第204章 说到点子上了
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“销售策略？”毛志春放下筷子扫了赵国阳一眼，满脸的惊疑之色。
赵国阳平静自若的解释道：“是这样的，毛总。好的销售策略，对汽车销售的提升，是很有帮助的。”
“‘好酒不怕巷子深’这句话用在咱们汽车行业的销售中，并不适宜。事实上，在质量相差无几的情况下，知名度对汽车销售来说，才是最为关键的……”
赵国阳这番话说完之后，毛志春就陷入了沉思之中。
半晌之后，他突然开口询问道：“国阳老弟，细细想来，你说的还是很有道理。但是用怎样的销售策略，才能提升咱们松汽集团的知名度呢？你有什么好的点子没有？”
“毛总，好点子也谈不上，只是一家之言罢了。”
赵国阳谦虚的说道，“我觉得对于您的松汽集团来说，现在在国内一些大中城市的知名度尚可，但是在一些中小城市，甚至县级市，名气还是差了点儿。至少，比不过‘夏利’和‘大发’来得有人气。”
“要知道随着咱们国家经济水平的持续发展和不断提升，大中城市这一块车辆的保有量，肯定会渐渐进入到一个饱和状态。这个时候，这些小城市的市场，就显得尤为重要了。”
“对对对，国阳老弟你说得太对了！”毛志春兴奋的点了点头，对赵国阳的意见表示十分赞同。
“那么，该如何提升松汽集团的产品，在中小城市的知名度呢？花大钱，请那些大牌明星做广告吗？我认为其实没有这个必要。”
“这是为什么？”毛志春不解道。
赵国阳掰开手指跟毛志春解释道：“这些大牌明星，在大城市或许名气很大，但是中小城市的市民，有他们的精神需求。”
“我倒是觉得请一些接地气的明星，效果会更好。比如一些小品演员、相声演员，他们或许不算什么大腕儿，但是在人民群众中的影响力可是一点不比那些港台歌星逊色呢……”
听到这儿，毛志春一下子就恍然大悟起来。
确实，赵国阳刚刚说的这个提议，真是说到点子上了。
松汽集团过去曾经花了几十万元，请了一个港台一线明星做代言，可效果并不那么尽如人意。
现在听了赵国阳这一番剖析，毛志春立刻就知道问题出在哪儿了。
看着毛董事长幡然醒悟的样子，赵国阳的嘴角就浮上了一丝笑意。
聪明人说话，一点就透。
想来这位毛董事长在自己的提醒之后，应该会有通盘谋划了。
这顿饭吃到最后，毛志春已经对赵国阳敬服不已了。
他和赵国阳碰了碰杯子，干了杯中酒后，拍着胸脯道：“国阳老弟，我知道你志向远大，肯定是想自己创出一番事业，但干事业这种事，没有百分之百成功的。”
“这样吧，我给你一个承诺，只要我在松汽集团一天，你想来的话，随时可以过来，至于位置，你放心，绝对亏待不了你，保证让你满意！”
赵国阳闻言，脸上就露出了一丝惊讶之色。
他是没想到，这位位高权重的毛董事长，会对自己说出这样掏心窝子的话。
“那我先谢谢毛总的关心了。”赵国阳笑了笑，也将杯中的酒一饮而尽。
第二天上午，当赵国阳醒过来的时候，松汽集团的车子已经在楼下候着了。
本来赵国阳和毛总说了，自己坐汽车回宁海市就好，但是毛志春一百个不依，非要派人将赵国阳送回去，推都推不掉。
从宾馆出来，上了车，赵国阳发现司机正是之前和钟主任一起去火车站接自己的那位。
既然认识，赵国阳自然和人家聊了几句，很快车子就发动起来，载着赵国阳朝着宁海市而去。
一路马不停蹄，到厂子时已经是中午十二点多。
车子一直把赵国阳送到了楼下，驾驶员又赶紧下车，帮赵国阳把毛董事长送他的两套西装从后备箱拿给了他。
赵国阳本想留驾驶员吃个饭，却被他婉言拒绝了。
拎着两套黑色西装，赵国阳就不禁摇了摇头。
这两套西装，毛志春说是给赵国阳出国的时候准备的，说是不能太寒碜，要注意一下形象。
