第三章 丢人现眼
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巧合的另外一种解释,是缘分。
但缘分,在特殊情况下,就是尴尬。比如,此时的乔松和采薇。
他们相识在昨天傍晚,两人在糖酒会展厅二十三楼,都没挤入电梯。
都是白酒行业同僚,一时间聊了起来,最终是一起聊进了酒店。
这很正常,素日里工作繁忙,在陌生的地点和陌生人,来一次放纵,以此缓解压力。
这在销售行当中,不算什么稀奇之事。
一夜之缘,彼此陌生。这种强烈的刺激感,疯狂而唯美。如若乔松、采薇从此不见,那么两人会在不久后,逐渐淡忘对方。
可,命运的安排,此是寻常人类所能左右的。
也如乔松所料,采薇只是她的化名。她的本名,许琳。淮西市白酒行老大,通衢商贸老板许琳、许总。
一个乔松,根本高攀不起的女人。
若不是陈静有意栽培,他区区一个小主管,根本就没有和许琳面谈资格。
两人身份的差距,也从彼此状态看的出来。
相比于乔松的各种不适应,许琳早已坐在陈静对面,两位女强人展开了如意酒的讨论。
一时间,她们的光芒相互照映,又各自争辉。
陈静,以她绝对的专业能力,熟练解答着潜在客户许琳的疑惑、忧虑。
尽管她腿上有伤,但依稀稚嫩的脸庞充满朝气,给人积极向上的感觉,也充分感染着对方。
而三十岁左右的许琳,则是表现成熟女人应有风采。淡淡的笑容,沉着的目光。
她话不多,但每次的言语,却总能切入要点。
乔松呢?
他除了负责端茶倒水外,更多目光是落在了许琳胸前,那彼此起伏的波涛,让他一次次回味。
昨天晚上,许琳的那里,让他贪恋无比。而她那略带磁性的音色,又让乔松联想到,昨晚她高亢无比的吟调。
“乔经理、乔经理?”
由于乔松的发呆,许琳连续两次呼喊,才将他拉回现实之中。乔松职务是主管,许琳称呼他经理。
在社会上,往往地位越高的人,越懂得去抬高他人。
“哦!许总,您说。”
乔松努力的演出一副,他们初次相见模样,毕竟陈静还在旁边。
“陈经理说,未来如意酒有你专职负责,我想听听你的建议。”
“好,如意酒作为零售价百元产品,我们公司将从……”
乔松话刚说了开头,却在第一时间被许琳伸手打断,跟着她说:“具体操作,刚才陈经理已经讲述,难道你没听见吗?”
“这……”
好吧,乔松却是没听见。
旁边的陈静,很不满的看了他一眼。如意酒项目,她手下十六个主管,都在盯着这个位置。
这次糖酒会,她带乔松过来,就是有意培养他。哪知道,今天他的状态还真差,一脸的不自在。
“不瞒两位,这次我来糖酒会,核心目的就是代理一款中高端价位白酒。而贵公司如意酒,是我所考察的产品之一。”
“许总,我们如意酒优势在于……”
“抱歉,打断你了陈经理。我希望这个问题,由乔经理回答。”
许琳还说出口,跟着她和陈静的目光,齐齐落在了乔松身上。而两人,眼中的感觉也各不相同。
陈静,期待中带着自信。糖酒会期间,她早就将如意就产品优势,给乔松做了详细说明。
在她看来,许琳的提问,是乔松绝佳表现机会。
而许琳,看着乔松的目光,则是略带着挑衅,似乎是在说:和我上床的男人,你会如此中庸吗?
这,无疑是对乔松的一种刺激。尽管他明白,应该按照许琳交给自己的答案。但面对陈琳,他选择了骄傲面对。
因为在昨晚,他为表现自己,在许琳面前豪情壮志的诉说着自己的见解。
终于,他开口了。
“白酒市场,已经到了恶行循环竞争中。比如说,无休止的促销、打折,已经让消费者形成疲态。”
完美的开头,也得到了许琳十分认可的目光。她真没想到,调整好状态的乔松,挺有气魄的。
这无疑,又是给乔松自信,接着他继续说到:
“要打开市场,必须要开创一种新的局面。我有一个方案,名称是:将白酒回归本质。操作起来并不复杂,那就是舍去所有渠道,直接将产品面对消费者。”
当乔松真正说出自己想法时,陈静原本期待的表情,瞬间暗淡下来。
而在乔松说话间隙,许琳也插话问道:“乔经理,我想问问你做业务几年了?”
