第六十四章 引领革命的先驱
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消防中心。
董师傅闻着龙井的茶香，笑着问别长安：“有事你就直接说，但可有一点，不能违反学校的规定。”
别长安心里乐了，知道有戏，于是道：“董师傅，是这样的，这学期我们计算机系的老师，给我们留了一个期末论文，内容是有关集成终端的，所以我想着过来实际操作体验一下，整个学校，只有您这有这设备……不过，您放心，绝对不违反规定，其实就是一个测试的设备，我放在您这，记录下数据，就一小会儿，您看成吗？”
“哦……”董师傅若有所思地点了点头，说：“是老师留的作业……那成啊，你要测试什么，随便测试，但是变压器什么的不能碰，那太危险了。”
别长安笑呵呵地道：“不该我碰的，我绝对不碰。那这样，31号的下午，我就把机器带过来？您看行吗？”
“31号？白天，还是晚上？”
“晚上，熄灯之后。”
董师傅想了想，说：“行。”
……
……
……
回寝室的时候，别长安接到了红姨的电话。
这段时间，她去了深圳，把网吧的机器给买了回来，一共五十多台，显示器也全部换成了液晶的。
别长安问：“哪来的这么多钱？”
“我借的。”
“哦，什么时候开业？”
红姨说：“得年后了。”
“那行，开业的时候你喊我，我兴许还能给你出出点子呢。”
“你不说，我也会请你来。”
“那我一定到。”
红姨又问：“你跟小婉怎么样？”
“挺好的，有空咱们再聚。”
“好，再联系。”
……
……
……
最近几天，《电脑管家》在网络上的下载量，直线攀升，势不可挡，将三大杀软巨头压得一点脾气都没有！
这样一款连后期优化都没做到尽善尽美的软件，为什么会如此火爆？
别长安给出的答案是，因为它不要钱。
没错，就是不要钱。
在2001年，没有任何一款杀软，可以做到完全免费！
但是《电脑管家》做到了，而且做得很彻底！
它，不是最好的。
它，也不是最优的。
它，更不是最实用的。
但是免费这个噱头，还是吸引了很多的网民。
当时的年代，大家的品牌意识都很薄弱，不要钱的东西，不用白不用。
就算体验差，可是它省钱啊！
面对别长安这种流氓式，自杀式的营销策略，三大杀软公司是一点办法都没有！
他们没有超越发展十几年的先进技术！
他们更没有“站得高，看得远”的觉悟！
在他们的眼中，免费就是自杀式的营销，就算你抢了市场，后续你怎么收场？
一直免费？
怎么可能？
没有庞大的财力作为支撑，一年光是服务器的维护费用，你就完全吃不消。
可是，他们万万没有想到，别长安已经把巨大的流量，紧紧地握在了自己的手中。
如今的杀软市场，真的形成了“满城尽带黄金甲”的格局，《电脑管家》的用户正在成倍成倍地增长，这其中除了个人用户，还有很多企业用户。
由此，互联网杀毒软件的免费时代，比之前整整提前了八年！
而引领这场革命的先驱，正是《电脑管家》。
虽然三大巨头还是按兵不动，但用不了多久，他们的观念就会被彻底刷新！
这几天，网络上找别长安寻求商业合作的公司多如牛毛，另外还有一些IT厂商也想出资将自己产品的广告，打到《电脑管家》的界面上，其中有一家后世影响较大的软件公司，用友（yonyou）科技，也通过软件内的联系方式，找到了别长安。
用友是一家大公司，别长安心里清楚。
今年的五月份，这家公司刚上市，知名度有所提升，但并不大。
他们看见了《电脑管家》的前景，所以决定借一船东风。
对方给出了50万的高价，被别长安果断拒绝了。
“是什么原因呢？”对方问。
别长安说：“价不合适。”
此外，随着《电脑管家》用户的增多，WO268的流量，也再创新高。
短短的一个月，它的访问量，就正式超越了hao123。
周访问量，直接突破20万大关。
只要是安装了《电脑管家》的用户，电脑的主页都会自动变成WO268。
这是流量激增的关键。
但是，在摊子铺开之后，一些经营方面的问题，也开始越来越多。
首先，别长安在公司管理上面的经验，几乎就是没有。
