第一百六十一章 有所动作
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如果A轮融资顺利的话,那部落的发展绝对会进入到一个新的阶段。
有了庞大的财力支撑,后续的工作展开,也必将会一帆风顺。
影响初创企业发展轨迹的因素有很多,A轮融资规模的大小就是其中一个很重要的因素。
1000万美元的融资金额和300万美元比起来,的确会从本质上改变公司的发展。
我们知道,公司的招聘、产品的发展以及顾客吸引都是受资金约束的。
并不是每位企业家,一开始就意识到了A轮融资规模的重要性。
一些种子期企业家就总在融资过程进行到一半的时候,才对自己能筹集到的A轮资金表示感谢。
其实,这对企业家和投资者来说都是个不小的问题。
当市场只愿意给你提供300万美元的投资时,你却偏要寻求1000万美元。
那么,在这种时候你就会显得很无知,并白白错过了风投公司给你的机会。
风投公司也是如此,如果企业对投资金额的要求与你的预期不同,你也应该对此展开调查和学习,而不是一味地拒绝。
这个问题别长安考虑很久,A轮融资在某些意义上,完全可以决定一个企业的生死。
自己拿多少,怎么拿,都是问题。
当投资者在评估风险时,对产品的估值并不相同,他们都会考虑这样一个问题。
“从现在起,公司在未来18个月里失败的可能性有多大?”
别长安倒不担心这个,他担心的是由于缺乏购买数据,部落产品的市场适应性还没有得到应有的证明,因为周期太短,谁也不能保证它未来的发展是个什么样子。
除了这些,有的投资方对股权的要求也会更高,只拿到股权还不行,自己在关键时候,还得能说得上话,体现自己的股份价值。
别长安不会狮子大开口,但也绝对不会畏首畏尾。
……
……
……
5月中旬,《长安云音乐》的流量逐渐开始趋于平稳,用户基本沉淀了下来。
同比百度的MP3,遥遥领先。
与此同时,一些负责百度线上产品的高层,在得知《长安云音乐》的流量时,都是一脸的不可思议。
而后,当他们在研究《长安云音乐》的模式时,发现了二级页面,发现了潜藏着巨大用户群的“明星部落”!
这个发现,让百度的一些高层管理人员,震惊不已。
百度在一开始之所以会开发和MP3,完全是看中了网络音乐的巨大潜力和未被开发出来的经济效益。
在MP3刚刚普及的年代,百度的“引流式”试听体验,的确率先占领了市场,但他们并没有把握好机遇。
反倒是把自己苦心发现的思路,拱手让给了《长安云音乐》。
百度在搜索引擎方面的成就,众所周知。
可正是因为这样,所以才导致了他们没有看到音乐变革的本质。
在更多时候,百度的角色,一直都是一个搬运工。
他们一直在做的,只是给用户提供音乐的试听链接。
除此之外,别无其他。
用户来百度听歌,完全就是走个过场,虽然后来他们摒弃了这种模式,开始有了自己的线路。
但眼下,他们煞费苦心经营的MP3,已经完全被别长安给截胡了。
百度的高层,此时已经意识到了这个产品在未来的发展潜力,也意识到了《长安云音乐》已经变成了他们的竞争对手。
5月16日。
百度开始有所动作了!
百度公司在产品方面的负责人和技术开发方面的总监,高层,坐在一起开了个会。
会议的内容很简单,就是讨论如何应对《长安云音乐》在MP3下载业务上的统治。
这几天,他们仔细地研究了一下《长安云音乐》的运营模式和经营模式,还有用户维护,得出了很多有意思的论点。
当运营总监把关于《长安云音乐》的运营分析书,发给在场的各部门领导时,大家都给出了很高的评价。
厉害!
精彩!
