第二八三章 可以不赚钱，但必须盈利
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《红脖子骑士》这部电影经过两周的点映和试映后，终于要迎来全面放映。
因为点映和小规模内试映，票房表现很不错，口碑也相当可以。马丁借此说服了院线安排更多的银幕。
为此，马丁和发行方决定举办一次首映式，在真正放映之前做最后一次宣传。
首映的时间正好是周末，马丁给林克送来了请柬。林克想到杰西卡来奥泽特之后，基本就没离开过。于是他打算去参加这场首映，顺便和杰西卡出去散散心。另外，他也想和马丁和诺兰兄弟谈谈。
不过，他也不能留下汉娜一个人在家。于是一家三口人又一次来到洛杉矶。
林克当然不需要马丁安排住宿。他拥有希尔顿酒店的特殊的贵宾卡，随时可以入住他们的总统套房。
虽然有首映式的诸多事情要处理，但得知林克入住了酒店后，马丁还是赶来了酒店。林克将他迎进客厅，笑着说：“恭喜你，马丁。你的电影得到了应有的待遇。预祝你的电影大卖！”
“谢谢！”马丁显得春风得意。因为点映和试映的成绩相当好，不仅让他对电影抱有很大的信心，更让他成功将之前的两千多块荧幕提高到三千二百块。这让他可以对电影的票房有更多的期待。
马丁刚坐下就笑着说：“谢谢你能来参加电影的首映式。你知道，现在你的名气比好莱坞大部分明星都大。我甚至在担心明天你的出现，会让媒体只报道你，而丝毫不提电影。”
林克在小酒吧中找到一瓶蓝湖皇后。他开了酒，笑着说：“那我就不让媒体知道就可以了。”
马丁结果酒杯，说：“那可不行。我想他们至少会提及一句：投资从未失败过的赌神、梦神林克·汉斯投资了《红脖子骑士》。”他看到林克手里的酒瓶，说。“皇后？你知道，你送的那一箱，我只喝了一瓶剩下的五瓶就不舍得喝了。而你每个月竟然只卖三百瓶。让我根本买不到。”
他说着娴熟地摇晃了一阵酒杯，然后将鼻子放入酒杯中深深地嗅了一口酒香，又品了一口酒，才叹气说：“真怀念！虽然还没到最佳适饮期，但是浓郁的酒香，给人的感觉就像是一个刚加冕的皇后，虽然青涩，但皇后的尊贵和典雅，表现依然完美。”
林克听他说得夸张，就笑着坐下说：“你喝完就跟我说，我让人额外卖给你。”
皇后和火云这两种酒在这个时候只少量销售，并非是它们数量少，那只是一种营销策略。两种酒都有好几十万瓶，而且今年还会酿造。日后绝对不会少。
现在限量销售，可以让两种酒的保持名气，但又因为这两种酒的数量公众也知道。所以也不会有人拿来收藏，最多就是喝的比较矜持一些。
那会让市场养成一种习惯，那两种酒虽然价格昂贵，但是拿来喝的，而不是收藏的。那能为日后这两种酒大量销售打下良好的基础。
“哈哈，我还以为你会再送我一箱呢！”
“你知道，蓝湖葡萄酒，我已经交给我的营销团队出运作。在很多时候，我也得听他们的。我想他们更希望是多卖出几瓶。因为那是他们的业绩。”林克开着玩笑说。“当然，我想我可以让他们给你打折。”
“好吧。我会买的。也许我可以在电影的庆功会上开几瓶宴客。”马丁将话题引到电影上面。“你知道，从试映的情况看，加上现在我们拥有更多的放映屏幕，我们可以对电影票房有更多的期待。”
“这么说，我们应该很有信心？”
“当然！我们完全可以有信心。发行方进行的市场调查结果表明，在大规模放映结束之前，电影在北美市场应该有一亿五千万美元的票房。当然，那只是初步的判断，一切都要等上映之后才能确定。”
其实马丁对发行方的评估还是很有信心的。因为只要经过试映的电影，发行方的调查准确率相当高。
林克听说北美票房估计有一亿五千万美元，他心中也没有多少的高兴。
他知道像马丁拍摄的独立电影，电影拍摄出来，不仅要给院线分红，还要给发行方的分红。制作方能分到40%票房就算不错了。而他们的投资是五千万美元。算下来票房的盈利其实并不高。
他笑着说：“我想结果也差不了多少。不过电影有海外发行的计划吗？”
“你知道，我并不是什么大导演，想要在海外发行中占据更有利的份额，那需要电影在美国有好的表现。它在美国表现越好，我们和海外发行方谈判中就越有利。”
林克他说到电影发行，就开口问：“现在电影的发行，业内的情况如何？”
每个国家对外国引进的电影都有限制。有些是对数量的限制，有些则是对引进企业的限制。
