笔趣阁 > 逆流纯真年代 > 第二百一十六章 谈判

第二百一十六章 谈判

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

笔趣阁 www.bqg16.com,最快更新逆流纯真年代最新章节!

    江澈像是林家自家人一样帮着洗碗、收拾,林妈妈的这种不见外让他感觉很舒心。有点像在自己家的感觉。

    干完活刚坐到沙发上,那边林妈妈又喊:“小澈,进来帮阿姨端茶。”

    “好。”连指派人都跟老妈一样自然,江澈开开心心地跑去,这会儿就连他自己都有点儿忘了,自己其实还是罪犯身份。

    客厅里几个人含笑看着。

    林俞静搁房间里听着,不断恍惚,不断提醒自己,不许喜欢这种感觉。

    她只是忍不住会想,要是没有那件事,或要是自己没跑去茶寮,依然不知道……现在肯定幸福地跟着凑热闹,然后被他们嫌弃吧?

    厨房里,林妈妈喊过来江澈,小声说:

    “合同的事,别因为我们家的关系就为难自己。国营厂的毛病,阿姨也知道一些,你往真格了谈,不用为了情面吃闷亏。”

    还真是胳膊肘往内拐哦,江澈心底暖一下,应说:“嗯。”

    “再说你要是吃了亏,也不好跟茶寮村还有那位郑总交代不是?”

    “那边……呃,差不多。”

    江澈第一次来林家,找到了一种温馨感,就像是真的预备女婿上门,被未来丈母娘一眼认可,亲近着,关心着,保护着。

    重生的一世,他试着能在时代波澜壮阔的浪潮里逆流搏浪,站上潮头,同时也一样期待着,那些平实、温暖,无需戒备的人,就像他自己的家,爸、妈、爷爷……

    还有比如郑忻峰……

    他只是一直不敢期待更多。

    端了茶出来坐下。

    林妈妈朝屋里喊:“静儿,出来一起看电视……小澈来咱家,你倒一直躲屋里是怎么回事?”

    林爸爸说:“女儿可能不好意思……”

    林妈妈瞪他一眼。

    林爸爸改朝屋里喊:“静儿,你还不好意思啊,这有什么可不好意思的?出来一起看新闻联播。”

    “哦。”屋里传来林俞静的应答声。

    隔一会儿门开了,她出来,坐在爸爸身边的沙发扶手上。

    她决定孤立妈妈,妈妈胳膊肘往外拐。

    结果林爸爸干脆的起身,把位置让给她,自己去坐老婆身边的扶手。

    林俞静发现自己好像被孤立了。怪谁呢?当然是那个大骗子,郁闷坐下的同时,狠狠地瞪了他一眼,他正在陪林妈妈聊临州的风景名胜,没看见。

    电视新闻联播继续放着,客厅里主要是几个大人在聊,江澈被林俞静拉低了“身份”,很老实的守着晚辈规矩,偶尔才说上一两句话。

    “原来叔叔在设计所工作啊?难怪静静读了建筑。”江澈说,“设计所现在开始自己接外面的单子了吗?”

    林俞静心说要你管,要你管?谁准你叫静静的?

    她的独角戏,孤单寂寞冷。

    “年后听说是这样,工资太低了,人呆不住,政府开放给我们自己挣奖金。”林爸爸喝一口茶说:“这事我们自己都还只是听说,还没拿到具体说法呢,想不到你就有消息了。”

    江澈笑着说:“在山沟里平常没什么事,就什么都爱打听打听。”

    其实这话不对,在山沟里,应该是什么都打听不着才对。

    “江老师还真是秀才不出门,就知天下事啊。”包装厂主任很场面的吹捧了一句,终于转到正题,说:“对了,聊得高兴差点忘了正事,你们茶寮辣条的包装合同,应该还没签吧,听说量可不小。”