说是这样说，其实就是毛志春给他卖个好，套个近乎。
毕竟，赵国阳三月份的这一次出行，完全是为了他松汽集团的事。毛总给他在生活上提供一些便利，也是应有之举。
送走松汽集团的司机，赵国阳就上了二楼。
今天是周一，几个厂级领导估计都去市里开会去了，楼上一个人没有。
赵国阳不以为忤的撇了撇嘴，回到了自己办公室。
将西装放到沙发上，赵国阳先给猴子发了个传呼，不一会儿，猴子的电话就打了过来。
“喂，喂，是国阳吗？”猴子的声音还是那么尖锐。
“嗯，是我！”
赵国阳朗声问道：“猴子，前阵子让你找厂房的事，办得怎么样了？你去村里谈下来没有？”
“这个……”猴子身边似乎有人，不方便说话，就咳嗽了一声道。
“国阳，这事儿你放心，已经在办了，最迟明天就有消息。”
听猴子说已经快落实了，赵国阳就放了心，不过还提醒一句道：“嗯，快办下来就好，明天有了消息，记得赶紧通知我，我和你一起去看看厂房，顺便把地址记一下。”
“我今天刚从松江回来，压铸机和抛光机，都已经订好货了，三五天内就能发过来。这年前啊，咱们争取把厂房、新设备这几件事儿都搞定，正好迎接咱们这公司另一位股东的到来！”
赵国阳说完之后，猴子就是一阵惊喜。
他连忙开口道：“国阳，你说的另一位股东，就是那位白姐吧？她过年之前要来一趟吗？真是太好了！我早就想向她请教请教，到底怎么去跑业务。”
对猴子的虚心，赵国阳还是挺满意的。
他笑着说道：“嗯，那你这次算是逮着机会了。白姐说了，年前会过来。而且还要在咱们这儿过年呢。”
“啊！那感情好！只是，白姐来了住哪儿呢？国阳你家地方不大，人也挺多的。我这家里虽然地方大，但是太脏太乱了，招待人家大城市来的人，肯定不成啊！”猴子似乎想多了，有些忐忑的说道。
“这个好办，可以住宾馆啊，况且我家挤挤也能住，她和晓静住一个屋不就行了？”赵国阳漫不经心的答道。
“销售策略？”毛志春放下筷子扫了赵国阳一眼，满脸的惊疑之色。
赵国阳平静自若的解释道：“是这样的，毛总。好的销售策略，对汽车销售的提升，是很有帮助的。”
“‘好酒不怕巷子深’这句话用在咱们汽车行业的销售中，并不适宜。事实上，在质量相差无几的情况下，知名度对汽车销售来说，才是最为关键的……”
赵国阳这番话说完之后，毛志春就陷入了沉思之中。
半晌之后，他突然开口询问道：“国阳老弟，细细想来，你说的还是很有道理。但是用怎样的销售策略，才能提升咱们松汽集团的知名度呢？你有什么好的点子没有？”
“毛总，好点子也谈不上，只是一家之言罢了。”
赵国阳谦虚的说道，“我觉得对于您的松汽集团来说，现在在国内一些大中城市的知名度尚可，但是在一些中小城市，甚至县级市，名气还是差了点儿。至少，比不过‘夏利’和‘大发’来得有人气。”
“要知道随着咱们国家经济水平的持续发展和不断提升，大中城市这一块车辆的保有量，肯定会渐渐进入到一个饱和状态。这个时候，这些小城市的市场，就显得尤为重要了。”
“对对对，国阳老弟你说得太对了！”毛志春兴奋的点了点头，对赵国阳的意见表示十分赞同。
“那么，该如何提升松汽集团的产品，在中小城市的知名度呢？花大钱，请那些大牌明星做广告吗？我认为其实没有这个必要。”
“这是为什么？”毛志春不解道。
赵国阳掰开手指跟毛志春解释道：“这些大牌明星，在大城市或许名气很大，但是中小城市的市民，有他们的精神需求。”
“我倒是觉得请一些接地气的明星，效果会更好。比如一些小品演员、相声演员，他们或许不算什么大腕儿，但是在人民群众中的影响力可是一点不比那些港台歌星逊色呢……”
听到这儿，毛志春一下子就恍然大悟起来。
