第276章 一言断乾坤
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2010年8月。
历时一年半，长上大厦已经完全覆盖三晋所有县市和我国一二线城市，坐拥将近五百座青花瓷大楼。
张上当初的想法是将大厦盖遍全国每一个城市，其实想得有些简单了。
我国有1300多个县市，但要盖的大厦数量远不只1300座，光帝都就盖了四十多座也没有将偏远地区覆盖进来，还得继续盖。
在这其中，很多煤老板盖完大厦之后，舍不得以股份方式加入长上风投，直接自己开了超市，出租楼层，当土财主。不然长上大厦远不只五百座。
对于这些人，张上笑笑也就过了。
江湖是大浪淘沙，再过几年智能手机人手一部，更多人学会网购，实体店凋敝，不成体系的超市关的关，倒的倒，有你们发愁的时候。
而当初和浙省官方合作盖的大厦也已全部交工，囊括浙省所有县市，有一百多座，归入长上集团体系，平衡了以煤老板入股的朱氏地产。
尝到甜头的张志伟学精了，有当年万达老王的风采，专门找官方合作，去哪都受欢迎，成天这跑那跑，俨然有成为红顶商人的兆头。
长上网科技园区已经竣工，位于太谷八卦城中心地带，占地30万平方米，装修即将完成，包括了员工主办公区、食堂、健身房、报告厅和影视放映厅等日常办公休闲的基础设施。
孟苓已经组织一部分员工开始从太原向太谷搬迁，准备在一个月内将三千名员工迁入园区。
魔都。
张上来这里看电气集团的生产事业，前年花费八百亿预定了一千多食品厂流水线机床，如今已经陆续交工，集团总裁老郑强烈要求张同学再来一次……听说你还要盖一千座生活用品厂。
这次，张上没那么爽快答应了。
机器行不行得用过才知道，虽说要支持国产，可你要是太烂，我不介意在全世界公开招标……支持国产不是盲目下订单，提升竞争力才能跟得上世界步伐。
魔都盖了二十多座长上大厦，高21层，肚子鼓，上头窄，长瓶形状，墙体瓷砖都是白底蓝纹的，一块块拼接起来搞成青花瓷样式。
遍地开花的青花瓷大楼成了我国最著名的风景线，间接为长上系企业打了广告。
只要看见青花瓷大楼，老百姓就清楚长上集团已经发展到自己身边了。
魔都总部，张上来视察发展情况，陪同的有分部老总厚墩，还有在魔都发展长上快餐的闫曼尼。
大楼地下一层是车库。
一楼是长上快餐和长上快递店面以及仓库。
二楼是食品超市。
三楼是生活用品超市。
四楼是杂七杂八超市。
五楼是KTV。
六楼是电影院。
七到十楼是长上商城展厅。这层都是长上网购物区商家的货物，在这里陈列展览。
比如你想在长上网买一个羽毛球拍，但你不知道质量怎么样，可以来长上大厦亲眼见到货物，如果满意的话直接买走，和网上的价格一样。
线上线下结合销售，长上网走在了世界最前端。
当然，商家的东西想在这里展览，一要质量过得去，二要给长上网交不菲的陈列费用，这条就打死了无数商家。
除去一些大品牌和行业排名前列的那些，小商家是绝对交不起这个钱的。
所以，长上网几百万种商品，最终只有不到两百商家舍得交钱，只占了几层楼而已。
“再开一层，专门给有创新度，商品质量好，口碑好的小商家用，不收陈列费，给他们一个希望和出路。”张上发话，顿了顿说：“在长上商城搞一个榜单，只有新商品可以上，每年评选一次，奖励就是让他有机会在这里陈列。”
后头跟着的工作人员立马将张老板的话记录下来，稍后会通知总部。
再往上的楼层已经没什么用途了，只能租出去收房租。
