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第一百一十四章 All service for you

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    别长安略微踌躇了一会儿,脸上的表情,瞬间就沉了下来。

    徐佳欣见状,缓缓松开手,坐起身来,淡淡地说:“我送你。”

    两人一前一后。

    刚出了宾馆的大门,别长安就让她回去。

    “这周边的路有点绕,走得远了,我怕你找不回来。我先走了,明天我给你打电话,带着你好好玩玩。”

    徐佳欣只是点头,嘴上却一句话都没说。

    路上,行人三三两两。

    别长安走之后,她站在街上。

    思绪来来回回,心里慌谎的。

    从宾馆出来,别长安没回学校,而是打车去了公司。

    也不知怎么的,没心情睡觉。

    于是,他想着今天晚上,把《电脑管家》未来的推广方案,给做出来。

    如果赵宁那边顺利的话,能帮他说上几句话,就算央视的广告需要招标,问题也不会太大。

    无非就是多花钱和少花钱的问题。

    ……

    ……

    ……

    一套完整的推广方案,最关键的,就是产品的核心价值观。

    要想扩大自己的知名度,这个问题,必须要考虑。

    这是灵魂。

    回到公司,别长安打开台灯,望着夜色,在心里翻来覆去地想着这个问题。

    目前,国内的杀软产品,已经意识到了免费产品的冲击。

    一些杀软公司,在《电脑管家》的带领下,纷纷倒戈,开始革命。

    他们抛弃了先前的收费会员制,加入到了免费大军中,就连瑞星,金山等巨头,也不例外。

    时代更迭。

    别长安也想趁着这次市场大洗牌,将《电脑管家》的未来,规划清楚,让其更深入人心,奠定自己领头羊的身份。

    目前的市场形势,春困秋乏。

    广大网民在个人杀软的应用上,一下子多了很多的选择。

    ……

    ……

    ……

    产品的核心价值观。

    以这一主题,打开思路。

    别长安先是在网上查了一下,瑞星和金山的广告策略。

    可看完之后,他发现这两家在营销策略上的格局,还是太小。

    完全就是看不清形势,还在“免费”二字上,大做文章。

    广告语的大致意思,也基本一致。

    那就是,“我们终于不要钱了!”

    全是别长安玩剩下的。

    换了个思路,别长安想起了360当年的营销策略。

    先是,宣传上的多点开花,逐个击破。

    奇虎360在宣传推广上的办法,不仅仅是流氓捆绑。

    在其他媒体方面,人家也是下了血本的。

    其次,就是360的产品理念。

    静下心来,别长安顺着这条线,继续想。

    当年,安全软件业免费的产品很多,诸如国内的瑞星卡卡、金山网盾、超级巡警等等都是很多网友喜爱的安全产品。

    同是杀软的,国际著名的Avira Antivir(小红伞)、avast!(小a)、MSE、Panda cloud……其中不乏比360杀毒更好的安全产品,那么,为什么在短短几个月的时候,360杀毒就能成功占有市场,并赶下安全界九年王座的瑞星,成为领军者呢?

    这里面固然有免费的一把火,可这并不是最重要的。

    最重要的是什么呢?

    是什么?

    别长安把自己脑海中,一闪而过的360广告语,记在了打开的文档中。

    “一切为您服务”——All service for you。”

    看着这句广告语,别长安接着往下想。

    360在推广自身产品的同时,更重视软件本身。

    免费只能是一种营销手段,但绝不是广告策略。

    360官网对于360安全中心的解释:360安全中心2006年7月成立,是一家基于互联网平台的新兴网络安全公司,信奉“用互联网发动人民战争,绞杀木马产业链”。

    除了这些,360创新的“云安全”技术,成立之初就发动网民共同参与,对流氓软件和木马、插件形成了致命的打击,360由此赢得了网民和市场。

    360旗下免费的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360软件管家等系列产品,为网民构筑了一个互联网的安全防线,全方位保护网民上网安全。

    “用互联网发动人民战争,绞杀木马产业链”可以说是360产品的特色。

    别长安决定把这一方针,也贯彻到《电脑管家》中。

    熟悉360产品的用户都知道,只要是用户提出的合理功能或者产品缺陷,360产品都会在很短的时间内就予以解决改进。

    一切为用户考虑,一切从用户出发,这样的产品,用户才会喜爱和推崇。

    别长安认为,《电脑管家》也应该继续发扬这种“人民战争”的特色,将产品建立在草根一族。

    “一切为您服务”

    这才应该是《电脑管家》广告的主打,而不是瑞星,金山那些所谓的“不要钱啦”。

    大致的框框出来了,别长安又将一些自己能想到东西,填充了进去。

    最后,终于完成了一篇自己还算满意的推广方案。

    整套方案,别长安谨遵“All service for you”的产品理念,并将这句话作为《电脑管家》今后大力推广的宣传语。

    从群众中来,到群众中去。

    一切为您服务。

    ……

    ……

    ……

    凌晨二点,手机响了。

    别长安看了一眼,发现是徐佳欣发来的短信:明天别忘了来接我,先睡了,晚安。

    第二天,别长安找强子借了他的桑塔纳,带着徐佳欣在京城玩了一天。

    别长安开车的时候,徐佳欣问他:“你是刚考的驾照吗?”

    “嗯,刚下来。”

    他虽然这么说,可徐佳欣却一点都不信。

    别长安的技术,可一点都不像新手。

    第三天,别长安把京城一些知名的景点,带着她都玩了一遍。

    故宫,八达岭,颐和园,燕大,天坛,王府井,后来两人还去了一趟云蒙山,看着那些奇石瀑布,林木花草,徐佳欣开心得不得了,非要跟别长安一起照一张合照。

    给二人照相的大姐,一边调整相机,一边让两人离近点。

    “靠近点,靠近点……”

    “咔嚓!”

    最后,照片中的两人,一边一个。

    天各一方。

    许多年后,当徐佳欣把这张照片在拿给别长安看的时候,别长安笑着感叹:“表情不到位,其他还好。”

    晚上,别长安又带着她去了“挪威的森林”,江童跟叶凯都在。

    三人喝了点酒,聊了会天。

    第四天,几个人一起去了针线胡同喝豆汁。

    别长安跟徐姑娘说:“老燕京的特色,入乡随俗,干了。”

    徐佳欣看着碗里的,盯着锅里的,总觉得这味道有点不太对。

    别长安解释道:“跟臭豆腐的一样,闻着臭,吃着香。”

    徐佳欣若有所思地点了点头,喝了一口。

    结果,吐了一天。

    随后,他们又去了通教寺,就在针线胡同的深处,是燕京著名的尼众寺院。

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