确实，赵国阳刚刚说的这个提议，真是说到点子上了。
松汽集团过去曾经花了几十万元，请了一个港台一线明星做代言，可效果并不那么尽如人意。
现在听了赵国阳这一番剖析，毛志春立刻就知道问题出在哪儿了。
看着毛董事长幡然醒悟的样子，赵国阳的嘴角就浮上了一丝笑意。
聪明人说话，一点就透。
想来这位毛董事长在自己的提醒之后，应该会有通盘谋划了。
这顿饭吃到最后，毛志春已经对赵国阳敬服不已了。
他和赵国阳碰了碰杯子，干了杯中酒后，拍着胸脯道：“国阳老弟，我知道你志向远大，肯定是想自己创出一番事业，但干事业这种事，没有百分之百成功的。”
“这样吧，我给你一个承诺，只要我在松汽集团一天，你想来的话，随时可以过来，至于位置，你放心，绝对亏待不了你，保证让你满意！”
赵国阳闻言，脸上就露出了一丝惊讶之色。
他是没想到，这位位高权重的毛董事长，会对自己说出这样掏心窝子的话。
“那我先谢谢毛总的关心了。”赵国阳笑了笑，也将杯中的酒一饮而尽。
第二天上午，当赵国阳醒过来的时候，松汽集团的车子已经在楼下候着了。
本来赵国阳和毛总说了，自己坐汽车回宁海市就好，但是毛志春一百个不依，非要派人将赵国阳送回去，推都推不掉。
从宾馆出来，上了车，赵国阳发现司机正是之前和钟主任一起去火车站接自己的那位。
既然认识，赵国阳自然和人家聊了几句，很快车子就发动起来，载着赵国阳朝着宁海市而去。
一路马不停蹄，到厂子时已经是中午十二点多。
车子一直把赵国阳送到了楼下，驾驶员又赶紧下车，帮赵国阳把毛董事长送他的两套西装从后备箱拿给了他。
赵国阳本想留驾驶员吃个饭，却被他婉言拒绝了。
拎着两套黑色西装，赵国阳就不禁摇了摇头。
这两套西装，毛志春说是给赵国阳出国的时候准备的，说是不能太寒碜，要注意一下形象。
说是这样说，其实就是毛志春给他卖个好，套个近乎。
毕竟，赵国阳三月份的这一次出行，完全是为了他松汽集团的事。毛总给他在生活上提供一些便利，也是应有之举。
送走松汽集团的司机，赵国阳就上了二楼。
今天是周一，几个厂级领导估计都去市里开会去了，楼上一个人没有。
赵国阳不以为忤的撇了撇嘴，回到了自己办公室。
将西装放到沙发上，赵国阳先给猴子发了个传呼，不一会儿，猴子的电话就打了过来。
“喂，喂，是国阳吗？”猴子的声音还是那么尖锐。
“嗯，是我！”
赵国阳朗声问道：“猴子，前阵子让你找厂房的事，办得怎么样了？你去村里谈下来没有？”
“这个……”猴子身边似乎有人，不方便说话，就咳嗽了一声道。
“国阳，这事儿你放心，已经在办了，最迟明天就有消息。”
听猴子说已经快落实了，赵国阳就放了心，不过还提醒一句道：“嗯，快办下来就好，明天有了消息，记得赶紧通知我，我和你一起去看看厂房，顺便把地址记一下。”
“我今天刚从松江回来，压铸机和抛光机，都已经订好货了，三五天内就能发过来。这年前啊，咱们争取把厂房、新设备这几件事儿都搞定，正好迎接咱们这公司另一位股东的到来！”
赵国阳说完之后，猴子就是一阵惊喜。
他连忙开口道：“国阳，你说的另一位股东，就是那位白姐吧？她过年之前要来一趟吗？真是太好了！我早就想向她请教请教，到底怎么去跑业务。”
对猴子的虚心，赵国阳还是挺满意的。
他笑着说道：“嗯，那你这次算是逮着机会了。白姐说了，年前会过来。而且还要在咱们这儿过年呢。”
“啊！那感情好！只是，白姐来了住哪儿呢？国阳你家地方不大，人也挺多的。我这家里虽然地方大，但是太脏太乱了，招待人家大城市来的人，肯定不成啊！”猴子似乎想多了，有些忐忑的说道。
“这个好办，可以住宾馆啊，况且我家挤挤也能住，她和晓静住一个屋不就行了？”赵国阳漫不经心的答道。