依托大厦，长上快递的发展已经赢得超越这个时代的口碑，有人在网上买了东西，只要长上大厦有的当天就能送到，并且质量绝对有保障。
渐渐的，一种长上大厦所缔造的信誉在老百姓间流传……只要长上大厦摆的东西，绝对没假货！
一帮人正在七层闲逛，老远的，大伙听到了声音。
“妈，你直接在长上网买了不就得了嘛，还非得跑来看一趟，多浪费时间。”
“网上的东西不可信。”家长摇头说。
“其他东西不能信，长上大厦里摆的肯定是真货。”顿了顿说：“你在长上网买的时候看商家后边的图标呗，有青花瓷图标的，就说明长上大厦里陈列了，不用专门跑一趟，假不了。”
“还能看图标？”
“落伍了吧您？”
“……你怎么知道长上大厦里的肯定是真货。”
“这您就不懂了吧？”嘿嘿笑，显摆知识说：“能在这里陈列，首先他得通过长上网的验证，在网上开店得上传营业执照等各种证件，过了人家长上网的审核，保证是正牌公司，然后才能在这大厦里陈列。”
顿了顿，环顾四周，指着说：“您看这儿的东西，全是品牌，全是有名的，一个杂牌都没有。而且那些快递员给咱送的货，也是从这里拿的。”
老人家又四处看看，当下也不犹豫了，买个真皮的腰带就走……
“很好很好。”张上看得相当满意。
假以时日，到希望陈列区空无一人……只要在这里摆的东西，老百姓就认为他是真的，没必要多跑一趟，直接在网上买了就是。
当产品有这种保障之后，我们就成功缔造了公信力。
以后一说长上系企业，大家都相信他，何愁销量不高，大事不成？
下到一层楼，时至中午，长上快餐店却不如张上想像的人满为患，店里连一半人都没坐满，看上去稀稀疏疏。
张上皱了皱眉问：“人怎么这么少？”
一直静静跟着的闫曼尼苦笑说：“竞争激烈，出来吃饭的人少了，叫外卖的多了。”
“我们不是也有外卖？”
“……争不过人家。”闫曼尼长吁短叹，兴意阑珊。
团购早几年就兴起了，去年开始新玩家纷至沓来，媒体上频繁出现“千团大战”的字眼。
闫曼尼起初很兴奋，因为背靠张上，信心爆棚，自信可以横扫乾坤，将长上快餐独霸市场。
但后来玩家越多，竞争越惨烈，没过多久价格战来了。
她以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久，但对手们攻势比她想象的要凶狠得多。
为了抢订单，好多玩家卖一单倒贴20多块钱，这不是自杀吗？
可她没有选择的余地，只能跟进。
超过一万元的支出都由她签字批准，签一笔赔一笔。
每天对着成摞的申请单，她感到握笔的手指有点发软。
生活服务区总经理黄治桦曾给她打气，咱有得是钱，但闫曼尼还是抑制不住地心慌。
这种竞争实在太血腥，简直是吃了屎般的感觉。
你有多少钱可烧？
只赔不挣，你为了什么？
难道你做生意不是为了挣钱？
有些生意真不是你有钱想做，就能做得了的……基因很重要！
在这种每天赔钱的压力下，她已经要放弃开辟长上快餐以外的业务了，退守大厦快餐店，凭借好口碑苟延残喘，至于让其他商家入驻长上网，哪怕入驻了也没订单啊。
同样的菜，其他平台每单补贴买家五块，十块钱的菜只要五块，你不补，价格差一半，哪怕长上网很有名，人家也不会用你的平台。
眼瞅着闫曼尼一脸落寞，张上明白了。
去年春节时老爸就提过，快餐行业竞争激烈，各种团购网站兴起，千团大战如火如荼。
换句话讲，就是“补贴”大战如火如荼，闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为，顶不住压力，搞不过人家。