    “嗯。”江澈说。

    “那,咱们要不就借这儿先沟通一下?反正都是自家人。”主任接着道。

    他这话一垫,江澈如果脸皮薄,真谈起来就要吃亏。

    林妈妈和林爸爸听在耳朵里,也觉得有些不妥……有一种被人利用了感觉,这事他们帮忙牵线搭桥可以,但是说到具体生意,合同条件,林家并不愿意江澈因他们而妥协。

    但是大哥在场,他们又不好当面拆台,心里不由得犯难。

    林俞静不担心,她觉得大伯他们不掉坑里就是运气很好了。

    好想提醒大伯小心骗子……

    “那这样吧,我打电话帮你们约一下郑总,订个茶楼,具体你们谈。“江澈说:“阿姨,我用下电话。”

    “行……打完再给家里打一个也行。”林妈妈兴致勃勃说。

    江澈的应对他们都看到了,这孩子确实沉稳老练,而且除了面对自家女儿之外,不知哪来的一份波澜不惊,总是平和淡定的样子,很让人欣赏。

    江澈在猜,林妈妈是不是在计划跟老妈聊几句,为女儿探一探对方的人品。

    那个,其实是探不出来的,这两位妈妈的对话,不超过两句肯定跑偏。

    “喂,郑总,那个庆州市国营包装厂的三位领导现在跟我在一起,说想约你一会儿到茶楼谈一下辣条包装的合同,你看?”电话拨通,江澈对着话筒说。

    多年的默契,加上半年多来生意场上的磨练,让郑忻峰一听就明白是怎么回事:这事中间夹着林俞静的大伯,江澈亲自去谈多少有些不方便,所以交给他来。

    看来老江还是有点原则的,郑忻峰装作没太大热情道:“也行吧,既然你都说了……那就谈谈,给我个地址,我过去。”

    他这话一说,江澈牵线搭桥的工作就完成了,对面还得领他的情,剩下那个斤斤计较的人,当然是郑总来做。

    江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。

    “江老师不一起过去吗?”副厂长报完地址起身,发现江澈没动。

    “我就不过去了,具体业务我平常也不参与。你们先去,不用管我,我一会儿坐公交回宾馆就好。”

    “那……也行,咱们下次再聊。”

    包装厂的三位离开没一会儿,江澈也起身告辞。

    林妈妈看看自家就两间屋子,晚了也没办法留宿,只好有些不舍地起身把人送到门口,再三叮嘱路上注意安全,下回再来。

    “静儿,你送送小澈。”

    林俞静和江澈不说话,不看对方,下了楼梯,走了一会儿。

    江澈站住,转头说:“你先回去吧,晚上不安全。”

    “我都庆州小混混的老大了,我还用怕?”林俞静没好气说。

    江澈错愕一下,“呃,什么……老大?”

    “还不是你干的好事?!”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

    江澈听完有些哭笑不得。

    “还笑。”林俞静走近,用脚背轻轻踢他小腿一下,说:“你们刚才说的郑总,就是那天早上那个郑忻峰吧?说你唯一打不赢的只有我那个………”

    …………

    茶楼。

    郑忻峰听完对方的报价,还有方方面面的细节承诺。

    很显然,这三位是真打算踏实做生意的,也了解自身存在的问题,还有外面市场竞争的情况。

    郑忻峰皱眉想了一会儿,抬头问:“你们这个承包经营的期限是一年对吧?”

    林家大伯说:“对”。

    “那一年后,如果生产销售任务顺利完成,你们分别是什么职务?能说了就算吗?”郑忻峰接着问。

    对面三人同时沉默,任务完成后他们的职务肯定会提升,不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来,但是说了就算,大概不可能。

    他们照实说了。

    “那么其实还是一样,这合同一旦签了,回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮,对了,你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说:“而如果只给你们一年合同,帮你们完成任务,一年后,我还得重新找合作厂商,我闲得慌?”

    对面三人再次一起沉默,一年后的承诺,他们给不了。

    倒是可以编,但问题刚刚这一番交流,很明显,对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅,他们没把握编得过去。

    “再者说,这一年的合作过程中,你们能保证别的领导不跳出来指手画脚,抢你们的功劳?”郑忻峰意味深长的笑一下,说:“所以,合同还是再说吧,我很认同你们三位,但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力,否则我不可能跟你们合作。”

    “没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话,说完起身。

    包装厂那位主任急了,站起来问:“那我们,郑总的意思,我们应该怎么办?”