厉害的地方是产品的运营模式和别具一格的歌单创意。
至于精彩的地方,毫无疑问,自然是强大的用户粘度和“明星部落”的开发思路。
《长安云音乐》是一个提供歌曲下载和试听的网站,所以网站聚集了很多明星的粉丝和支持者。
比如说前一段很火的周杰伦和摇滚胡同。
在有了这些粉丝之后,《长安云音乐》别出心裁,给歌手的粉丝们,在网络上安了“家”。
这样的做法,一下子把使粉丝们的归属感,给激发了出来,并逐渐形成以自己偶像为中心的小圈子。
《长安云音乐》的用户粘度,就是这么来的。
主持会议的运营总监,在慨叹云音乐的同时,也开始了自我反思。
“机会明明就在眼前,可我们却没有抓住,反倒是别人捷足先登了。网络上的MP3下载业务,我们百度是第一个涉足的,但却因为没有先进的运营思想,而把时机给错过了。我们有着国内资源最丰富的搜索引擎,但是却没有把这些流荡的用户给握在手里,真是可惜啊。”
运营总监说的没错,他们的优势得天独厚,前有技术支持,后有用户响应,如果做一个类似“部落”的网络社区,效果一定不错。
这时候,有位高管说道:“这个模式是他们开发出来的不假,但我们抛开现象看本质,把他们最精髓的东西拿出来,为我所用,也开发一个类似的中文社区,也不是不可。”
运营总监看了他一眼,说:“你这个想法是不错,但是如果我们这样做了,日后这两项业务在与其他企业对接时,价值会大大折扣,因为你这是模仿之作。还有,如果对方追究,我们会很被动,咱们一定要另辟蹊径,想一个两全其美的办法。李总已经给我们下了命令,这两项业务必须要拿下来。”
高管一直盯着面前电脑上的分析书,不再说话了。
总监接着道:“我们要想赶超他们,就必须要先对其进行了解。项目不能放弃,但一定要做得有意义,一切以利益出发。从云音乐的这种运营模式可以看得出,他们在初期只是想借助云音乐这个平台来发展,他们的重心并不在这上面。他们这么做的目的,应该是想以点带面,通过一个项目来引进另一个项目,好以此稳固自己互联网领域的根基。”
这时候,总监的男助理,一边敲击电脑一边道:“没错,长安网络是去年注册的,但现在旗下却已经有了三款产品,分别是《长安云》,《云音乐》和《电脑管家》,另外还有一个导航页,就是前一阵子在搜索排行上大放异彩的WO268。”
有人开始补充:“当时,《电脑管家》跟瑞星打价格战,硬生生把瑞星的线下分销点给打散了,迫于压力和企业生存大局,瑞星被迫宣布个人反病毒产品正式免费。”
此时,百度高层的会议室内,绝大多数人都是目瞪口呆,大家心里都在想着一个问题。
长安网络的背后,到底藏着一个什么样的人?
百度看透了别长安的互联网计划,而《长安云音乐》和反病毒,正是他计划内十分重要的一部分。
负责技术开发的高管感叹道:“在他们背后一定有十分专业的互联网开发团队,不然这项任务是绝对不可能完成的,单单一个云计算的带宽,他们就无法解决,按照目前的网络公司可以提供的带宽,要想实现云计算,是绝对不可能的,除非用私人技术搭建。”
坐在他旁边的人点了点头,说:“要说技术团队的专业性,咱们其实并不逊色,我们现在缺少的也不是技术,而是创新思维。现在对方开创了部落,我们要想应对,就必须尽快做出取舍,研发出比云音乐和部落,更高端的产品,然后借助搜索引擎给产品引流。这也许是我们可以考虑的一个方向。”
运营总监站了起来,淡淡地道:“你说的很对,我们现在需要的正是人家这种创新思维。说出来你们可能不信,就这样一个微型网络社区的概念,一旦拿到融资或者天使轮,在有了资本之后,绝对可以做出一番成绩,甚至有可能超越腾讯。”
总监的一番话,让在座的管理人员说不出话来。
这时候,有人提议:如果这样的话,我们可以采取收购的方式,跟他们谈一谈,直接把他们的这两款产品引进到我们旗下,只要他们开价不高,可以一试。
总监点了点头,表示同意:“我们先跟他们碰一下,看看他们能出到多少,不过我觉得对方的预估价格应该不会太低。你们投资部怎么说?”
