91.代理权之二
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陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为，这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店，魏银说，“我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道，“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说, “去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”
“化妆品进的晚, 十月才进，正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说，“芬芳牌子的东西, 定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月，点唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点, 也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”
“你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”
“代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
“我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”
“看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。
魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”
陈萱在一畔跟个点头机似的。
魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”
陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”
陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”
“你们打算怎么着？”
陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”
“这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没出息的样儿，丢我的脸，知道不？”
陈萱点头，“知道了！”
魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。
难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，性子忒好。
陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的，结果，昨儿光听训了，根本没敢提这事儿，还得自己来。
陈萱换了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿，下身是亚光枫红丝缎长裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方，于是，处处跟紧二嫂。
姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了，一会过来说，邵小姐有客人在，还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐，一并挂在邵小姐房间的账上。
既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给我们一下。”与魏银两人，陈萱要了杯奶茶，魏银要了杯咖啡，一边喝一边等。
魏银悄悄同陈萱道，“二嫂，你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”
“不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不成，但心机用的太多，未免显得小家子气。”
为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已经上了正轨，做不做代理，收入也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌子，又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个，昨儿又叫魏年训出了些自信心来，陈萱今日心境反是坦荡平稳。
魏银四下打量过北京饭店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了衣裳，是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来，“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想，要不要找个针线好的，到时我裁好，她做就成。”
“这个主意好。一般妇人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活儿忙就多，活儿少就少。还有件事，每年冬天，手套儿、围巾可是卖的不少，今年咱们得提前备出一些来，去年太赶了。”
“现在的难处是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺子有些小了。”魏银道。
陈萱点头，“我也觉着铺子有些窄了，有时客人多了，都转不开身。”
俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这儿？”
姑嫂二人回头，见是楚教授，都笑着起身打招呼，魏银和楚教授更熟，笑道，“我们来过里找一位邵小姐，原本约的十点钟，邵小姐有贵客，还没下来。我们在这里等她，真是巧了，竟在这儿遇着楚教授。”
楚教授不是一人，身边还有一位年岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑道，“楚教授有事只管忙，我们在这里略坐一坐没关系。”
楚教授对身边的男士道，“邵兄，北京饭店入住的还有别的邵姓小姐吗？是不是令爱？”
魏银已是等了一肚子火，闻言立刻说，“约我们过来是一位邵汶邵小姐。”
“这可真是巧了，二位小姐随我们一道上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵小姐那么大闺女的人，所以，陈萱忖度着，此人论年纪应是四十开外了。身上那种温雅舒展的气韵，绝非盛气凌人的邵小姐可比。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”
魏银就是对邵小姐有气，邵先生这样的年纪，说出赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这话，文绉绉道。“邵先生太客气了，我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡，又遇到楚教授，足以令人惊喜。”
楚教授笑道，“魏小姐画画学的怎么样了？”
“一直有在画，我的素描到了一个瓶颈期，林老师让我停一停，多出去走走，注意观察。”魏银道，“我自己还有在画，但是林老师说进境不大。”
楚教授笑道，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”
“我有一直在学。”
几人说着就上了电梯，邵先生包下一间不小的套房，命佣人去叫了小姐过来，邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陈萱魏银都认识：陈女士。
见陈萱魏银同陈女士打招呼，邵小姐笑，“原来都认识，早知道咱们就一起喝茶了。”
陈萱伸出右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”
陈女士动都没动，两手矜持的放在自己的黑色手包上，一双挑剔的眼睛上下打量陈萱，笑，“是啊，只是没想到，同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”
陈女士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了下来，双眸微眯，死盯着陈女士。
陈萱手臂一转，转身将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”
陈女士的脸色当即变了。
楚教授当即道，“唉哟，邵兄你刚不是说请客的，这时间也差不多了，北京饭店的一道鲜蚝汤，我可是想念许久了。”与几位女士道，“邵老板做东，都不要客气。”