“六年。”
在乔松简短回答后,许琳又将目光落在了陈静身上,开口说道:“陈经理,贵厂是以低端产品为主,在中高端档次产品中,并没有优势。直白的说,考虑如意酒,我更看重你的工作能力。”
“嗯,许总,我会亲自负责如意酒操作。”陈静在回答时,几乎是咬着嘴皮说出的。
“好,回到淮西后,我们签订合同。”
就这样,如意酒的合作定了下来。尽管乔松有些糊涂,但还是很高兴的。
反正陈静是经理,他是主管。两人的提成,又不掺杂在一起。
可接下来……
“陈经理,我们合作条件是,我不希望乔经理负责这个项目。”
“许总,今天乔松状态不好。”
“这不关乎状态,六年的老业务员,竟然能说出直接面对消费者,这种低级错误。我表示,很怀疑他的能力。”
这句话说完,许琳扭头看向一脸茫然的乔松,继续说到:“乔经理,直接面对消费者,专业术语叫做O2O,指的是电商和线下结合。而白酒作为即饮产品,早就做出定论,那是不合适的。”
听完这话,乔松已经有些懵逼了。
并不是说许琳的话,让他大梦方醒。而是昨晚上,几乎相同的话他说出来,许琳回应的原话是:“嗯,加油男人,你会实现自己梦想的。”
而这时候,带着一股傲然之气的许琳,已经从椅子上站立而起。
“陈经理,你还养伤,我就不多打扰了。还有,明天我开车回淮西,我们可以同行。”
“谢谢许总。”
说完话的许琳,转身走出了房间。而陈静则冲着乔松说到:“替我送送许总。”
这时她的心情,是失望的。许琳是客户,她的要求陈静无法拒绝。让她不理解的是,为什么这个乔松,竟然没有按照自己教她的。
“乔松,快去啊!争取机会,再努力一把。”看着呆立的乔松,陈静小声催促着,恨不得站起来一脚将他踹出去。
反应过来的乔松,也快步走出房间。而此时的许琳,已经站在了电梯前,电梯门也打开了。
“许总、许总。”乔松喊了两声,对方没有丝毫回应。
急忙跑这的乔松,也看到电梯门就要缓缓关上。情急之下,他脱口而出:“采薇,你给我站住。”
原本已经关闭的电梯门,再一次缓缓而开。
巧合的另外一种解释,是缘分。
但缘分,在特殊情况下,就是尴尬。比如,此时的乔松和采薇。
他们相识在昨天傍晚,两人在糖酒会展厅二十三楼,都没挤入电梯。
都是白酒行业同僚,一时间聊了起来,最终是一起聊进了酒店。
这很正常,素日里工作繁忙,在陌生的地点和陌生人,来一次放纵,以此缓解压力。
这在销售行当中,不算什么稀奇之事。
一夜之缘,彼此陌生。这种强烈的刺激感,疯狂而唯美。如若乔松、采薇从此不见,那么两人会在不久后,逐渐淡忘对方。
可,命运的安排,此是寻常人类所能左右的。
也如乔松所料,采薇只是她的化名。她的本名,许琳。淮西市白酒行老大,通衢商贸老板许琳、许总。
一个乔松,根本高攀不起的女人。
若不是陈静有意栽培,他区区一个小主管,根本就没有和许琳面谈资格。
两人身份的差距,也从彼此状态看的出来。
相比于乔松的各种不适应,许琳早已坐在陈静对面,两位女强人展开了如意酒的讨论。
一时间,她们的光芒相互照映,又各自争辉。
陈静,以她绝对的专业能力,熟练解答着潜在客户许琳的疑惑、忧虑。
尽管她腿上有伤,但依稀稚嫩的脸庞充满朝气,给人积极向上的感觉,也充分感染着对方。
而三十岁左右的许琳,则是表现成熟女人应有风采。淡淡的笑容,沉着的目光。
她话不多,但每次的言语,却总能切入要点。
乔松呢?
他除了负责端茶倒水外,更多目光是落在了许琳胸前,那彼此起伏的波涛,让他一次次回味。
昨天晚上,许琳的那里,让他贪恋无比。而她那略带磁性的音色,又让乔松联想到,昨晚她高亢无比的吟调。
“乔经理、乔经理?”
由于乔松的发呆,许琳连续两次呼喊,才将他拉回现实之中。乔松职务是主管,许琳称呼他经理。
在社会上,往往地位越高的人,越懂得去抬高他人。
“哦!许总,您说。”
乔松努力的演出一副,他们初次相见模样,毕竟陈静还在旁边。
“陈经理说,未来如意酒有你专职负责,我想听听你的建议。”
“好,如意酒作为零售价百元产品,我们公司将从……”
乔松话刚说了开头,却在第一时间被许琳伸手打断,跟着她说:“具体操作,刚才陈经理已经讲述,难道你没听见吗?”