比如中国，每年限定引进的数量。同时仅有个别企业才有资格引进。而欧洲的很多国家也有那样的规定，只有少数企业才有引进国外电影的资格。那就让电影出口方在分红谈判中陷于不利的地位。
但是如果电影票房好的话，在欧洲市场，他们能谈到更好的票房分成。
其实林克本身对电影的收入也不是很在乎。因为他知道，想要从电影本身得到大比例盈利，可能性不大。
低成本制作最后获得高票房的电影，不是没出现过。但事实上，那些钱都被发行方赚了。因为那些低成本电影通常都是被发行方买下才去放映的，发行方买下电影各种权力的价格，通常只是最后票房的零头而已。
因为就算是电影制作者，对电影能不能赚钱也是没把握的。能在放映之前就收回成本并且盈利，虽然盈利很少，但也是他们可以接受的。
而历史上高票房的电影，实际上也是高投入。而且制作周期也是相对比较长，资金还要压很长一段时间。仅仅靠票房分成，实际上赚不了多少钱，资金的利用率也比较低。所以说电影本身的收益率并不算高。
林克投资电影只是试水而已。或者说当时是想要找一个投资的出路。也可以说，他希望能提高自己的社会地位。
他对投资电影，唯一的想法就是在通过这个行业加大自己的影响力。
不过想要在这个行业施加影响力，方法不仅仅是投资电影。他还可以参与到发行，比如院线。还有媒体。
他这次来好莱坞，不仅仅是为了参加电影的首映式。同时也想和电影圈子里的人聊一下电影这个行业。比如马丁和诺兰兄弟。
马丁并不知道他对电影发行感兴趣，只以为是好奇。他笑着说：“电影的发行，各个国家都有不同的规定。我比较熟悉的也就只有美国。”
他喝了一口酒，继续说：“美国的电影发行方，可以是电影制作公司，也可以是单独做发行的企业。甚至可以是拥有院线的公司。唯一的限制，就是制作电影的公司，不能拥有院线。至少明面是那样。”
他说的也是事实。事实上很多的电影制作公司，虽然在公司名下没有院线，但是他们可以吸收拥有院线的股东。那样他们的电影就能在院线安排上拥有更多的优势。所以那样的规定实际上作用虽然有，但并不大。
当然那些电影公司也不会做得太过分。比如对某个人某部电影封杀什么的，至少不会做得太明显。之前美国政府发出那样的禁令，就是一位好莱坞内部的乱象。如果他们还是那么乱，或许更严厉的限制就会出台。那对所有人都没好处。
林克又问：“现在的院线只拿分红，那岂不是一直在赚钱？”
马丁笑着说：“那当然不可能。每放映一场电影，院线的成本都是一样的，人工、场地、胶片、设备折旧等等，那些都是成本。如果单场电影的入座率太低，那就要亏本。因为他们也只是拿到票房的其中一部分。”
“那么说来，只有很少一部分的电影是能让院线赚钱的。”
“就算是赚钱的电影的放映期间，对于院线公司来说，也是有一部分时间赚钱，一部分时间亏损的。特别是最近十来年，电影技术革新很快，原先在放映设备革新上的投入也越来越大。很多院线的盈利其实并不高。”
林克若有所思，点头说：“那么院线也是一种风险很大的投资。”
马汀听他这话愣了一下，说：“你的意思是，你打算投资院线？”
林克点头说：“是的。我是有那样的想法。不过听你那么说，我想我需要更慎重。”
马丁笑着说：“你有足够多的钱，真要投资院线的话，也并不是不行。但你不管是收购还是要建立新的院线。只要你想要在这个行业有足够的话语权，投资都会很大。一块能放映3D电影的银幕吗，投资至少几十万。那只包括放映机、装修和其他设备等等，还不包括场地。而全美一共拥有过万块银幕。”
林克听他那么说，就知道他猜到了自己的其中一些想法。
他笑着说：“事实上，我也没要控制电影放映的想法。只是想在电影这个行业能有自己的话语权。”文化，对于一个国家来说，很重要。而电影，可以说是美国的一种文化。
他想在在美国的文化行业占据一席之地，让自己在美国的拥有更大的话语权。这种投资，他可以不想着赚多少钱。因为这样的投资，可以让他在其他领域的投资更顺利，那才是他想要的“利润”。
那样的投资，就和做慈善一样，林克并不强求在金钱上获得收益。
慈善能让一个人有更好的形象。在美国，就算是你本身是黑手党老大，只要你表面上做慈善，在罪行没有暴露之前，美国的普通民众就会认同你。
在很多方面，美国是一个看表面的社会。美国人也很喜欢只看表面。
那也是林克为什么非要孜孜不倦地要经营好自己的名声的根本原因！
