第六十六章 可以争取一下
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对于借债,刘牧茵比较了解的多的是银行学那本书上讲的资产抵押,但是杨从彰和路卫昭提出的是一种新型的借款模式,他不抵押固定资产,却抵押公司未来的现金流。这种类型的抵押刘牧茵在课本上没见过,倒是听当时的大学老师讲过,那是一种非常新颖的模式,就算是在美国,也是一种比较新的模式,所以她压根没想过还有这种借款模式。
“那这种借款模式和信托有什么区别呢?”刘牧茵回忆起自己和路卫昭探讨起问题来的时候问的问题。
“除了抵押品不同,这种模式有个连带责任,相对来说保护政策更多一些。”杨从彰说道。
“还有时间期限比信托灵活,所以这次我们要发一个半年期的,时间短,利息高,倒是可以考虑。”路卫昭大气地说,他这会儿说起生意来,倒没有那种我要欺负你的长不大的熊孩子模样了。
......
“那么如果我们公司和你们合作,你们能给到我们多少个提成点呢?”刘牧茵问起了最重要的部分。
“我知道私募一般都会给到客户九个点到十个点,然后给发行公司让利一到两个点,但是对于我们这个借款周期和项目的安全性,我们打算给你们八个点。”杨从彰说道。
刘牧茵惊讶地问:“从十二个点到八个点?那也太少了,我们给客户八个点还差不多,这样我们公司就没有赚的了,不行不行,你们得给我们十二个点。”
路卫昭也开口说话了:“关键是我们这个项目是短期的,尽快发行的话,阴历年前就可以回款,大家手里有钱好过年啊,光短期这个事情,就没法给很高的利率啊。”
刘牧茵说道:“那八个点也太少了,我们现在客户不多,要想吸引客户,当然还是得更高一点的利率才合适啊。”
路卫昭也笑着说道:“姐姐啊,你们如果拿下这个项目,就至少有两个亿的保底资金了,你们公司不说,营业部总经理一定会满意的。”
刘牧茵还是不同意:“不行不行,那我们也得给员工奖励啊,毕竟也要提高一下员工的积极性啊。不多说,十个点。”
杨从彰忽然插嘴说道:“你们现在存量还不多把,两个亿是不是还有一点难?如果我们保证有后续资金将你们搞不定的借款全部拿下呢?”
路卫昭跟着说道:“是啊,我们可是看在老朋友的面子上给你的优待哦。我们这个项目这么好,如果现在去安市这边的地方证券,肯定能很快成立项目的吧?”
刘牧茵轻哼一声:“那你们说不定就要付出十二个点呢!我们在商言商,九个点,这是最低的底线,包含如果我们的资金不够的话,你们的后续全部拿下的资金款。如果我么公司能够拿下,你们要给我们十个点。”
路卫昭笑着说道:“好吧,好吧,怕了你了。不过我也有个要求,这个项目必须在半个月之内成立,不然的话我们只能给八个点。”
刘牧茵也笑了:“好啊,你们坑我,如果你们去安市地方证券的话,他们光要审核这个项目半个月都下不来。”
路卫昭说道:“这也是你们新成立营业部的优势,不是吗?”
......
刘牧茵觉得,自己还可以再多学习一些新的知识,果然人一天不学习就要落后。
第二天晨会后,刘牧茵趁总经理在办公室的时候,带着一本稿纸进了郑旭明的办公室,“郑总,我这两天跑了个业务……”
……
“真的?”郑旭明听到刘牧茵的汇报,心里有些触动,和刘牧茵自己需要再查资料不一样,作为一个营业部的总经理,对于新业务一定要保持最敏感的嗅觉,所以郑旭明对于刘牧茵说得“她的同学提出的新融资方案”很了解,这是从海市兴起的一种新型的融资方式,还没有人有能力普及,也不是说这种方式不可以形成,关键是这种融资方式想要通过监管机构的审核比较难,有能力通过审核的也寥寥,真有这种好事,也一般轮不到安厦证券一个小小的营业部,所以当刘牧茵提起来的时候,郑旭明第一感觉是刘牧茵被骗了,后来听刘牧茵详细说了路卫昭曾经‘兼职’的地方,才放下心来,因为路卫昭所在的团队,刚好是B市有名的一家做资产管理模式的团队,每个经手的项目都至少上亿,所以这个两亿的项目倒是真的不错。尤其是,如果公司能够全公司发行这个项目的话,别说半个月,几天之内两个亿就能搞定了,十个点的收益率真的可以争取一下。
郑旭明心动了,作为一个新开营业部的负责人,而且是跳槽过来第一个负责的项目,郑旭明一直想做出点成绩来,本来一个营业部的开设,在预计几年内都是要亏损的,但是如果这个项目做成,哪怕经手的营业部只有一个百分点的收入,他们也有二百万的纯收入,这个项目可以做!