其实这些平台“烧钱”的目标很明确，用最直白的“钱”来快速获取用户，烧成行业第一再谈盈利。
张上原本的想法，是把长上快餐做成前世的“美团”，独霸市场，但他的想法和盖大厦一样，过于理想化。
你只是一家快餐而已，别人想吃鱼，红烧鱼，清蒸鱼，鲈鱼，带鱼，各种鱼，你有吗？
没有就得让那些饭店啊，商家啊入驻长上网，可现在哪怕他们入驻了，也没有用的。
别人有补贴，你没有，百姓怎么会来你这买东西？
甚至长上快餐都会受影响，你卖炸鸡，人家也卖，一单比你少十块，谁还会在长上网买你的炸鸡？
再这么搞下去，网上的份额逐渐会被挤掉，长上网生活服务区要完蛋。
事情很严峻，家大业大，张上有一年多没注意过这方面，看来得使点招了。
“现在团购市场份额，谁家占得最多？”
“各地都在激烈竞争，但市场好像渐渐明朗了，魔都，武汉，西安，全是一家名叫美团网的独霸市场，这家平台太狠，搞一元购，十块钱的东西他们补贴九块钱，你说是不是傻？”闫曼尼觉得脑壳疼。
“人家精明着呢，只要补贴一段时间，让用户有了粘粘性，习惯用你的平台，并且将其他玩家挤出市场，他们就可以回原价。”
“那如果一直挤不掉其他玩家呢？”
“怎么会挤不掉？”张上似笑非笑说：“你不就不玩了嘛，有的是钱都玩不转，更不要说其他玩家，只烧钱，没收益，谁能一直坚持下去？”
“……”闫曼尼羞愧，突然觉得自己其实没什么才华，江郎才尽啊。
张上：“魔都的饭店、商家，入驻我们长上网的多不？”
“很多，但入驻归入驻，商家用得很少，因为没订单。”
“嗯。”张上回答了一声，掏手机给黄治桦打过去，说：“从明天开始，长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴，实行一毛购，只要在我们平台下订单，十元以下只需一毛钱，商家赔的部分我们网站补，十元以上百元以下的订单，我们补九成，百元到千元的补六成。”
“一，一毛购？”黄治桦目瞪口呆，你不如说白送，再有钱也不是这么玩的吧？
我当年搞团购的时候，最疯狂的年代也不过补贴一半而已……
“有问题？”见他不回话，张上轻飘飘问了一句。
“没问题！”
“嗯，那就好，今天先把公告发出去，给所有入驻商家去短信，准备好食材，开启全民快餐时代。”
“……”你他妈就是个疯子。
……
这一年，王興31岁，美团网陡一上线就以摧枯拉朽的姿态横扫魔都、武汉、西安等市场，占据了绝对份额，甚至连长上网这样的巨无霸都败在美团脚下。
假以时日，相信长上快餐都得来咱美团网入驻，不然快餐订单肯定会大幅减少。
这个时代有钱人太多，想把钱，变成更多钱，离不开好的项目。
美团网前景是喜人的，只要有市场份额，有发展潜力，找投资并不难，大名鼎鼎的红杉资本都主动找上门了。
经过十天的洽谈，红杉注资美团网1200万美刀，给接下来的烧钱大战注入底蕴。
人生得意须尽欢，王興认为自己是成功。
正和红杉的人在昆仑酒店吃饭，喝得吊儿郎当，站都站不稳了。
直到……
“王总，你下载长上宝没？”同桌人看着手机，面色怪异地问。
“嗝……”嗓子里抽了一下，酒气上脑，王興满脸红晕说：“下载了，身为对手，要第一时间了解对方的动态。”
“我觉得吧……你应该看看手机。”
“什么？”王興怔了一下，随手从桌上拿起手机。
懵逼了……
长上网生活服务区公告，斥资10亿，一毛购！
瞬间打个激灵，酒醒了。
上一秒雄心壮志，挥斥方遒。
下一秒心灰意懒，默然无言。
红杉的负责人也第一时间看手机，之后，经典演绎什么叫翻脸比翻书快。