    “对的,郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿,林家大伯也没再拿捏姿态。

    事实不管是林俞静的大伯,还是另两位,他们这次站出来承包经营都是双重考虑,为了包装厂的生存是一方面,但要说他们无私到根本没考虑自己的前程,那也太假。

    郑忻峰就在这等着呢。

    “指点不敢”,他顿了顿说,“我有一个做生意的朋友,他的原则,简单概括叫做利人利己。”

    “利人利己?”

    “对,你们既然是为厂里挑担子,问心无愧,就应该努力争取相应的权力和好处,哪怕方式不一样正确。”

    这一句,弦外之音已经再明显不过了,野心被撩拨了一下,副厂长主动开口,有些老派地道:“还请郑总不吝赐教。”

    郑忻峰点头问:“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗?”

    林家大伯摇头,说:“没有,说实在话,我们这次走的是我弟家的路子,所以早就特意商量好了,不往外漏风声,不然怕以后我弟一家烦不过来。”

    “那就好,那现在的情况,外部,内部,几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务,同时厂里也没活,对吧?”郑忻峰笑着说:“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”

    “再拖?”

    “对,不拖不行。你们三位最后能做出灰心丧气,破罐子破摔的样子来,让其他领导安心看笑话,让市里相关领导找你们施压……”

    主任情急,插话说:“然后?”

    “然后要好处啊,要权力,要承诺,要白纸黑字,翻来覆去,你们就一直磨,说一定得有更大的权力,才能干得了这事。眼前的情况,这么多工人等着发工资呢,市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心,只要你们扛得住这一两个月,你们想要的,他们就一定会帮你们去要。”

    “看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片,说:“先告辞。”

    …………

    “你的姑娘怎么样了?”

    夜里回到宾馆,郑忻峰问江澈。

    林俞静愿意跟江澈说话了,目前仅此而已,但凡涉及真正的问题,她都选择避开。

    “不说我,你那边谈得怎么样?”避开这个话题,江澈回到本身应有的状态,询问道。

    郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。

    江澈听完,觉察出事情被隐藏的一个走向。

    “郑总越来越厉害了。”他笑着说。

    “韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说:“其实这都是我在外面看过的,折腾国企那些人玩的老套路,只不过他们是直接下手搞破坏,毁厂子,咱们是顺势而为。”

    解释了一句,他直接说:“等到时机差不多,咱们活动下,看能不能把包装厂并购了。”

    这就是事情的另一个走向,当包装厂一片死气,政府很可能做出的另一个选择。

    这时候的国企并购一般都是半买半送,而且包装厂本身的规模和估值也不会太大,茶寮到时完全有能力拿下。

    “这种并购,一般都会给工人保留小部分股权的,咱们也不会亏待他们,至于现在的厂长、书记,相信市里会另作安排,换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈,征询他的意见说:“今天见面的三位,我个人感觉还不错,用完了拉一把,到时让过来给咱们茶寮当厂长,更有用武之地,也能赚更多,你觉得怎么样?”

    “看来茶寮真可能要有自己的包装厂了,附带业内老手。”江澈笑着表示认同。

    这次完全是自己设计的整个计划,结果被江澈认同了,郑忻峰很是得意,说:“是啊,对茶寮好,政府也多一份税收,这样总比让厂子慢慢耗死,或被人拆卖了强……多赢局面,完全符合江老板的原则,利人利己。”

    郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌,说:“厉害,郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”

    “那可不,韩立大师的批命纸条啊,你以为是假的么?”郑忻峰没好气说,说完丢了一个枕头过来。

    …………

    隔天一早,他们乘机飞返临州。

本站推荐:重生之女将星全职法师瑜伽老师花样多西出玉门散落星河的记忆青春派真千金她是全能大佬我有药啊[系统]庶女有毒(锦绣未央)兼职无常后我红了

逆流纯真年代所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者人间武库的小说进行宣传。欢迎各位书友支持人间武库并收藏逆流纯真年代最新章节