他目前能做到这些，也完全是靠着自己在软件公司上班时积累的经验，都是些表面的功夫，至于层次更深一些的，根本无法掌控。
比如网页的维护，软件的推广这些，他完全是在摸着石头过河，所以做得不好的地方有很多。
这也让别长安意识到，自己的经营模式，一定要走向正轨，一定要有创办一间属于自己的公司。
公司可大，可小。
但不管怎样，开一家公司，总会给自己带来更多的经验和锻炼的机会。
……
……
……
下午。
别长安跟苏晓去了租的房子里，狗子也在。
“控制室那边我说好了，明天晚上9点钟，我就进去。你这边准备得怎么样了？”
苏晓从网上下载了一个控制软件，并展示给了别长安看。
他说：“只要里面没问题就行。”
别长安想了想，然后把自己的想法跟苏晓说了。
“女生寝室一共7层，每层25个房间，等下我画张图，到时候你按照图上面的标示来操作。12点整，是一个图案，12点05分是一个图案。”
“明白了。”
苏晓点了点头，把别长安的意思说给了吴明。
吴明也表示没问题。
……
……
……
回寝室的时候，唐婉在楼下等他，给他送牛奶。
聊天的过程中，她说起了明天的生日，笑着问别长安：“明天，你送我什么礼物？”
“到时候再告诉你吧……晚上10点，等系里的晚会结束了，我在礼堂的门口等你。”
“去干嘛？”
“大家一起吃个饭，顺便给你过生日。”
唐婉小声地说：“嗯……就吃饭啊？”
“什么？”
“哦，没事，我先回去了。”
到了寝室之后，别长安把616的男生通知了个遍。
一开始周杨说自己不想去，但最后还是给了别长安这个面子。
苏晓不能去，明天他要留在电脑旁边。
熄灯之后，别长安把苏晓喊了出去，给了他一个信封，里面是钱，一共五千。
苏晓看着那些钱，坚持不要，说有点多。
别长安告诉他，就这一次，以后想要都没有了。
“另外的五千，事成之后，我再给你。我当初说给多少就多少，别跟我争，没意思。至于这钱，你跟吴明怎么分，我就不管了，回去睡吧。”
说完，别长安就离开了。
苏晓拿着装满了钱的信封，看着别长安的背影，心里有点不是滋味。
消防中心。
董师傅闻着龙井的茶香，笑着问别长安：“有事你就直接说，但可有一点，不能违反学校的规定。”
别长安心里乐了，知道有戏，于是道：“董师傅，是这样的，这学期我们计算机系的老师，给我们留了一个期末论文，内容是有关集成终端的，所以我想着过来实际操作体验一下，整个学校，只有您这有这设备……不过，您放心，绝对不违反规定，其实就是一个测试的设备，我放在您这，记录下数据，就一小会儿，您看成吗？”
“哦……”董师傅若有所思地点了点头，说：“是老师留的作业……那成啊，你要测试什么，随便测试，但是变压器什么的不能碰，那太危险了。”
别长安笑呵呵地道：“不该我碰的，我绝对不碰。那这样，31号的下午，我就把机器带过来？您看行吗？”
“31号？白天，还是晚上？”
“晚上，熄灯之后。”
董师傅想了想，说：“行。”
……
……
……
回寝室的时候，别长安接到了红姨的电话。
这段时间，她去了深圳，把网吧的机器给买了回来，一共五十多台，显示器也全部换成了液晶的。
别长安问：“哪来的这么多钱？”
“我借的。”
“哦，什么时候开业？”
红姨说：“得年后了。”
“那行，开业的时候你喊我，我兴许还能给你出出点子呢。”
“你不说，我也会请你来。”
“那我一定到。”
红姨又问：“你跟小婉怎么样？”
“挺好的，有空咱们再聚。”
“好，再联系。”
……
……
……
最近几天，《电脑管家》在网络上的下载量，直线攀升，势不可挡，将三大杀软巨头压得一点脾气都没有！
这样一款连后期优化都没做到尽善尽美的软件，为什么会如此火爆？
别长安给出的答案是，因为它不要钱。
没错，就是不要钱。
在2001年，没有任何一款杀软，可以做到完全免费！
但是《电脑管家》做到了，而且做得很彻底！
它，不是最好的。
它，也不是最优的。
它，更不是最实用的。
但是免费这个噱头，还是吸引了很多的网民。
