第一百零九章 两个女强人的出手
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“水变油”这件事前世后来并不隐晦，上至各部门相关人物，下至各媒体，此外包括大量的专家学者，都进行了反思和研究。
准确地说这就是一场经济诈骗，只读了四年小学，靠送猪肉换来初中文凭的那位“科学家”因此在九十年代初身家上亿，江澈原来怎么都想不到自己作一回死，会和他扯上关系。
现在想想，那家伙的电视纪录片取名《盘古开天燎世篇》，曾经被揭穿过，如今借着热潮靠过来套上气功外衣，其实也不稀奇。
“要撇清么，怎么撇清？”
赵三墩正蹲在不远处的地上，面前的空调拆开了装不回去，两边合不上，他想了想，决定拿锤子砸到它合上。
“停，休息下吧三墩”，江澈想了想，说，“三墩啊，我跟你说个事……要是让你在一个上万人的会场冲到台上去，把台上的人揍一顿……”
他想问“你敢吗”，结果没来得及问出来。
赵三墩直接站起来说：“澈哥，以后有空帮我照顾下家里……人在哪？”
好不容易才把赵三墩安抚下来，所以这样是不行的，而且对方想必会有很多托词，江澈只好决定暂时不管他，心里莫名还有点期待：
赵武亮和王宏这俩骗子会不会怼一场？
…………
褚涟漪在宾馆休整了三天，或者说，在这三天里，她试着做好迎接全新人生的准备。
江澈能做到的就是每天带人一起，去陪她吃个晚饭，同时一点一点的向她说明自己现在的考虑。
现在让江澈去找海尔，去找春兰，甚至包括华宝，机会都很小，它们会果断把江澈打发给下一级的经销商。换句话说，江澈就根本不够格拿出厂价。
所以，古桥是一个机会，那得看接下来安装过程团队表现好不好，对方过来的领导怎么看，还有端老头肯帮多大忙。
只有这一把做成后，江澈暂时命名为“宜家”的家电城才有资格开始考虑将哪些企业绑上自己的战船，其中一个是现在状况其实还挺挣扎的格力。
现在的格力距离空调销量连续20年全国第一，10年世界第一的那个格力，还有几年的路要走……他们还没掌握核心科技。
这期间端老头亲自带人去二手市场买了几台古桥空调供培训使用，他挑的质量好，反正将来游戏厅也是要装空调的，江澈并不心疼。
第四天，褚涟漪在临州一个新建不久小区以900每平方的价格买下了一套别人刚装修完的房子，这个位置未来拆迁再返还，2017年均价超过7万。
买房的原因只是因为她不想住宾馆了，租房的时候看了两处都不满意，懒得再看，所以就买了，做决定前后花费不到一个小时。
有钱人总是越来越有钱这个道理，有时候野蛮到根本不讲理。
褚涟漪现在手头的钱比江澈只多不少，过去几年盛海的股票市场很好，包括认购证这一环，她没说，但是近水楼台，想来肯定不会错过。
开始参与工作，也没见她干什么，就是这看看，那聊聊，不管是跟端老头那样的老古板还是下头的混混，都能轻松自在地说上话。
到第六天，褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐，第一次提出自己的意见：
“吃完这顿饭，所有人，用自己能想到的方法去联系各家空调的推销人员，尤其是那些销路暂时不好的厂商，告诉他们，临州市红星第一固件厂有一笔两百台空调的业务可以争取。”
一桌人除了江澈大部分感觉错愕。
秦河源问：“这，他们不是已经跟古桥厂谈好了么？”
“对啊”，褚涟漪说，“试试嘛，而且不是我们试，而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
判断的依据其实很简单，这笔生意是端老头给牵线的，这边的国企领导跟他说需要一批空调，他热心帮忙联系，事情办妥，觉得做了件好事。
其实他漏了最重要的一环：给回扣。
这边的国企领导以为他懂，结果他不懂。
所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大，而两方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。
“那我们怎么找那些推销人员的电话啊？”郑忻峰问。
褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业？”
郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。
吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”
“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。
江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”
其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。
郑忻峰当晚去了皖省。
三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。
又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。
端老头的家人接到电话，跑来告诉他。
老头“哐”一下，把手里的零件摔了……
褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”
端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”
褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”
端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”
端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？
定金也已经赚了。
还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。
“我联系看看。”端得贵说。
就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。
【当日免费配送，免费安装，24小时内上门维修】
这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户……