投资部经理想了想,道:“如果两款产品打包收购,1000以上是肯定的了,如果只有一个的话,现在还不太好判断,具体的还要看业务风险,未来发展,潜在价值等等,我个人认为,几百万应该是底价了,如果他们给出这个价格,我们基本不需要犹豫。作为一个新成立的公司,千万左右的收购价格,对他们本身来讲,应该算是一个比较高的价位了。”
总监皱着眉毛,思忖良久,道:“好,你们马上去办,先探探口风。”
如果A轮融资顺利的话,那部落的发展绝对会进入到一个新的阶段。
有了庞大的财力支撑,后续的工作展开,也必将会一帆风顺。
影响初创企业发展轨迹的因素有很多,A轮融资规模的大小就是其中一个很重要的因素。
1000万美元的融资金额和300万美元比起来,的确会从本质上改变公司的发展。
我们知道,公司的招聘、产品的发展以及顾客吸引都是受资金约束的。
并不是每位企业家,一开始就意识到了A轮融资规模的重要性。
一些种子期企业家就总在融资过程进行到一半的时候,才对自己能筹集到的A轮资金表示感谢。
其实,这对企业家和投资者来说都是个不小的问题。
当市场只愿意给你提供300万美元的投资时,你却偏要寻求1000万美元。
那么,在这种时候你就会显得很无知,并白白错过了风投公司给你的机会。
风投公司也是如此,如果企业对投资金额的要求与你的预期不同,你也应该对此展开调查和学习,而不是一味地拒绝。
这个问题别长安考虑很久,A轮融资在某些意义上,完全可以决定一个企业的生死。
自己拿多少,怎么拿,都是问题。
当投资者在评估风险时,对产品的估值并不相同,他们都会考虑这样一个问题。
“从现在起,公司在未来18个月里失败的可能性有多大?”
别长安倒不担心这个,他担心的是由于缺乏购买数据,部落产品的市场适应性还没有得到应有的证明,因为周期太短,谁也不能保证它未来的发展是个什么样子。
除了这些,有的投资方对股权的要求也会更高,只拿到股权还不行,自己在关键时候,还得能说得上话,体现自己的股份价值。
别长安不会狮子大开口,但也绝对不会畏首畏尾。
……
……
……
5月中旬,《长安云音乐》的流量逐渐开始趋于平稳,用户基本沉淀了下来。
同比百度的MP3,遥遥领先。
与此同时,一些负责百度线上产品的高层,在得知《长安云音乐》的流量时,都是一脸的不可思议。
而后,当他们在研究《长安云音乐》的模式时,发现了二级页面,发现了潜藏着巨大用户群的“明星部落”!
这个发现,让百度的一些高层管理人员,震惊不已。
百度在一开始之所以会开发和MP3,完全是看中了网络音乐的巨大潜力和未被开发出来的经济效益。
在MP3刚刚普及的年代,百度的“引流式”试听体验,的确率先占领了市场,但他们并没有把握好机遇。
反倒是把自己苦心发现的思路,拱手让给了《长安云音乐》。
百度在搜索引擎方面的成就,众所周知。
可正是因为这样,所以才导致了他们没有看到音乐变革的本质。
在更多时候,百度的角色,一直都是一个搬运工。
他们一直在做的,只是给用户提供音乐的试听链接。
除此之外,别无其他。
用户来百度听歌,完全就是走个过场,虽然后来他们摒弃了这种模式,开始有了自己的线路。
但眼下,他们煞费苦心经营的MP3,已经完全被别长安给截胡了。
百度的高层,此时已经意识到了这个产品在未来的发展潜力,也意识到了《长安云音乐》已经变成了他们的竞争对手。
5月16日。
百度开始有所动作了!
百度公司在产品方面的负责人和技术开发方面的总监,高层,坐在一起开了个会。
会议的内容很简单,就是讨论如何应对《长安云音乐》在MP3下载业务上的统治。
这几天,他们仔细地研究了一下《长安云音乐》的运营模式和经营模式,还有用户维护,得出了很多有意思的论点。
当运营总监把关于《长安云音乐》的运营分析书,发给在场的各部门领导时,大家都给出了很高的评价。
厉害!
精彩!