郑旭明心里激动,面上却不显,他强忍着激动的心情,对着刘牧茵说道:“这个事情可以做,你就全权负责吧。我这两天要去公司开会,顺便汇报一下这个事情,你也跟我保持联系,随时汇报进度,等下把齐助理叫过来,我有事要交代他。”
“是!”刘牧茵得到郑旭明的肯定,高兴地答应了,然后站起来出门去找齐助理了。等给齐助理传完话才下楼。然后就拿起电话连忙给杨从彰路卫昭回了信,约了过两天再把项目细则拿过去。郭清和没在办公室,总部给他们发送的十台体验机到货了,任菲菲叫郭清和过去清点接收,准备保存起来,过两天确定了安装网点之后,电脑部的人再给他们一一安装。
“好了,我们找好下家了,上家怎么办?”路卫昭笑眯眯地问杨从彰,“小茵茵这边你居然给出了十个点,我真是佩服你的大方,本来不是打算最多九个点的吗?”
杨从彰挂了电话,不疾不徐地给自己倒了杯水,慢慢地喝了两口,这才开口说道:“她拿不到十个点。”
路卫昭奇怪地问道:“你怎么知道?”
对于借债,刘牧茵比较了解的多的是银行学那本书上讲的资产抵押,但是杨从彰和路卫昭提出的是一种新型的借款模式,他不抵押固定资产,却抵押公司未来的现金流。这种类型的抵押刘牧茵在课本上没见过,倒是听当时的大学老师讲过,那是一种非常新颖的模式,就算是在美国,也是一种比较新的模式,所以她压根没想过还有这种借款模式。
“那这种借款模式和信托有什么区别呢?”刘牧茵回忆起自己和路卫昭探讨起问题来的时候问的问题。
“除了抵押品不同,这种模式有个连带责任,相对来说保护政策更多一些。”杨从彰说道。
“还有时间期限比信托灵活,所以这次我们要发一个半年期的,时间短,利息高,倒是可以考虑。”路卫昭大气地说,他这会儿说起生意来,倒没有那种我要欺负你的长不大的熊孩子模样了。
......
“那么如果我们公司和你们合作,你们能给到我们多少个提成点呢?”刘牧茵问起了最重要的部分。
“我知道私募一般都会给到客户九个点到十个点,然后给发行公司让利一到两个点,但是对于我们这个借款周期和项目的安全性,我们打算给你们八个点。”杨从彰说道。
刘牧茵惊讶地问:“从十二个点到八个点?那也太少了,我们给客户八个点还差不多,这样我们公司就没有赚的了,不行不行,你们得给我们十二个点。”
路卫昭也开口说话了:“关键是我们这个项目是短期的,尽快发行的话,阴历年前就可以回款,大家手里有钱好过年啊,光短期这个事情,就没法给很高的利率啊。”
刘牧茵说道:“那八个点也太少了,我们现在客户不多,要想吸引客户,当然还是得更高一点的利率才合适啊。”
路卫昭也笑着说道:“姐姐啊,你们如果拿下这个项目,就至少有两个亿的保底资金了,你们公司不说,营业部总经理一定会满意的。”
刘牧茵还是不同意:“不行不行,那我们也得给员工奖励啊,毕竟也要提高一下员工的积极性啊。不多说,十个点。”
杨从彰忽然插嘴说道:“你们现在存量还不多把,两个亿是不是还有一点难?如果我们保证有后续资金将你们搞不定的借款全部拿下呢?”