“这……”
好吧,乔松却是没听见。
旁边的陈静,很不满的看了他一眼。如意酒项目,她手下十六个主管,都在盯着这个位置。
这次糖酒会,她带乔松过来,就是有意培养他。哪知道,今天他的状态还真差,一脸的不自在。
“不瞒两位,这次我来糖酒会,核心目的就是代理一款中高端价位白酒。而贵公司如意酒,是我所考察的产品之一。”
“许总,我们如意酒优势在于……”
“抱歉,打断你了陈经理。我希望这个问题,由乔经理回答。”
许琳还说出口,跟着她和陈静的目光,齐齐落在了乔松身上。而两人,眼中的感觉也各不相同。
陈静,期待中带着自信。糖酒会期间,她早就将如意就产品优势,给乔松做了详细说明。
在她看来,许琳的提问,是乔松绝佳表现机会。
而许琳,看着乔松的目光,则是略带着挑衅,似乎是在说:和我上床的男人,你会如此中庸吗?
这,无疑是对乔松的一种刺激。尽管他明白,应该按照许琳交给自己的答案。但面对陈琳,他选择了骄傲面对。
因为在昨晚,他为表现自己,在许琳面前豪情壮志的诉说着自己的见解。
终于,他开口了。
“白酒市场,已经到了恶行循环竞争中。比如说,无休止的促销、打折,已经让消费者形成疲态。”
完美的开头,也得到了许琳十分认可的目光。她真没想到,调整好状态的乔松,挺有气魄的。
这无疑,又是给乔松自信,接着他继续说到:
“要打开市场,必须要开创一种新的局面。我有一个方案,名称是:将白酒回归本质。操作起来并不复杂,那就是舍去所有渠道,直接将产品面对消费者。”
当乔松真正说出自己想法时,陈静原本期待的表情,瞬间暗淡下来。
而在乔松说话间隙,许琳也插话问道:“乔经理,我想问问你做业务几年了?”
“六年。”
在乔松简短回答后,许琳又将目光落在了陈静身上,开口说道:“陈经理,贵厂是以低端产品为主,在中高端档次产品中,并没有优势。直白的说,考虑如意酒,我更看重你的工作能力。”
“嗯,许总,我会亲自负责如意酒操作。”陈静在回答时,几乎是咬着嘴皮说出的。
“好,回到淮西后,我们签订合同。”
就这样,如意酒的合作定了下来。尽管乔松有些糊涂,但还是很高兴的。
反正陈静是经理,他是主管。两人的提成,又不掺杂在一起。
可接下来……
“陈经理,我们合作条件是,我不希望乔经理负责这个项目。”
“许总,今天乔松状态不好。”
“这不关乎状态,六年的老业务员,竟然能说出直接面对消费者,这种低级错误。我表示,很怀疑他的能力。”
这句话说完,许琳扭头看向一脸茫然的乔松,继续说到:“乔经理,直接面对消费者,专业术语叫做O2O,指的是电商和线下结合。而白酒作为即饮产品,早就做出定论,那是不合适的。”
听完这话,乔松已经有些懵逼了。
并不是说许琳的话,让他大梦方醒。而是昨晚上,几乎相同的话他说出来,许琳回应的原话是:“嗯,加油男人,你会实现自己梦想的。”
而这时候,带着一股傲然之气的许琳,已经从椅子上站立而起。
“陈经理,你还养伤,我就不多打扰了。还有,明天我开车回淮西,我们可以同行。”
“谢谢许总。”
说完话的许琳,转身走出了房间。而陈静则冲着乔松说到:“替我送送许总。”
这时她的心情,是失望的。许琳是客户,她的要求陈静无法拒绝。让她不理解的是,为什么这个乔松,竟然没有按照自己教她的。
“乔松,快去啊!争取机会,再努力一把。”看着呆立的乔松,陈静小声催促着,恨不得站起来一脚将他踹出去。
反应过来的乔松,也快步走出房间。而此时的许琳,已经站在了电梯前,电梯门也打开了。
“许总、许总。”乔松喊了两声,对方没有丝毫回应。
急忙跑这的乔松,也看到电梯门就要缓缓关上。情急之下,他脱口而出:“采薇,你给我站住。”
原本已经关闭的电梯门,再一次缓缓而开。