厉害的地方是产品的运营模式和别具一格的歌单创意。
至于精彩的地方,毫无疑问,自然是强大的用户粘度和“明星部落”的开发思路。
《长安云音乐》是一个提供歌曲下载和试听的网站,所以网站聚集了很多明星的粉丝和支持者。
比如说前一段很火的周杰伦和摇滚胡同。
在有了这些粉丝之后,《长安云音乐》别出心裁,给歌手的粉丝们,在网络上安了“家”。
这样的做法,一下子把使粉丝们的归属感,给激发了出来,并逐渐形成以自己偶像为中心的小圈子。
《长安云音乐》的用户粘度,就是这么来的。
主持会议的运营总监,在慨叹云音乐的同时,也开始了自我反思。
“机会明明就在眼前,可我们却没有抓住,反倒是别人捷足先登了。网络上的MP3下载业务,我们百度是第一个涉足的,但却因为没有先进的运营思想,而把时机给错过了。我们有着国内资源最丰富的搜索引擎,但是却没有把这些流荡的用户给握在手里,真是可惜啊。”
运营总监说的没错,他们的优势得天独厚,前有技术支持,后有用户响应,如果做一个类似“部落”的网络社区,效果一定不错。
这时候,有位高管说道:“这个模式是他们开发出来的不假,但我们抛开现象看本质,把他们最精髓的东西拿出来,为我所用,也开发一个类似的中文社区,也不是不可。”
运营总监看了他一眼,说:“你这个想法是不错,但是如果我们这样做了,日后这两项业务在与其他企业对接时,价值会大大折扣,因为你这是模仿之作。还有,如果对方追究,我们会很被动,咱们一定要另辟蹊径,想一个两全其美的办法。李总已经给我们下了命令,这两项业务必须要拿下来。”
高管一直盯着面前电脑上的分析书,不再说话了。
总监接着道:“我们要想赶超他们,就必须要先对其进行了解。项目不能放弃,但一定要做得有意义,一切以利益出发。从云音乐的这种运营模式可以看得出,他们在初期只是想借助云音乐这个平台来发展,他们的重心并不在这上面。他们这么做的目的,应该是想以点带面,通过一个项目来引进另一个项目,好以此稳固自己互联网领域的根基。”
这时候,总监的男助理,一边敲击电脑一边道:“没错,长安网络是去年注册的,但现在旗下却已经有了三款产品,分别是《长安云》,《云音乐》和《电脑管家》,另外还有一个导航页,就是前一阵子在搜索排行上大放异彩的WO268。”
有人开始补充:“当时,《电脑管家》跟瑞星打价格战,硬生生把瑞星的线下分销点给打散了,迫于压力和企业生存大局,瑞星被迫宣布个人反病毒产品正式免费。”
此时,百度高层的会议室内,绝大多数人都是目瞪口呆,大家心里都在想着一个问题。
长安网络的背后,到底藏着一个什么样的人?
百度看透了别长安的互联网计划,而《长安云音乐》和反病毒,正是他计划内十分重要的一部分。
负责技术开发的高管感叹道:“在他们背后一定有十分专业的互联网开发团队,不然这项任务是绝对不可能完成的,单单一个云计算的带宽,他们就无法解决,按照目前的网络公司可以提供的带宽,要想实现云计算,是绝对不可能的,除非用私人技术搭建。”
坐在他旁边的人点了点头,说:“要说技术团队的专业性,咱们其实并不逊色,我们现在缺少的也不是技术,而是创新思维。现在对方开创了部落,我们要想应对,就必须尽快做出取舍,研发出比云音乐和部落,更高端的产品,然后借助搜索引擎给产品引流。这也许是我们可以考虑的一个方向。”
运营总监站了起来,淡淡地道:“你说的很对,我们现在需要的正是人家这种创新思维。说出来你们可能不信,就这样一个微型网络社区的概念,一旦拿到融资或者天使轮,在有了资本之后,绝对可以做出一番成绩,甚至有可能超越腾讯。”
总监的一番话,让在座的管理人员说不出话来。
这时候,有人提议:如果这样的话,我们可以采取收购的方式,跟他们谈一谈,直接把他们的这两款产品引进到我们旗下,只要他们开价不高,可以一试。
总监点了点头,表示同意:“我们先跟他们碰一下,看看他们能出到多少,不过我觉得对方的预估价格应该不会太低。你们投资部怎么说?”
投资部经理想了想,道:“如果两款产品打包收购,1000以上是肯定的了,如果只有一个的话,现在还不太好判断,具体的还要看业务风险,未来发展,潜在价值等等,我个人认为,几百万应该是底价了,如果他们给出这个价格,我们基本不需要犹豫。作为一个新成立的公司,千万左右的收购价格,对他们本身来讲,应该算是一个比较高的价位了。”
总监皱着眉毛,思忖良久,道:“好,你们马上去办,先探探口风。”