路卫昭跟着说道:“是啊,我们可是看在老朋友的面子上给你的优待哦。我们这个项目这么好,如果现在去安市这边的地方证券,肯定能很快成立项目的吧?”
刘牧茵轻哼一声:“那你们说不定就要付出十二个点呢!我们在商言商,九个点,这是最低的底线,包含如果我们的资金不够的话,你们的后续全部拿下的资金款。如果我么公司能够拿下,你们要给我们十个点。”
路卫昭笑着说道:“好吧,好吧,怕了你了。不过我也有个要求,这个项目必须在半个月之内成立,不然的话我们只能给八个点。”
刘牧茵也笑了:“好啊,你们坑我,如果你们去安市地方证券的话,他们光要审核这个项目半个月都下不来。”
路卫昭说道:“这也是你们新成立营业部的优势,不是吗?”
......
刘牧茵觉得,自己还可以再多学习一些新的知识,果然人一天不学习就要落后。
第二天晨会后,刘牧茵趁总经理在办公室的时候,带着一本稿纸进了郑旭明的办公室,“郑总,我这两天跑了个业务……”
……
“真的?”郑旭明听到刘牧茵的汇报,心里有些触动,和刘牧茵自己需要再查资料不一样,作为一个营业部的总经理,对于新业务一定要保持最敏感的嗅觉,所以郑旭明对于刘牧茵说得“她的同学提出的新融资方案”很了解,这是从海市兴起的一种新型的融资方式,还没有人有能力普及,也不是说这种方式不可以形成,关键是这种融资方式想要通过监管机构的审核比较难,有能力通过审核的也寥寥,真有这种好事,也一般轮不到安厦证券一个小小的营业部,所以当刘牧茵提起来的时候,郑旭明第一感觉是刘牧茵被骗了,后来听刘牧茵详细说了路卫昭曾经‘兼职’的地方,才放下心来,因为路卫昭所在的团队,刚好是B市有名的一家做资产管理模式的团队,每个经手的项目都至少上亿,所以这个两亿的项目倒是真的不错。尤其是,如果公司能够全公司发行这个项目的话,别说半个月,几天之内两个亿就能搞定了,十个点的收益率真的可以争取一下。
郑旭明心动了,作为一个新开营业部的负责人,而且是跳槽过来第一个负责的项目,郑旭明一直想做出点成绩来,本来一个营业部的开设,在预计几年内都是要亏损的,但是如果这个项目做成,哪怕经手的营业部只有一个百分点的收入,他们也有二百万的纯收入,这个项目可以做!
郑旭明心里激动,面上却不显,他强忍着激动的心情,对着刘牧茵说道:“这个事情可以做,你就全权负责吧。我这两天要去公司开会,顺便汇报一下这个事情,你也跟我保持联系,随时汇报进度,等下把齐助理叫过来,我有事要交代他。”
“是!”刘牧茵得到郑旭明的肯定,高兴地答应了,然后站起来出门去找齐助理了。等给齐助理传完话才下楼。然后就拿起电话连忙给杨从彰路卫昭回了信,约了过两天再把项目细则拿过去。郭清和没在办公室,总部给他们发送的十台体验机到货了,任菲菲叫郭清和过去清点接收,准备保存起来,过两天确定了安装网点之后,电脑部的人再给他们一一安装。
“好了,我们找好下家了,上家怎么办?”路卫昭笑眯眯地问杨从彰,“小茵茵这边你居然给出了十个点,我真是佩服你的大方,本来不是打算最多九个点的吗?”
杨从彰挂了电话,不疾不徐地给自己倒了杯水,慢慢地喝了两口,这才开口说道:“她拿不到十个点。”
路卫昭奇怪地问道:“你怎么知道?”