当时的年代，大家的品牌意识都很薄弱，不要钱的东西，不用白不用。
就算体验差，可是它省钱啊！
面对别长安这种流氓式，自杀式的营销策略，三大杀软公司是一点办法都没有！
他们没有超越发展十几年的先进技术！
他们更没有“站得高，看得远”的觉悟！
在他们的眼中，免费就是自杀式的营销，就算你抢了市场，后续你怎么收场？
一直免费？
怎么可能？
没有庞大的财力作为支撑，一年光是服务器的维护费用，你就完全吃不消。
可是，他们万万没有想到，别长安已经把巨大的流量，紧紧地握在了自己的手中。
如今的杀软市场，真的形成了“满城尽带黄金甲”的格局，《电脑管家》的用户正在成倍成倍地增长，这其中除了个人用户，还有很多企业用户。
由此，互联网杀毒软件的免费时代，比之前整整提前了八年！
而引领这场革命的先驱，正是《电脑管家》。
虽然三大巨头还是按兵不动，但用不了多久，他们的观念就会被彻底刷新！
这几天，网络上找别长安寻求商业合作的公司多如牛毛，另外还有一些IT厂商也想出资将自己产品的广告，打到《电脑管家》的界面上，其中有一家后世影响较大的软件公司，用友（yonyou）科技，也通过软件内的联系方式，找到了别长安。
用友是一家大公司，别长安心里清楚。
今年的五月份，这家公司刚上市，知名度有所提升，但并不大。
他们看见了《电脑管家》的前景，所以决定借一船东风。
对方给出了50万的高价，被别长安果断拒绝了。
“是什么原因呢？”对方问。
别长安说：“价不合适。”
此外，随着《电脑管家》用户的增多，WO268的流量，也再创新高。
短短的一个月，它的访问量，就正式超越了hao123。
周访问量，直接突破20万大关。
只要是安装了《电脑管家》的用户，电脑的主页都会自动变成WO268。
这是流量激增的关键。
但是，在摊子铺开之后，一些经营方面的问题，也开始越来越多。
首先，别长安在公司管理上面的经验，几乎就是没有。
他目前能做到这些，也完全是靠着自己在软件公司上班时积累的经验，都是些表面的功夫，至于层次更深一些的，根本无法掌控。
比如网页的维护，软件的推广这些，他完全是在摸着石头过河，所以做得不好的地方有很多。
这也让别长安意识到，自己的经营模式，一定要走向正轨，一定要有创办一间属于自己的公司。
公司可大，可小。
但不管怎样，开一家公司，总会给自己带来更多的经验和锻炼的机会。
……
……
……
下午。
别长安跟苏晓去了租的房子里，狗子也在。
“控制室那边我说好了，明天晚上9点钟，我就进去。你这边准备得怎么样了？”
苏晓从网上下载了一个控制软件，并展示给了别长安看。
他说：“只要里面没问题就行。”
别长安想了想，然后把自己的想法跟苏晓说了。
“女生寝室一共7层，每层25个房间，等下我画张图，到时候你按照图上面的标示来操作。12点整，是一个图案，12点05分是一个图案。”
“明白了。”
苏晓点了点头，把别长安的意思说给了吴明。
吴明也表示没问题。
……
……
……
回寝室的时候，唐婉在楼下等他，给他送牛奶。
聊天的过程中，她说起了明天的生日，笑着问别长安：“明天，你送我什么礼物？”
“到时候再告诉你吧……晚上10点，等系里的晚会结束了，我在礼堂的门口等你。”
“去干嘛？”
“大家一起吃个饭，顺便给你过生日。”
唐婉小声地说：“嗯……就吃饭啊？”
“什么？”
“哦，没事，我先回去了。”
到了寝室之后，别长安把616的男生通知了个遍。
一开始周杨说自己不想去，但最后还是给了别长安这个面子。
苏晓不能去，明天他要留在电脑旁边。
熄灯之后，别长安把苏晓喊了出去，给了他一个信封，里面是钱，一共五千。
苏晓看着那些钱，坚持不要，说有点多。
别长安告诉他，就这一次，以后想要都没有了。
“另外的五千，事成之后，我再给你。我当初说给多少就多少，别跟我争，没意思。至于这钱，你跟吴明怎么分，我就不管了，回去睡吧。”
说完，别长安就离开了。
苏晓拿着装满了钱的信封，看着别长安的背影，心里有点不是滋味。