250万,易趣网2000年亏损就达到6100万元。

    最要命的是,在急速的烧钱过程中,易趣并没有找到如何赢利的商业模式。2001年7月,邵亦波学习eBay,宣布易趣网对卖家登录物品收取登录费,但是每月几十万的交易佣金根本无从解决资金窟窿。

    放眼国内,所有的门户网站都是入不敷出,都在靠微薄的广告费苟延残喘,谁也不知道如何盈利!赵亦波只能把希望寄托在洋人身上。

    显然,盈利方面eBay是师傅,当时eBay已经连续13个季度实现了盈利,收入中有90%以上,都来自以交易为基础的佣金服务,而且非常特别的一点就是,在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。

    快速增长的华国市场,显然也让eBay垂涎三尺,eBay的老大惠特曼判断“2001-2006五年间,华国电子商务将会增长十二倍,达到160亿美元。”

    更何况易趣与eBay对于电子商务、尤其是网上拍卖有相同的信念和资源,于是2001年9月份,有了惠特曼与赵亦波、谈海音的第一次见面。惠老大也不客气,开口就问“eBay能为你们提供什么?”

    现在正是易趣网开始全面学习eBay,实行收费制度的时候,正是云峰网络技术公司,推出C2C网站购物平台的最佳时候,先让他们把网站建起来,把网页界面设计出来,之后再一步一步的对他们提意见,提要求,直到自己完全满意为止,网站才会上线,面对大众运转起来。

    至于最初的商家和消费者,反正有云峰万家在手,云峰万家又有很多的供应商,这些都不是什么问题,就算暂时没有商家,也可以先把网上商城运转起来。

    被云峰网络技术公司招聘进来的IT业人才,都是之前在别的互联网网络公司工作过,有着很丰富的工作经验,设计出一个购物网站,并不是什么难事,更何况有易趣网和亚马孙公司的购物网站作为借鉴,就更简单了。

    网站很快就被设计出来了,云峰网络技术公司的总经理,是一位之前在易趣公司,担任过高级运营总监的人,因为和易趣公司的CEO谈海音,创始人赵亦波,在公司经营理念上,产生了严重的分岐,这才从易趣公司离开的

    听闻云峰投资公司正在筹备成立云峰网络技术公司,准备创立一家主打国内C2C个人交易的网站,而是专程从魔都飞到了深镇,面试云峰网络公司的总经理

    章云峰对于即将成立的云峰网络技术公司的领头人,非常的重视,所以公司未来的总经理,他当然要亲自面试了。

    “作为易趣公司的高级管理人员,我想知道你离开易趣公司的详细原因,可以方便谈一下吗?”

    章云峰在对方坐下后,翻开对方的履历表,看了一下之后很直接的问道。

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