与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。
“水变油”这件事前世后来并不隐晦，上至各部门相关人物，下至各媒体，此外包括大量的专家学者，都进行了反思和研究。
准确地说这就是一场经济诈骗，只读了四年小学，靠送猪肉换来初中文凭的那位“科学家”因此在九十年代初身家上亿，江澈原来怎么都想不到自己作一回死，会和他扯上关系。
现在想想，那家伙的电视纪录片取名《盘古开天燎世篇》，曾经被揭穿过，如今借着热潮靠过来套上气功外衣，其实也不稀奇。
“要撇清么，怎么撇清？”
赵三墩正蹲在不远处的地上，面前的空调拆开了装不回去，两边合不上，他想了想，决定拿锤子砸到它合上。
“停，休息下吧三墩”，江澈想了想，说，“三墩啊，我跟你说个事……要是让你在一个上万人的会场冲到台上去，把台上的人揍一顿……”
他想问“你敢吗”，结果没来得及问出来。
赵三墩直接站起来说：“澈哥，以后有空帮我照顾下家里……人在哪？”
好不容易才把赵三墩安抚下来，所以这样是不行的，而且对方想必会有很多托词，江澈只好决定暂时不管他，心里莫名还有点期待：
赵武亮和王宏这俩骗子会不会怼一场？
…………
褚涟漪在宾馆休整了三天，或者说，在这三天里，她试着做好迎接全新人生的准备。
江澈能做到的就是每天带人一起，去陪她吃个晚饭，同时一点一点的向她说明自己现在的考虑。
现在让江澈去找海尔，去找春兰，甚至包括华宝，机会都很小，它们会果断把江澈打发给下一级的经销商。换句话说，江澈就根本不够格拿出厂价。
所以，古桥是一个机会，那得看接下来安装过程团队表现好不好，对方过来的领导怎么看，还有端老头肯帮多大忙。
只有这一把做成后，江澈暂时命名为“宜家”的家电城才有资格开始考虑将哪些企业绑上自己的战船，其中一个是现在状况其实还挺挣扎的格力。
现在的格力距离空调销量连续20年全国第一，10年世界第一的那个格力，还有几年的路要走……他们还没掌握核心科技。
这期间端老头亲自带人去二手市场买了几台古桥空调供培训使用，他挑的质量好，反正将来游戏厅也是要装空调的，江澈并不心疼。
第四天，褚涟漪在临州一个新建不久小区以900每平方的价格买下了一套别人刚装修完的房子，这个位置未来拆迁再返还，2017年均价超过7万。
买房的原因只是因为她不想住宾馆了，租房的时候看了两处都不满意，懒得再看，所以就买了，做决定前后花费不到一个小时。
有钱人总是越来越有钱这个道理，有时候野蛮到根本不讲理。
褚涟漪现在手头的钱比江澈只多不少，过去几年盛海的股票市场很好，包括认购证这一环，她没说，但是近水楼台，想来肯定不会错过。
开始参与工作，也没见她干什么，就是这看看，那聊聊，不管是跟端老头那样的老古板还是下头的混混，都能轻松自在地说上话。
到第六天，褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐，第一次提出自己的意见：
“吃完这顿饭，所有人，用自己能想到的方法去联系各家空调的推销人员，尤其是那些销路暂时不好的厂商，告诉他们，临州市红星第一固件厂有一笔两百台空调的业务可以争取。”
一桌人除了江澈大部分感觉错愕。
秦河源问：“这，他们不是已经跟古桥厂谈好了么？”
“对啊”，褚涟漪说，“试试嘛，而且不是我们试，而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
判断的依据其实很简单，这笔生意是端老头给牵线的，这边的国企领导跟他说需要一批空调，他热心帮忙联系，事情办妥，觉得做了件好事。
其实他漏了最重要的一环：给回扣。
这边的国企领导以为他懂，结果他不懂。
所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大，而两方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。
“那我们怎么找那些推销人员的电话啊？”郑忻峰问。
褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业？”
郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。
吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”
“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。
江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”
其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。
郑忻峰当晚去了皖省。
三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。
又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。
端老头的家人接到电话，跑来告诉他。
老头“哐”一下，把手里的零件摔了……
褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”
端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”
褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”
端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”
端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？
定金也已经赚了。
还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。
“我联系看看。”端得贵说。
就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。
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与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。