“王总，不好意思，关于我们红杉注资美团的事，我觉得还得再议一下。”
2010年8月。
历时一年半，长上大厦已经完全覆盖三晋所有县市和我国一二线城市，坐拥将近五百座青花瓷大楼。
张上当初的想法是将大厦盖遍全国每一个城市，其实想得有些简单了。
我国有1300多个县市，但要盖的大厦数量远不只1300座，光帝都就盖了四十多座也没有将偏远地区覆盖进来，还得继续盖。
在这其中，很多煤老板盖完大厦之后，舍不得以股份方式加入长上风投，直接自己开了超市，出租楼层，当土财主。不然长上大厦远不只五百座。
对于这些人，张上笑笑也就过了。
江湖是大浪淘沙，再过几年智能手机人手一部，更多人学会网购，实体店凋敝，不成体系的超市关的关，倒的倒，有你们发愁的时候。
而当初和浙省官方合作盖的大厦也已全部交工，囊括浙省所有县市，有一百多座，归入长上集团体系，平衡了以煤老板入股的朱氏地产。
尝到甜头的张志伟学精了，有当年万达老王的风采，专门找官方合作，去哪都受欢迎，成天这跑那跑，俨然有成为红顶商人的兆头。
长上网科技园区已经竣工，位于太谷八卦城中心地带，占地30万平方米，装修即将完成，包括了员工主办公区、食堂、健身房、报告厅和影视放映厅等日常办公休闲的基础设施。
孟苓已经组织一部分员工开始从太原向太谷搬迁，准备在一个月内将三千名员工迁入园区。
魔都。
张上来这里看电气集团的生产事业，前年花费八百亿预定了一千多食品厂流水线机床，如今已经陆续交工，集团总裁老郑强烈要求张同学再来一次……听说你还要盖一千座生活用品厂。
这次，张上没那么爽快答应了。
机器行不行得用过才知道，虽说要支持国产，可你要是太烂，我不介意在全世界公开招标……支持国产不是盲目下订单，提升竞争力才能跟得上世界步伐。
魔都盖了二十多座长上大厦，高21层，肚子鼓，上头窄，长瓶形状，墙体瓷砖都是白底蓝纹的，一块块拼接起来搞成青花瓷样式。
遍地开花的青花瓷大楼成了我国最著名的风景线，间接为长上系企业打了广告。
只要看见青花瓷大楼，老百姓就清楚长上集团已经发展到自己身边了。
魔都总部，张上来视察发展情况，陪同的有分部老总厚墩，还有在魔都发展长上快餐的闫曼尼。
大楼地下一层是车库。
一楼是长上快餐和长上快递店面以及仓库。
二楼是食品超市。
三楼是生活用品超市。
四楼是杂七杂八超市。
五楼是KTV。
六楼是电影院。
七到十楼是长上商城展厅。这层都是长上网购物区商家的货物，在这里陈列展览。
比如你想在长上网买一个羽毛球拍，但你不知道质量怎么样，可以来长上大厦亲眼见到货物，如果满意的话直接买走，和网上的价格一样。
线上线下结合销售，长上网走在了世界最前端。
当然，商家的东西想在这里展览，一要质量过得去，二要给长上网交不菲的陈列费用，这条就打死了无数商家。
除去一些大品牌和行业排名前列的那些，小商家是绝对交不起这个钱的。
所以，长上网几百万种商品，最终只有不到两百商家舍得交钱，只占了几层楼而已。
“再开一层，专门给有创新度，商品质量好，口碑好的小商家用，不收陈列费，给他们一个希望和出路。”张上发话，顿了顿说：“在长上商城搞一个榜单，只有新商品可以上，每年评选一次，奖励就是让他有机会在这里陈列。”
后头跟着的工作人员立马将张老板的话记录下来，稍后会通知总部。
再往上的楼层已经没什么用途了，只能租出去收房租。
依托大厦，长上快递的发展已经赢得超越这个时代的口碑，有人在网上买了东西，只要长上大厦有的当天就能送到，并且质量绝对有保障。