楚教授亲自下场和稀泥，大家必然要给他这个面子的。
陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为，这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店，魏银说，“我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道，“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说, “去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”
“化妆品进的晚, 十月才进，正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说，“芬芳牌子的东西, 定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月，点唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点, 也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”
“你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”
“代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
“我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”
“看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。
魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”
陈萱在一畔跟个点头机似的。
魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”
陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”
陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”
“你们打算怎么着？”
陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”
“这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没出息的样儿，丢我的脸，知道不？”
陈萱点头，“知道了！”
魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。
难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，性子忒好。
陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的，结果，昨儿光听训了，根本没敢提这事儿，还得自己来。
陈萱换了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿，下身是亚光枫红丝缎长裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方，于是，处处跟紧二嫂。
姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了，一会过来说，邵小姐有客人在，还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐，一并挂在邵小姐房间的账上。
既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给我们一下。”与魏银两人，陈萱要了杯奶茶，魏银要了杯咖啡，一边喝一边等。
魏银悄悄同陈萱道，“二嫂，你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”
“不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不成，但心机用的太多，未免显得小家子气。”
为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已经上了正轨，做不做代理，收入也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌子，又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个，昨儿又叫魏年训出了些自信心来，陈萱今日心境反是坦荡平稳。
魏银四下打量过北京饭店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了衣裳，是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来，“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想，要不要找个针线好的，到时我裁好，她做就成。”
“这个主意好。一般妇人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活儿忙就多，活儿少就少。还有件事，每年冬天，手套儿、围巾可是卖的不少，今年咱们得提前备出一些来，去年太赶了。”
“现在的难处是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺子有些小了。”魏银道。
陈萱点头，“我也觉着铺子有些窄了，有时客人多了，都转不开身。”
俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这儿？”
姑嫂二人回头，见是楚教授，都笑着起身打招呼，魏银和楚教授更熟，笑道，“我们来过里找一位邵小姐，原本约的十点钟，邵小姐有贵客，还没下来。我们在这里等她，真是巧了，竟在这儿遇着楚教授。”
楚教授不是一人，身边还有一位年岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑道，“楚教授有事只管忙，我们在这里略坐一坐没关系。”
楚教授对身边的男士道，“邵兄，北京饭店入住的还有别的邵姓小姐吗？是不是令爱？”
魏银已是等了一肚子火，闻言立刻说，“约我们过来是一位邵汶邵小姐。”
“这可真是巧了，二位小姐随我们一道上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵小姐那么大闺女的人，所以，陈萱忖度着，此人论年纪应是四十开外了。身上那种温雅舒展的气韵，绝非盛气凌人的邵小姐可比。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”
魏银就是对邵小姐有气，邵先生这样的年纪，说出赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这话，文绉绉道。“邵先生太客气了，我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡，又遇到楚教授，足以令人惊喜。”
楚教授笑道，“魏小姐画画学的怎么样了？”
“一直有在画，我的素描到了一个瓶颈期，林老师让我停一停，多出去走走，注意观察。”魏银道，“我自己还有在画，但是林老师说进境不大。”
楚教授笑道，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”
“我有一直在学。”
几人说着就上了电梯，邵先生包下一间不小的套房，命佣人去叫了小姐过来，邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陈萱魏银都认识：陈女士。
见陈萱魏银同陈女士打招呼，邵小姐笑，“原来都认识，早知道咱们就一起喝茶了。”
陈萱伸出右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”
陈女士动都没动，两手矜持的放在自己的黑色手包上，一双挑剔的眼睛上下打量陈萱，笑，“是啊，只是没想到，同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”
陈女士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了下来，双眸微眯，死盯着陈女士。
陈萱手臂一转，转身将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”
陈女士的脸色当即变了。
楚教授当即道，“唉哟，邵兄你刚不是说请客的，这时间也差不多了，北京饭店的一道鲜蚝汤，我可是想念许久了。”与几位女士道，“邵老板做东，都不要客气。”
楚教授亲自下场和稀泥，大家必然要给他这个面子的。