但是他不能接受太严重的亏损。因为商业上亏损了也会有损他的名声。
《红脖子骑士》这部电影经过两周的点映和试映后，终于要迎来全面放映。
因为点映和小规模内试映，票房表现很不错，口碑也相当可以。马丁借此说服了院线安排更多的银幕。
为此，马丁和发行方决定举办一次首映式，在真正放映之前做最后一次宣传。
首映的时间正好是周末，马丁给林克送来了请柬。林克想到杰西卡来奥泽特之后，基本就没离开过。于是他打算去参加这场首映，顺便和杰西卡出去散散心。另外，他也想和马丁和诺兰兄弟谈谈。
不过，他也不能留下汉娜一个人在家。于是一家三口人又一次来到洛杉矶。
林克当然不需要马丁安排住宿。他拥有希尔顿酒店的特殊的贵宾卡，随时可以入住他们的总统套房。
虽然有首映式的诸多事情要处理，但得知林克入住了酒店后，马丁还是赶来了酒店。林克将他迎进客厅，笑着说：“恭喜你，马丁。你的电影得到了应有的待遇。预祝你的电影大卖！”
“谢谢！”马丁显得春风得意。因为点映和试映的成绩相当好，不仅让他对电影抱有很大的信心，更让他成功将之前的两千多块荧幕提高到三千二百块。这让他可以对电影的票房有更多的期待。
马丁刚坐下就笑着说：“谢谢你能来参加电影的首映式。你知道，现在你的名气比好莱坞大部分明星都大。我甚至在担心明天你的出现，会让媒体只报道你，而丝毫不提电影。”
林克在小酒吧中找到一瓶蓝湖皇后。他开了酒，笑着说：“那我就不让媒体知道就可以了。”
马丁结果酒杯，说：“那可不行。我想他们至少会提及一句：投资从未失败过的赌神、梦神林克·汉斯投资了《红脖子骑士》。”他看到林克手里的酒瓶，说。“皇后？你知道，你送的那一箱，我只喝了一瓶剩下的五瓶就不舍得喝了。而你每个月竟然只卖三百瓶。让我根本买不到。”
他说着娴熟地摇晃了一阵酒杯，然后将鼻子放入酒杯中深深地嗅了一口酒香，又品了一口酒，才叹气说：“真怀念！虽然还没到最佳适饮期，但是浓郁的酒香，给人的感觉就像是一个刚加冕的皇后，虽然青涩，但皇后的尊贵和典雅，表现依然完美。”
林克听他说得夸张，就笑着坐下说：“你喝完就跟我说，我让人额外卖给你。”
皇后和火云这两种酒在这个时候只少量销售，并非是它们数量少，那只是一种营销策略。两种酒都有好几十万瓶，而且今年还会酿造。日后绝对不会少。
现在限量销售，可以让两种酒的保持名气，但又因为这两种酒的数量公众也知道。所以也不会有人拿来收藏，最多就是喝的比较矜持一些。
那会让市场养成一种习惯，那两种酒虽然价格昂贵，但是拿来喝的，而不是收藏的。那能为日后这两种酒大量销售打下良好的基础。
“哈哈，我还以为你会再送我一箱呢！”
“你知道，蓝湖葡萄酒，我已经交给我的营销团队出运作。在很多时候，我也得听他们的。我想他们更希望是多卖出几瓶。因为那是他们的业绩。”林克开着玩笑说。“当然，我想我可以让他们给你打折。”
“好吧。我会买的。也许我可以在电影的庆功会上开几瓶宴客。”马丁将话题引到电影上面。“你知道，从试映的情况看，加上现在我们拥有更多的放映屏幕，我们可以对电影票房有更多的期待。”
“这么说，我们应该很有信心？”
“当然！我们完全可以有信心。发行方进行的市场调查结果表明，在大规模放映结束之前，电影在北美市场应该有一亿五千万美元的票房。当然，那只是初步的判断，一切都要等上映之后才能确定。”
其实马丁对发行方的评估还是很有信心的。因为只要经过试映的电影，发行方的调查准确率相当高。
林克听说北美票房估计有一亿五千万美元，他心中也没有多少的高兴。
他知道像马丁拍摄的独立电影，电影拍摄出来，不仅要给院线分红，还要给发行方的分红。制作方能分到40%票房就算不错了。而他们的投资是五千万美元。算下来票房的盈利其实并不高。
他笑着说：“我想结果也差不了多少。不过电影有海外发行的计划吗？”
“你知道，我并不是什么大导演，想要在海外发行中占据更有利的份额，那需要电影在美国有好的表现。它在美国表现越好，我们和海外发行方谈判中就越有利。”
林克他说到电影发行，就开口问：“现在电影的发行，业内的情况如何？”
每个国家对外国引进的电影都有限制。有些是对数量的限制，有些则是对引进企业的限制。
比如中国，每年限定引进的数量。同时仅有个别企业才有资格引进。而欧洲的很多国家也有那样的规定，只有少数企业才有引进国外电影的资格。那就让电影出口方在分红谈判中陷于不利的地位。