渐渐的，一种长上大厦所缔造的信誉在老百姓间流传……只要长上大厦摆的东西，绝对没假货！
一帮人正在七层闲逛，老远的，大伙听到了声音。
“妈，你直接在长上网买了不就得了嘛，还非得跑来看一趟，多浪费时间。”
“网上的东西不可信。”家长摇头说。
“其他东西不能信，长上大厦里摆的肯定是真货。”顿了顿说：“你在长上网买的时候看商家后边的图标呗，有青花瓷图标的，就说明长上大厦里陈列了，不用专门跑一趟，假不了。”
“还能看图标？”
“落伍了吧您？”
“……你怎么知道长上大厦里的肯定是真货。”
“这您就不懂了吧？”嘿嘿笑，显摆知识说：“能在这里陈列，首先他得通过长上网的验证，在网上开店得上传营业执照等各种证件，过了人家长上网的审核，保证是正牌公司，然后才能在这大厦里陈列。”
顿了顿，环顾四周，指着说：“您看这儿的东西，全是品牌，全是有名的，一个杂牌都没有。而且那些快递员给咱送的货，也是从这里拿的。”
老人家又四处看看，当下也不犹豫了，买个真皮的腰带就走……
“很好很好。”张上看得相当满意。
假以时日，到希望陈列区空无一人……只要在这里摆的东西，老百姓就认为他是真的，没必要多跑一趟，直接在网上买了就是。
当产品有这种保障之后，我们就成功缔造了公信力。
以后一说长上系企业，大家都相信他，何愁销量不高，大事不成？
下到一层楼，时至中午，长上快餐店却不如张上想像的人满为患，店里连一半人都没坐满，看上去稀稀疏疏。
张上皱了皱眉问：“人怎么这么少？”
一直静静跟着的闫曼尼苦笑说：“竞争激烈，出来吃饭的人少了，叫外卖的多了。”
“我们不是也有外卖？”
“……争不过人家。”闫曼尼长吁短叹，兴意阑珊。
团购早几年就兴起了，去年开始新玩家纷至沓来，媒体上频繁出现“千团大战”的字眼。
闫曼尼起初很兴奋，因为背靠张上，信心爆棚，自信可以横扫乾坤，将长上快餐独霸市场。
但后来玩家越多，竞争越惨烈，没过多久价格战来了。
她以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久，但对手们攻势比她想象的要凶狠得多。
为了抢订单，好多玩家卖一单倒贴20多块钱，这不是自杀吗？
可她没有选择的余地，只能跟进。
超过一万元的支出都由她签字批准，签一笔赔一笔。
每天对着成摞的申请单，她感到握笔的手指有点发软。
生活服务区总经理黄治桦曾给她打气，咱有得是钱，但闫曼尼还是抑制不住地心慌。
这种竞争实在太血腥，简直是吃了屎般的感觉。
你有多少钱可烧？
只赔不挣，你为了什么？
难道你做生意不是为了挣钱？
有些生意真不是你有钱想做，就能做得了的……基因很重要！
在这种每天赔钱的压力下，她已经要放弃开辟长上快餐以外的业务了，退守大厦快餐店，凭借好口碑苟延残喘，至于让其他商家入驻长上网，哪怕入驻了也没订单啊。
同样的菜，其他平台每单补贴买家五块，十块钱的菜只要五块，你不补，价格差一半，哪怕长上网很有名，人家也不会用你的平台。
眼瞅着闫曼尼一脸落寞，张上明白了。
去年春节时老爸就提过，快餐行业竞争激烈，各种团购网站兴起，千团大战如火如荼。
换句话讲，就是“补贴”大战如火如荼，闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为，顶不住压力，搞不过人家。
其实这些平台“烧钱”的目标很明确，用最直白的“钱”来快速获取用户，烧成行业第一再谈盈利。
张上原本的想法，是把长上快餐做成前世的“美团”，独霸市场，但他的想法和盖大厦一样，过于理想化。
你只是一家快餐而已，别人想吃鱼，红烧鱼，清蒸鱼，鲈鱼，带鱼，各种鱼，你有吗？
没有就得让那些饭店啊，商家啊入驻长上网，可现在哪怕他们入驻了，也没有用的。
别人有补贴，你没有，百姓怎么会来你这买东西？
甚至长上快餐都会受影响，你卖炸鸡，人家也卖，一单比你少十块，谁还会在长上网买你的炸鸡？
再这么搞下去，网上的份额逐渐会被挤掉，长上网生活服务区要完蛋。
事情很严峻，家大业大，张上有一年多没注意过这方面，看来得使点招了。
“现在团购市场份额，谁家占得最多？”
“各地都在激烈竞争，但市场好像渐渐明朗了，魔都，武汉，西安，全是一家名叫美团网的独霸市场，这家平台太狠，搞一元购，十块钱的东西他们补贴九块钱，你说是不是傻？”闫曼尼觉得脑壳疼。
“人家精明着呢，只要补贴一段时间，让用户有了粘粘性，习惯用你的平台，并且将其他玩家挤出市场，他们就可以回原价。”
“那如果一直挤不掉其他玩家呢？”
“怎么会挤不掉？”张上似笑非笑说：“你不就不玩了嘛，有的是钱都玩不转，更不要说其他玩家，只烧钱，没收益，谁能一直坚持下去？”
“……”闫曼尼羞愧，突然觉得自己其实没什么才华，江郎才尽啊。
张上：“魔都的饭店、商家，入驻我们长上网的多不？”
“很多，但入驻归入驻，商家用得很少，因为没订单。”
“嗯。”张上回答了一声，掏手机给黄治桦打过去，说：“从明天开始，长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴，实行一毛购，只要在我们平台下订单，十元以下只需一毛钱，商家赔的部分我们网站补，十元以上百元以下的订单，我们补九成，百元到千元的补六成。”
“一，一毛购？”黄治桦目瞪口呆，你不如说白送，再有钱也不是这么玩的吧？
我当年搞团购的时候，最疯狂的年代也不过补贴一半而已……
“有问题？”见他不回话，张上轻飘飘问了一句。
“没问题！”
“嗯，那就好，今天先把公告发出去，给所有入驻商家去短信，准备好食材，开启全民快餐时代。”
“……”你他妈就是个疯子。
……
这一年，王興31岁，美团网陡一上线就以摧枯拉朽的姿态横扫魔都、武汉、西安等市场，占据了绝对份额，甚至连长上网这样的巨无霸都败在美团脚下。
假以时日，相信长上快餐都得来咱美团网入驻，不然快餐订单肯定会大幅减少。
这个时代有钱人太多，想把钱，变成更多钱，离不开好的项目。
美团网前景是喜人的，只要有市场份额，有发展潜力，找投资并不难，大名鼎鼎的红杉资本都主动找上门了。
经过十天的洽谈，红杉注资美团网1200万美刀，给接下来的烧钱大战注入底蕴。
人生得意须尽欢，王興认为自己是成功。
正和红杉的人在昆仑酒店吃饭，喝得吊儿郎当，站都站不稳了。
直到……
“王总，你下载长上宝没？”同桌人看着手机，面色怪异地问。
“嗝……”嗓子里抽了一下，酒气上脑，王興满脸红晕说：“下载了，身为对手，要第一时间了解对方的动态。”
“我觉得吧……你应该看看手机。”
“什么？”王興怔了一下，随手从桌上拿起手机。
懵逼了……
长上网生活服务区公告，斥资10亿，一毛购！
瞬间打个激灵，酒醒了。
上一秒雄心壮志，挥斥方遒。
下一秒心灰意懒，默然无言。
红杉的负责人也第一时间看手机，之后，经典演绎什么叫翻脸比翻书快。
“王总，不好意思，关于我们红杉注资美团的事，我觉得还得再议一下。”