但是如果电影票房好的话，在欧洲市场，他们能谈到更好的票房分成。
其实林克本身对电影的收入也不是很在乎。因为他知道，想要从电影本身得到大比例盈利，可能性不大。
低成本制作最后获得高票房的电影，不是没出现过。但事实上，那些钱都被发行方赚了。因为那些低成本电影通常都是被发行方买下才去放映的，发行方买下电影各种权力的价格，通常只是最后票房的零头而已。
因为就算是电影制作者，对电影能不能赚钱也是没把握的。能在放映之前就收回成本并且盈利，虽然盈利很少，但也是他们可以接受的。
而历史上高票房的电影，实际上也是高投入。而且制作周期也是相对比较长，资金还要压很长一段时间。仅仅靠票房分成，实际上赚不了多少钱，资金的利用率也比较低。所以说电影本身的收益率并不算高。
林克投资电影只是试水而已。或者说当时是想要找一个投资的出路。也可以说，他希望能提高自己的社会地位。
他对投资电影，唯一的想法就是在通过这个行业加大自己的影响力。
不过想要在这个行业施加影响力，方法不仅仅是投资电影。他还可以参与到发行，比如院线。还有媒体。
他这次来好莱坞，不仅仅是为了参加电影的首映式。同时也想和电影圈子里的人聊一下电影这个行业。比如马丁和诺兰兄弟。
马丁并不知道他对电影发行感兴趣，只以为是好奇。他笑着说：“电影的发行，各个国家都有不同的规定。我比较熟悉的也就只有美国。”
他喝了一口酒，继续说：“美国的电影发行方，可以是电影制作公司，也可以是单独做发行的企业。甚至可以是拥有院线的公司。唯一的限制，就是制作电影的公司，不能拥有院线。至少明面是那样。”
他说的也是事实。事实上很多的电影制作公司，虽然在公司名下没有院线，但是他们可以吸收拥有院线的股东。那样他们的电影就能在院线安排上拥有更多的优势。所以那样的规定实际上作用虽然有，但并不大。
当然那些电影公司也不会做得太过分。比如对某个人某部电影封杀什么的，至少不会做得太明显。之前美国政府发出那样的禁令，就是一位好莱坞内部的乱象。如果他们还是那么乱，或许更严厉的限制就会出台。那对所有人都没好处。
林克又问：“现在的院线只拿分红，那岂不是一直在赚钱？”
马丁笑着说：“那当然不可能。每放映一场电影，院线的成本都是一样的，人工、场地、胶片、设备折旧等等，那些都是成本。如果单场电影的入座率太低，那就要亏本。因为他们也只是拿到票房的其中一部分。”
“那么说来，只有很少一部分的电影是能让院线赚钱的。”
“就算是赚钱的电影的放映期间，对于院线公司来说，也是有一部分时间赚钱，一部分时间亏损的。特别是最近十来年，电影技术革新很快，原先在放映设备革新上的投入也越来越大。很多院线的盈利其实并不高。”
林克若有所思，点头说：“那么院线也是一种风险很大的投资。”
马汀听他这话愣了一下，说：“你的意思是，你打算投资院线？”
林克点头说：“是的。我是有那样的想法。不过听你那么说，我想我需要更慎重。”
马丁笑着说：“你有足够多的钱，真要投资院线的话，也并不是不行。但你不管是收购还是要建立新的院线。只要你想要在这个行业有足够的话语权，投资都会很大。一块能放映3D电影的银幕吗，投资至少几十万。那只包括放映机、装修和其他设备等等，还不包括场地。而全美一共拥有过万块银幕。”
林克听他那么说，就知道他猜到了自己的其中一些想法。
他笑着说：“事实上，我也没要控制电影放映的想法。只是想在电影这个行业能有自己的话语权。”文化，对于一个国家来说，很重要。而电影，可以说是美国的一种文化。
他想在在美国的文化行业占据一席之地，让自己在美国的拥有更大的话语权。这种投资，他可以不想着赚多少钱。因为这样的投资，可以让他在其他领域的投资更顺利，那才是他想要的“利润”。
那样的投资，就和做慈善一样，林克并不强求在金钱上获得收益。
慈善能让一个人有更好的形象。在美国，就算是你本身是黑手党老大，只要你表面上做慈善，在罪行没有暴露之前，美国的普通民众就会认同你。
在很多方面，美国是一个看表面的社会。美国人也很喜欢只看表面。
那也是林克为什么非要孜孜不倦地要经营好自己的名声的根本原因！
但是他不能接受太严重的亏损。因为商业上亏损了也会有损他的名声。